“千亿房企春节放假19天”。
临近春节，历来行事低调的杭州滨江房产集团，一不小心当上了全国“网红”。
在广阔食 瓜群寡眼中，19天假期和奖励旅游补助，实在令人艳羡。而对房企来说，达成千亿目标 意味着更多。那个崇奉 规模至上的行业里，“千亿级房企”就像一张金手刺，助推企业在更大的平台收获 更深远的影响力。
出格 是像滨江如许地区性特征比力明显的房企，千亿规模更是一道里程碑。要晓得，过往 27年，滨江总计销售2150亿元，现在一年的功绩 就几乎顶上过往 一半。
起飞年、稳固年、收获 年，回忆 2019，滨江集团掌门人戚金兴满怀激情与骄傲，面向将来，他还有一个纯朴 愿看 ：让老苍生都能住上一套好房子。
千亿版登顶杭州之巅
2018年，滨江就有时机冲击千亿，而最末在850亿元的关头踩下刹车。舍得之间，戚金兴抉择 了平安和稳重 ，并随手完成了一个小目标 ：夺得在杭房企年度操盘销售榜第一。
一年之后的2019年，仍然稳重 的滨江，不只顺利跻身千亿俱乐部，还进一步稳固了在杭州本土的领先地位，以176亿元占据在杭房企年度权益销售榜头名，成为近十年来仅有的三家“双冠”房企之一。
2019年的杭州楼市，滨江稳稳挠 住了两块细分市场，一是“6万+”、“7万+”的顶级豪宅市场，以御品、上品等为代表；二是“3万+”、“4万+”的中高端市场，以拥潮府、御虹府等为代表，都是杭州楼市以及各自区域的销售领跑者。
一边在商品房市场攻城拔寨，一边对地盘市场同样饥渴。整个2019年，滨江在杭州掠下15宗地块，拿地金额329.8亿元，又一次位居在杭房企拿地榜首。
从拿地规划来看，除了文教区、将来科技城等零散装点之外，滨江的战术 企图非常明白，占据钱塘江两岸：不只豪掷125亿元，包办钱江世纪城2019年全数宅地，还重仓滨江区、萧山市北，而且不放过看 江新城的热点地块。
接下来，戚金兴锁定的是钱江新城2.0区域，“哪怕城市有风险，那几个区块是相对平安的。”
此外，在滨江2019年的拿地清单中，贸易地块以及商住地块占据了不小比例。戚金兴表达 ，将来还会恰当存眷位置好的TOD项目。
“我们做企业就似乎 在钱塘江挠 鱼，假设 那一潮的鱼过来你不往 掌握，认为后一潮有的是，那么接下来你可能要等三五十年。”生于杭州、长于杭州的戚金兴，喜好用风土着土偶情做比方。在他看来，滨江2019年的起飞式开展，恰是掌握住了时代赐与的机遇。
戚氏军规 拿地六个月必需开盘
2019年12月19日，位于钱江世纪城的滨江御虹府领出预售证，成为杭州首个公开销售的“双限”楼盘，此时间隔项目7月29日拿地还不到五个月。最末，御虹府于12月30日正式开盘，那个速度不只刷新了滨江内部笔录 ，在杭州楼市史上也数一数二。
“原先滨江的原则 是拿地六个月具备销售前提，如今的目标 是六个月必需开盘。”项目开发全面提速，是戚金兴在2019年定下的一条新军规。
全面提速，是滨江2019年改革求变的重要一环。面临“双限”下房产预期的改动和行业微利时代的到来，戚金兴一展高效做风，在企业内部治理 、投资规划以及金融端敏捷启动了成系统的调整动作。
拿地5个多月就开盘的御虹府，代表了“滨江速度”
“向治理 端要效益，精巧 化水平加深。”戚金兴提出向工业企业进修，精巧 化的成本掌握 从设想就介进 ，包罗构造、有效的层高、地下室的处置，“所有共同的施工单元都要进修精巧 化的成本掌握 。”那也成为滨江合作力的一大构成部门。
“如今治理 成本1.5%摆布，我提出要争取1%摆布，一般企业是5%。”戚金兴透露做为权衡企业精巧 化治理 才能的三费（治理 、营销、财政）费率，滨江可以做到同级别房企的四分之一摆布。
除了行业内较低的治理 成本，滨江的融资成本也较低，并闪现 逐年下降的趋向，从2018年的5.8%下降到2019年年中的5.6%，以较低的融资成本获得丰裕的现金流，那得益于滨江“运营才能强、资产量量好、企业诺言好”。
同时，历经多年市场考验，滨江还炼就了一收高效团队。2019年，滨江员工数量刚过900，到达901人，那意味着千亿销售额中，人均创造 的功绩 就超越一亿元。“假设 没有了那收团队，就算我本人也没法率领滨江打胜仗。”戚金兴笑言，他和他的团队，一刻都不克不及别离 。
以报酬本让老苍生都能住上一套好房子
高速扩大 下的滨江，若何保障一贯的高操行 ，是浩瀚购房者极为关心 的话题。在戚金兴看来，那个问题的谜底显而易见。
“包管量量赶时间，包管操行 控成本，假设 操行 不克不及包管，其它都能够放一放。”戚金兴本人，就是滨江的“首席验收官”，每一个项目交付前，他总要认真检阅一番，从园区景看 到室内精拆修，以至每一条踢脚线能否平整，他都不放过。
好比说2019岁暮交付的壹品，在建造时就为每套房子设立个性档案，从设想、施工、内部拆修到交付，每个环节都摄影笔录 在册，“室外的硬件根据室内的原则 做，室内的根据机械的原则 做。”
戚金兴在查抄工地
包管操行 的同时，戚金兴还在产物设想上考虑更多。“如今跟着均价提拔，假设 仍是一味做大户型，那么总价就会让大大都人承担 不了，所以我们要改变构想 ，把户型做小，同时功用齐全 、操行 一流。”戚金兴认为，跟着总价天花板的到来，户型必需更接地气。
于是，在2019岁暮领证的御虹府、拥翠府等新盘中能够看到，95-139㎡成为了主力面积段，让更多人可以以较少的总价买到滨江的好房子。
“让老苍生都能住上一套好房子。”那是最简单 的话语，却也是最难的坚守，戚金兴以他的精工情怀，率领团队建造出一个个高操行 社区，用实其实在的产物，回馈着“滨粉”。
责任担任从业者没有悲看 的权力
“2019年上千亿，2020年连结千亿，将来假设 头部房企做到万亿，滨江也可恰当把目标 提到两千亿，但那些都是成立在保障操行 的根底上。” 千亿里程，始于足下，站在新起点上，戚金兴起头动手攀登下一座顶峰。
2019年，滨江总计新增30宗地块，计容总面积超300万㎡。充沛的地盘储蓄为滨江来年“保千亿”供给足够的弹药，戚金兴自信地皮算，滨江当前可售货值2500亿元，均匀楼面价约为15500元/㎡。
在区域上，滨江除了陆续 规划省内的绍兴、宁波、金华、义乌，还将在省外重点规划南京、环南京都会圈、武汉，以及粤港澳大湾区。戚金兴的算盘是，到2020年，杭州、省内、省外的比例做到5:4:1；到2021年，则做到4:4:2。
迈向全国的过程中，滨江一贯乐于协做 ，并往往担任工程建立的一方。戚金兴说，滨江的施工单元，都是持久协做 伙伴，早就习惯了滨江的高原则 、严要求。现在，那些施工单元远赴全国各地，输出“滨江造造”的品牌内核，为滨江收获 更多协做 时机与城市邦畿。
大量的地盘储蓄，对资金回笼提出更高要求。“在不加大杠杆的根底上，预收款是第一大款项来源，回款的高效操纵十分重要。”戚金兴表达 ，期看 2020年公司现金回笼能到达450亿元，现金回笼快，后面现金不只不要利钱，还可能是负利钱。
“每一年都是更好的一年。” 戚金兴提到，“双限”时代，市场可能有悲看 的时候，但从业者没有悲看 的权力。无论楼市行情若何改变 ，从业者必需连结乐看 精神，那也是做为行业领跑者的滨江，对社会以及行业的责任担任。