冷冬岁尾，眼看着2022年走到尾声，元旦、春节那些经销旺季也即将到来。
良多食物人又在伴侣圈晒出“大干XX天，间隔岁尾还有XX天”等口号。厂家市场运做如火如荼，面临春节旺季那块蛋糕都垂涎已久，而岁尾压货则成为企业旺季营销的最重一环。
企业之间暗自较劲磨刀霍霍，跃跃欲试。但所有的压力，也都将一股脑地指向了经销商。不断支持销量增长的深度分销工做，近两年似乎简化成只要一项工做：压货。
无论厂家营业员仍是经销贸易务员，根本工做就是围绕压货展开的。压货既是年末总结的“荣耀杯”，又是“开春”重头戏、“开门红”，厂家为造定压货战略，可谓绞尽脑汁。
做为一种营销手法，压货是一把双刃剑，一旦厂家压货不合理，就会给经销商销售运营带来诸多不平安因素，那么若何逃出压货怪圈？一路来看看吧！
压货的几种情状
应对压货，起首要明白厂家的压货目标与常用优惠政策。一般来说，厂家压货会有以下几种情状：
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新品上市/处置不动销产物
厂家推出新产物、销售不顺畅时，会鼓舞经销商大量买进畅销品和不顺畅销的新品，并许以比力诱人的优惠或促销撑持。
使命合成式压货
在月末、季末、岁暮三个节点，厂家销售人员为了完胜利绩，往往会给经销商压货，出格以岁暮压货冲量最为严峻。有时，企业也会为了达成某项目标，好比上市目标、融资目标、评奖目标等，需冲要刺销售目标，此时压货势在必行。
旺季促销式压货
在进进销售旺季的时候，厂家为了实现“旺季不淡”目标，往往会搞一些力度比力大的促销活动，鼓舞经销商大量压货，期看通过渠道的推力来侵占市场份额。
销售人员小我行为
厂家或者上级经销商刚定下经销合同的时候，有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货；销售人员原来就只想和经销商做“一锤子”买卖。
面临压货，经销商要守住存亡线
面临压货，经销商最重要的一点就是：牢牢守住本身的存亡线。
起首要对本身的现实情状停止梳理与清点：
1. 我的库存消化才能有多快，销售的速度能有多快，可以应对几产物的销售？
2. 什么样的销量下我的利润更高，销量以及投进在何时才是更佳的？
3. 仓库里还有几产物需要处置，我还可以承担几产物？
4. 我的现金流怎么样，能周转多长时间，货物的周转周期有多长？
领会本身更佳的盈利点，才气有效掌控压货的节拍，而不是被动地承受厂家的压货。
假设说压货不成制止，若何可以在刺激本身开展的同时，将利润更大化，就需要经销商对本身的实力有足够领会。
若何回绝压货？
在综合阐发之后，假设发现确实没法压货，无妨巧妙回绝，以下两种回绝的办法供各人参考。
以事实和数据说话
经销商能够根据市场容量、合作敌手的销量、目前市场合作水平等方面，通过详实的市场数据来给厂家营销人员停止有理有据的阐发。人都是有同理心的，只要你的理由足够，做为厂家也不会掉臂对方设法而一意孤行的。
同时，经销商要重视回绝压货的体例，要对事不合错误人，而且要提早感激或者赞扬企业对本身一贯的撑持，也要强调本身对企业所付出的勤奋，制止因为营销人员生气抨击。
以进为退
有的经销商通过“狮子大张口”的体例，到达“不战而驱人之兵”的效果。想压货就要赐与足够的撑持，假设厂家称心不了就无法压货了。不外，那种体例合适规模较大、销量较高、实力较强的大经销商，小经销商不要随便利用。
其实，压货也其实不可怕。面临厂家压货，经销商要乖巧处置，积极应对，开扩更多的销售渠道，尝尝咱们【快消之家】——最专业的一站式货源共享平台。