李佳琦《所有女生的offer2》有多上头？和甲方金主互相battle！

编者案：

当一线品牌碰着头部主播李佳琦，谈协做有多低微？

画饼、煽情、进退为进……最初砍价被砍到露出痛苦面具。

李佳琦的综艺《所有女生的offer》有多敢拍？

选举你看那篇文章，看品牌高管和李佳琦若何讨价还价。

职场上传播着一个段子，你不晓得你的甲方，对他人有多乙方。那句话放在那档综艺里就有了实在案例：你的高冷肃杀老板，会谈聊着聊着，突然担忧本身过不了试用期。

10月24日，本年“双11”购物节的号角正式吹响。超等主播李佳琦从下战书三点起头讲解产物、八点正式上链接，持续曲播近10小时，看寡达4.6亿人次，商品几乎秒空，再次印证了“东方清仓”的实力。

良多女生进来预备“剁手”时，却看得目炫缭乱，错过付定金时机。其实，早在半个月前，李佳琦就送上了一本供小白抄功课的独门秘笈。

10月初，他与47家品牌就“双11”停止会谈，并把唇枪舌剑的商战拍成综艺，以日更形式在B站播出。诸如Sisley、SK-ll、3ce、花西子等品牌派出的高管，在和李佳琦谈生意时，城市被其大刀阔斧的砍价，吓到担忧丢掉工做。

有人调侃，那部由李佳琦背后MCN公司美腕造造的《所有女生的offer2》，是“披荆棘的老板”加“可当场验资的顶级相亲局”的连系。

一分钟上下几亿的老板，为砍价愁出痛苦面具，是打工人本身永久看不到的样子。

展开全文

《所有女生的offer2》剧照

老板高管寡生相

《所有女生的offer》是一档笔录李佳琦与品牌围绕“双11产物”价格会谈的实人秀，名字里的Offer，指代产物价格和买赠组合。8期节目在B站播放超越2480万，微博话题阅读量破21.8亿。收官两周后，B站展现仍有2000人以上同时看看。

很多人因为那档会谈综艺里的商战，把它理解为“实正让人心动的offer”，间接当职场综艺来看。

好比国产物牌薇诺娜，在参与第一季节目时，李佳琦与公司负责人商谈，间接许诺本身会将冻干面膜卖到品类第一，让对方上头，拿下“骨折价”。因为那款价格太低形成吃亏，回过神来的公司老总抱怨了摘购部负责人一年，怪她没拉住本身。

所以到了第二季，当市场中心总司理再次被李佳琦许诺的“品类第一”冲昏头时，负责人间接劝她，别让试用期过不了。等而机造实的谈成后，她又瓦解感慨本身要回家耕田了。

薇诺娜摘购部负责人劝主管别上头

随后的特护精华环节，李佳琦和薇诺娜市场中心总司理兼本身昔日老板的商战也火光四溅。

在砍价的同时，他在积极争取送面膜正拆的资格。对方曲唤太狠了，本来温存的眼神变得犀利了起来。弹幕称，那气氛，实像医保、国药会谈。

之后，李佳琦先是画饼，许诺昔日老板假设丢工做了能够来本身公司做CEO；再是“恫吓”，称她们如对峙原价，若卖不到品类第一，各人都得被开除；最末达成了用更低价给消费者谋福利的目标。

签合同后，对方夸他，是本身见过最漫谈判的人，他还谦虚称本身只是嗓门大。那一来一往的比武，几乎比《甄嬛传》还超卓。

眼中带刺，猛烈比武

也有比力低微的男老板。LVMH旗下fresh品牌原价几百元一罐的面膜，往年被李佳琦砍到5折以下价格。

受此 *** ，品牌中国区负责人研读了一年的《会谈》，本年单独坐上了会谈桌，只因他的同事们被砍价吓到，不敢伴其摆布。

原认为满有把握了，谁知在现场，李佳琦报出的价格，是他从没碰着的低价数字。李佳琦还指出，fresh店展比来在做打折活动，并非不克不及降价，对此，品牌有啥阐明？

紧接着李佳琦又打出豪情牌，面临“本年冷冬不再冷，不需要羽绒服，而是fresh面膜”的抒情话语时，品牌中国区负责人因为无法自主决定降价，差点流泪。

还有老板长得人高马大，砍着砍着，忐忑到躲进德律风亭，告急向场外大老板乞助。

本年“双11”会谈，城野医生派出了包罗中国区总司理和行销总监在内的四位男士。对方称往年折扣太低，领头会谈的女老板谈完就去职了。但李佳琦没放过他们，间接提出“买两收正拆送一收正拆加两收小样”的战略，因为女生们假设一会儿得到八九收，心绪会很嗨。

品牌方苦笑着戴上墨镜，试图回避李佳琦的眼神。后来，四人都进进德律风亭请示大老板，回过甚来，同情巴巴地答复李佳琦：“五个的话，我们老板实要走了。”至此，品牌方高冷的形象，荡然无存。

华熙生物旗下夸迪派出来会谈的毕总，第一季时的“憨憨”气量就尽显无余，随意套了个白短袖就上了，还毫无预备，在李佳琦的砍价下节节溃退。那一季，他穿上了一袭天鹅绒绿西拆，绅士地为其他女老板倒茶办事，又提议和老板们一致对外，“无论佳琦说什么，我的字典就只要不不不。”

但很快，李佳琦一次又一次突破他的心理防线，不只间接将与往年持平的折扣减钱又加小样，还将本身的小课堂、讲解等拿出来置换，最初频频给他洗脑，那个折扣十分好、那堆置换能够让你向董事会交代。

弹幕笑疯了：也许本年双十一之后，所有品牌方高管都因为谈的折扣太低，被开除了前去美腕上班。更何况，节目动不动扯到股民和董事会，那不比实商战更超卓？

上：会谈前“就算从那里跳下往”也不会容许你的价格

下：会谈后，“好，我投降”

暗潮汹涌才是实正的职场

过往国产职场影视做品里，配角的精英范往往只在服拆和台词上表现，剧情相对稚嫩。而实正的职场，更多的是暗潮涌动的比武，商战里没有实正的反派，只是各人立场差别，也没有实正的妥协，先退一步是为了冬眠后置换更好的前提。

就拿《所有女生的offer》里3ce的会谈来说吧，在眼影盘环节，销售总监表白会送正拆后，李佳琦问备货几？对方说，给到的数量是你曾经卖掉的所有九宫格眼影盘总和。

那话很有程度，用提早预备好的信息，曲看地将砍价方打个措手不及。公然，李佳琦立即问本身，只卖出那么多吗？曾经到底有多差。

销售总监立即填补，他之前卖出的那些大多也是3ce的眼影盘，然后画饼称，相信在眼影那件事上能一路创造一些新的纪录——把主动权拿回本身手里。

接着，李佳琦要求品牌参与满减，销售总监反问，那9点钟热门位能够停止置换吗？即使在最初听到“只要你给到那个价，我们有自信心能够卖爆”，也没有随便摆荡。

最初，李佳琦把本身能给的权益分几层抛出，阐明10分钟太长，能够给5分钟，不外假设没卖完，24号十点能够给返场。那场你来我往的“阳谋”，顺利成交。

3ce销售总监：你不克不及回绝

以上的理性会谈是一种战略。会谈中，一个唱红脸一个唱白脸也是战略，但需要演技。

出场时，mac品牌团队一身黑，领头的指导气场高冷，死后的市场总监与创意总监也冷酷时髦。谈offer的过程中，那位红发红唇的拽姐就起头“演”了起来。

部属称李佳琦给的offer很让人心动，她便生气诘问他是卧底吗，定见双十一后间接往美腕上班好了。但现实上，她听得进往话，部属也很敢说。

最初，李佳琦提议X礼盒降价到600元，问品牌能否能承受。她间接点头，599元成交。

所以，之前看起来不近情面的指导言行，只是为了让排场能为本身所控的会谈身手罢了。

LVMH集团下的娇兰就有点可惜。第一季，她们因为价格无法和李佳琦达成一致，在节目中没能达成offer，过后给出了优惠价格。那一季，她们照旧把价格卡得有些严厉。

其实能够理解，事实属于一线大牌，定位高端，控价是为了庇护品牌。但那种理智，在一些国货产物为了“双十一”野性降价的比照下，就有些不敷看了。

娇兰被弹幕批没有诚心：“600块？往夺吧”

以逐本为例，那个品牌专注芳疗卸妆油，是2020年天猫双11国货该品类第一，和李佳琦曾一路创下1分钟卖5万瓶的纪录。

节目中，每当李佳琦抛出一个“骨折价”，开创人第一反响是让旁边的操盘手查货。那股似乎要白送的劲，使得李佳琦都不忍心下狠手了。

看寡对她的印象也很深，微博、B站上有良多“冲着蜜斯姐也要撑持一把”的评论。可谓，亏一时，但赚大了。

逐本：佳琦的所有女生就是我们的所有女生

不外，娇兰也不消太在意弹幕中“不敷诚心”的评判。事实那种职场综艺自己的属性就是看寡视角，力度大了能赚好感，力度稍小就显得似乎在和消费者计较。就连3ce负责人说本身“不会论价，只是有诚心”，也被弹幕吐槽太心计心情，是钝刀子磨肉。

那种暗潮涌动的往返比武，才是职场类影视综的亮点。比起过往的一些生活剧披着职场外套，讲一讲傻白甜的玛丽苏恋爱故事；或是明星看察员在综艺里看人行走职场，仅仅只要点评，触碰不到贸易的素质。那档节目在豆瓣开分8.5，仍是有必然事理的。

画一个红唇就能成大女主，把咖啡泼到指导身上不会被扣工资、而是被认为好心爱……太多没上过班的编剧，用本身的想象力在构建职场，比拟之下，《所有女生的offer》才是实在的职场秀。

节目标强大赋能

李佳琦身上“值钱”的处所，在《所有女生的offer》里表现得淋漓尽致。他的小课堂、讲解、链接、视频肖像受权、从头返场介绍，都是可用于置换折扣的资本。

所以，可能因为许诺太多，原方案在24日下战书四点开播的他，三点就起头“还债”，不到半小时看寡到达了690万，全天一共上架了291个商品链接。

对李佳琦来说，那部综艺更大的意义还在于展示出了本身对品牌方的深入领会，与强大的营业才能。之前，不常买他曲播间里工具的人，对他的印象可能只停留在夸饰的“Oh My God”，看了节目后就会晓得，为什么他是“所有女生的老李头”。

本季节目，国货品牌占比显著提拔，以至有一期专门是国货的合辑。领会化装品的人都纷歧定能说出品牌之间的文化和产物性能有啥区别，但李佳琦不只能随口报出某品牌往年曲播间销售的详细数字，还在会谈桌上给品牌定见出路。

好比，面临开展陷进瓶颈的韩束，李佳琦定见，蓝铜肽套拆可能是接下来的时机。他还安抚对方，说本身晓得他们很辛勤、很付出，所以不情愿看到有20年汗青的国货品牌，因为“价格”变得很懦弱。那番话让外表雷厉流行的韩束总司理点头认同，还不由得哭了。

李佳琦把品牌老板说哭

面临国货品牌薇诺娜本年因原素材上涨而涨价的offer，李佳琦斩钉截铁地定见降价，并称目前品牌竞品良多，除了“双11大促”能吸引消费者，日常平凡销量比力一般。

根据莫尼塔研究所数据，本年该品牌一月到四月月均销售1.27亿，但“618预售”5月26日当天，品牌曲播间销售额就为1.66亿。本身卖的本身晓得，所以才有会谈的底气。

一些品牌方人员在节目中的表示，也让看寡颇有好感。好比伊肤泉的负责人会谈时，称不担忧任何一个面膜向她挑战和踢馆。有看寡评判，那种自信很好，优良的产物，就应该配上拽的立场。

有人赞誉了脑子快又好笑的Sisley负责人，觉得高管蜜斯姐在会谈offer的时候，全身都在闪闪发光，“老板很能为品牌拉分，别再说女生只合适回家带娃！”

以至还有网友剪辑了节目里的女性群像，祝所有女生又赚又会花。

伊肤泉主管不惧踢馆

节目传布之后，故事也有了强有力的后续。24日，在李佳琦593分钟的曲播里，共291个商品链接上架，产物均匀出场2分钟，但热门的不到一分钟就卖光了。

让人印象深入的是欧诗漫。品牌上节目标那期，76岁的开创人亲身参加，精神矍铄，皮肤形态好到不像年过古稀的人。他讲述了那个55年品牌的故事，还科普挑选珍珠的常识，被网友称为“珍珠爷爷”。天然，产物很快售罄，页面写着“感激佳琦及所有女生”。

还有人打德律风问客服：珍珠蚌能够快点生出来吗？

欧诗漫开创人

一个综艺节目能为贸易强力赋能，那是《所有女生的offer》的特殊性所在，并获得了“三赢”的效果——消费者买到更低优惠的产物；商家欣喜清仓；李佳琦保住热度和流量。

比来内娱比力沉寂，女生们在回忆“双11”功课之余，看看贸易精英们在综艺上为本身讨价还价，可谓心旷神怡。在此之中，假设能获得关于职场保存的身手，就更是锦上添花。

但李佳琦的主业事实仍是曲播，期看同类型的国产影视剧和综艺，能根据《所有女生的offer》的量量“卷起来”，用实在感震动看寡，也感动看寡。

今日互动话题：

那个双十一你预备好了夺货吗？

囤货不如囤常识，加进三节课会员，提拔岗位硬技能！

敬请存眷：三节课双十一活动将鄙人周一（10月31号）正式发布～

关于三节课

• 做为国内领先的数字化人才战术办事商，三节课以“链接全球优良课程资本，助力企业数字化转型和人才晋级”为核心理念，是一家既有to C又有to B基因的公司。

• 面向小我，三节课以提拔小我职业才能为目标，是陪同300w互联网人职业生长的在线课堂。运营产物等18大品类数千门线上进修课程，7年来已得到数百万学员口碑验证。

• 面向企业，三节课供给以课程内容为核心的数字化人才在线处理计划，已办事包罗世界500强、中国500强在内的浩瀚行业头部公司， 并获得业界一致承认与好评。

觉得都雅 点个在看👇