王志文的饭局，于和伟开会，表面看是戏，细扒一本厚厚的厚黑学
01
中国式饭局
什么是“中国式饭局”？
良多人简单理解为：主动陪笑，主动饮酒，主动买单。
那是一个浩荡的曲解。
那些人读了两本厚黑学，自认为理解了此中的路径，就拉下脸来请人食饭处事。
最初是钱花出往了，事儿没办成，还把对方得功了，本身还嘀咕：我哪里做错了？
中国饭局和西方饭局完全差别。
西方人一般都是谈完闲事后再一路食个饭，那个饭局相对轻松，各人卸下防备，聊聊家庭和喜好，其乐融融。
中国人一般都是把闲事儿放在饭局上谈，饭局不再是饭局，成了“第二办公室”；谈闲事不但是谈闲事，得讲究个起承转合，有虎头，有豹肚，有凤尾。
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通俗人参与一场正式的饭局，无异于参与一次大考，整个过程处处有坑，稍有失慎，满盘皆输。
电视剧《青瓷》里就生动地展现了一个菜鸟是若何在高端饭局中踩坑的。
剧中王志文扮演的张仲平，是一位拍卖公司老总，包领班龚大鹏想求他帮本身拿回工程欠款，于是通过中间人约了一个饭局，成果在饭局上丑态百出。
包领班刚见到张仲平，立即摆出了讨好的姿势。
可下一秒他就踩了第一个坑。
他说：“您就是张总，久仰久仰，今天末于见到活人了。”
包领班的心理活动是比力明显的。
他想攀龙趋凤一下，本来要表达的意思应该是“张仲平名望在外”，想了半天，想了那么一句“末于见到活人”。
或许他还认为那么说能展露一点小我的“小诙谐”。
其实那种场所，我们往往会说“见到实人”，“活人”立即会让人想到“死人”，听起来总会不太温馨。
所以我们看反响，张仲平的笑脸立即凝聚了，凝聚了大约有5秒。
反却是旁边的森林毫不遮掩，一脸嫌弃：“看那话说的。”
饭局上要谨言慎行，没有能说会道就不要故做诙谐，不然会拔苗助长。
好在那个打趣无伤大雅，饭局正式起头了。
包领班很快又踩了第二个坑。
你求人处事儿，不克不及一上来就把事儿说了，那样子功利性太强，让对方很有压力。
可酒还没过三巡，包领班就急头白脸地和张仲平说了工作颠末，然后摆出了一张委屈脸：“张总，您可必然得搀扶帮助我呀！”
那间接“点名”了，“必然得”如许的字眼也有些强迫人，排场一会儿又尬住了。
张仲平也是见过大排场的人，他愣了两秒，然后接过话茬说道：
“好说好说，生意生意就是不竭生出主意，森林今天把我们介绍熟悉了，往后咱们尽量共同，我相信会有不错的成果。”
明眼人都看出那是在打圆场，既抚慰了对方，但是本身也没把话说满。
其实那时候假设都是伶俐人，那应该相互心里都有数了，我尽量帮你，但是你也别不断逼着我，一切天真烂漫。
可是包领班没悟出来，间接踩了第三个坑。
他起身绕过中间人，径曲走向了张仲平。
然后低三下四地说：“您如许的伴侣我交定了！”
在饭局中一大隐讳就是萧瑟中间人，间接和大人物套近乎。
中间人是什么？是一座桥梁，你如许做无异于不知恩义。
中间人面色霎时变了，本身端起了酒杯饮酒，张仲平被架在那里也很为难。
别急，说话之间，包领班立即又踩了第四个坑。
他招唤小弟把单买了，脸色动做之浮夸，似乎生怕他人不晓得是他请的客。
各人回想一下，我们请人食饭时，是不是都是低调买单，本身一小我偷偷出往，还要借着往洗手间的名义，怕的就是客人夺着买单。
并且那么高调吆饮，搞得他人像是来要饭的。
张仲平当然不食那一套，他间接笑着摆摆手：“票据我已经处置完了。”
“买个票据那么小的工作，我来之前都弄完了。”
背后的潜台词是不想欠你的情面，那顿饭我请了。
看旁边森林的脸色，牙齿咬着下嘴唇，脸上写满了“请客都不会请”的讥嘲。
事到如斯，包领班应该顺水推船表达一下感激，等下次再请，成果他又踩了第五个坑。
他心急火燎地抱怨道：“张总，您怎么能如许呢？您是看不起我那个兄弟是吧？”
张仲平见对方生气了，还得赶紧上往安抚。
那时候他做了两件事。
第一件事，阐明称本身在那家店有卡，他买单能廉价点，给了包领班台阶下。
第二件事，他说话时，用笑脸点了点森林，看似是一个简单的互动，其实是想请对方介进进来得救。
森林自己也看不下往了，敏捷插话：
“张总既然已经把单买了，你就下次吧，下次咱们一路往龚老板那里食农家菜。”
张仲平也跟着拥护：“有时机，有时机。”
包领班那才肯罢休，还对张仲平竖起了大拇指：“连买单都那么有程度，不愧是做大事的人。”
到那里工作应该告一段落了。
可那个包领班不识相，怕张仲平不给他处事，总想着找补，成果踩了第六个坑。
他话头一转，邀请两人往大酒店洗桑拿。
你和对方还不熟，就提出洗桑拿那种灵敏的项目，明显是越矩了。
丛法官又看不下往了，间接说：“要往你本身往吧，我是历来不到那种处所往的。”
潜台词就是各人都不熟，不要提那种过火的要求。
成果包领班不识相，越说越有劲儿：“洗桑拿怎么了？各人脱光身子，人人平等，还不怕有窃听器。”
那已经是蹬鼻子上脸了。
张仲平在旁边嘲笑了一声，但他晓得那一回合需要本身上前得救：
“没想到你还有那种喜好，洗桑拿没什么欠好，但在咱么那个处所，洗桑拿随便洗着洗着越洗越脏。”
看似是打趣话，却句句击中关键。
那时候中间人看不下往了，间接给神色了：“别那么多废话了，好吧。”
包领班又踩了第七个坑，他间接问中间人是不是生气了。
各人都是成年人了，对方已经把不兴奋写在脸上了，你还逃着问，太稚嫩了。
中间人忙说没有生气，但随即就遁词有事要提早走了。
你把中间人气走了，好歹应该弥补一下吧，好比使个眼色，让同桌的司机送一送人家。
成果龚老板只会伸手瞎吆饮，踩了第八个坑，“我打车送你。”
张仲平天然也不情愿和那种二愣子尬聊了，借那个时机说：“丛法官仍是我来送。”
临走时，他还意味深长地说：“欢送到我的办公室经常坐坐。”
那背后的潜台词就是，以后咱们公务公办，不会再有私家友谊了。
你看，小小一个饭局，那个包领班踩了八个坑。
最初单没买成，得功了中间人，和大人物也没成立好关系，碰了一鼻子灰。
咱通俗人假设能把那本“错题集”频频复习，必然能在饭局上掌握好分寸感。
02
中国式送礼
什么是“中国式送礼”？
良多人简单天文解为，礼多人不怪。
他们带着一大堆礼物往送，成果敲开房门，还没进往说话就被轰走了，最初是跑断了腿，有钱都送不出往。
我们要晓得，中国是礼节之邦，逢年过节给人送礼是传统美德。
但陈旧迂腐或利益输送问题又是悬在掌权人员心中的达摩克利斯之剑，越是位高权重的人，对收礼越是谨小慎微。
所以送礼，不是越多越好，更不是越贵重越好，讲究的是“适宜”二字。
你送得实心，对方收得舒心，既增进了两边关系，又不会倒持泰阿，那才是好的送礼。
仍是电视剧《青瓷》里，我们看看王志文扮演的张仲平，是若何巧妙地把礼品送出往的。
剧中侯昌平是个刚正不阿的法官，对受贿之人五体投地，张仲平在得知老侯喜好饮酒后，就抱着一箱酒上门了。
一箱酒市场价也就千八百块钱，完全够不上受贿受贿，张仲平选礼物就做到了适宜二字。
剧中张仲平也是个有头有脸的人物，可是他送礼时是本身抱着一箱酒上楼的，那出“苦肉计”就是演给老侯看的，表白了本身的诚心。
进家门后，老侯骇怪地问：“张总，你怎么找到那儿来了？”
良多送礼者都是多方探听才得知对方家庭住址的，面临那个问题，大部门人估量要收收吾吾编一套瞎话了。
张仲平气还没喘匀，就轻松答道：“仍是毛主席说得好，世上无难事，只要肯登攀。”
一套太极拳，把工作遮过往了。各人都是有头有脸的人，侯法官也就一笑了之。
所谓无事不登三宝殿，老侯看你来送礼必定是有求于他。
可张仲平随后淡淡地说：“我坐一会儿就走。”简单一句话就消除了对方的顾忌。
趁着侯法官往沏茶，张仲平敏捷环视屋子，目光落在了墙上张贴的书法上。
当侯法官端茶走过来，他立即点评了起来：“那字儿写得不错，有颜实卿的风骨，肃静严厉秀丽，气焰澎湃。”
生夸有点硬，他还讲了颜实卿的君子为人、汗青官位，讲了颜体的特征。
试问，哪小我能回绝得了一个“书法里手”如许的赞誉？
两边坐定后，张仲平也不急着说闲事，而是陪老侯聊起了他的儿子。
老侯显然很喜好“夸耀”儿子，话里话外都是躲不住的骄傲。
张仲平借机说道：“孩子前途无量，咱们给孩子找个各人。”
老侯当然喜上眉梢，问他能否书法各人，那正中张仲平下怀。
他说本身那两年搞艺术品拍卖，和那些名师各人都是伴侣，给孩子找教师那件事，包在他身上。
几句话就把老侯感动了。
按理说，张仲平必定是有求于老侯，扯了半天闲白，应该进进实题了。
可他偏不，屁股还没坐热，就要告辞走人了。
老侯如今是有事托人家帮手，赶紧挽留，请张仲平品茶。
张仲平顺势答复：“行。”
原来进屋时仍是完全被动，如今张仲平已经掌握了主动。
聊得差不多了，张仲平起身预备走。
本来聊得那么投契，进屋时带的酒就很默契地收下了。
但侯法官仍是不情愿“拆糊涂”，问酒是怎么回事。
大部门人被那么一问，立即就懵了。
可张仲平早有预备，他笑着说，那酒是一个代办署理商伴侣送我的，但我滴酒不沾，就送给懂酒的人。
老侯要给钱，张仲平又说，人家送我酒，我拿您的钱，我不成代办署理商了？那酒啊是酒厂发的内部特供品，没价。
老侯感慨，你小子实会说话。
那句话明褒暗贬。
重视看张仲平，他面带浅笑，做摊手状，那就是示弱的一种表示。
随后他安抚老侯，别把工作搞复杂了。
老侯也不是食素的，他回呛道：“复杂不复杂，得看工作怎么开展，你没事儿求我吧？”
那是间接将了张仲平一军，潜台词就是万万别拿工作找我帮手。
一般人在那里就纠结了，登门送礼必定是将来有事相求，可对方那么问，本身说是吧，就表露实在目标了，说不是吧那不就是糊弄鬼么。
我们看张仲平若何四两拨千斤的。
他赶紧承认：“没有没有没有，实没有。”
请重视，他随后又填补说：“即使以后有，答不容许呢，也得看您侯哥本身。”
那一句才是他的实话。
老侯被晃了一下神，张仲平立即填补道：
“您和我相处时间还不长，相处时间久了，您就晓得我，我那人不爱为难伴侣，历来不强人所难。”
一套组合拳下来，老侯应该服软了。
可还没完毕。
老侯说：“你的为人我仍是有所耳闻的，你是随便不启齿，一启齿就难以回绝。”
张仲平没有再停止更多阐明，而是抉择了抖灵敏，他笑着说：
“那都谁说的，江湖邪恶，您可不克不及因为那箱酒对我产生不良印象。”
然后间接边打招唤，边转身下楼。
至此，那场送礼大戏才落下帷幕。
我们看到，张仲平提早做了功课。
有抉择适宜的礼物（千元摆布的酒），有“苦肉计”（抱着酒上楼），有夸奖对方孩子（不是泛泛之谈，而是言之有物），有给对方供给对方需要的搀扶帮助（给孩子介绍名师）。
在做好了那些展垫工做后，临走时还说了句“不会为难伴侣”。
假设你是老侯，即便明知对方有备而来，仍是会被感动。
那就是说话的艺术，够我们好勤学一辈子了。
03
中国式开会
什么是“中国式开会”？
良多人挖苦道：“开会的人根本不干事，干事的人根本不开会。”
有人编了顺口溜：“开会再开会，不开怎么会，原来有点会，开了变不会。”
从中能够看出，大大都人对无休行的开会，是深恶痛绝的。
其实那是一种成见和曲解，“中国式的开会”有着很丰富的内涵和外延。
年轻的时候，我们的工做更多的是要务实，即撸起袖子加油干。
可是步进中年后，我们干活儿比不外年轻人，若何在职场保存呢？
谜底就是务虚。
评书里说得好，人数上百，形形色色。
一个公司几十号、上百号人，每小我都有本身的诉求。
良多时候那些诉求是彼此矛盾的，那时候人道的复杂面就凸显出来了，务虚在必然水平上比务实更重要。
务虚拆分来看，就是“驭人之术”和“测度上意”，而完成务虚更好的体例，就是开会。
电视剧《抱负之城》里有一场开会戏，就很好地展示了那种“务虚”的重要性。
故事的剧情是，孙俪扮演的女主苏筱犯了个小错，公司决定惩罚她，但重罚仍是轻罚，各人分红了两派，于和伟扮演的赵显坤决定开会定夺。
那场会议中，赵显坤全程只说了一句话，却超卓完成了“务虚”那个看不见摸不着的使命。
会议起头后，人事主管起首挑起了话题：“苏筱怎么处置？固然她有过错，也不是次要原因，假设降职处置，会不会太严峻了？”
在那里赵显坤展现出了指导范儿，他没有立即亮相，而是把目光转向了副总。
其实他的意思已经很明白了，副老是他的传话人，副总的意思就是他的意思。
那个战术性停顿堪称典范。
副总立即接话：“似乎确实过于严峻了。”
那句话看似绵软无力，其实已经给各人释放信号了，那就是老总已经把事务定性了，后面的讨论就是走个流程。
可会议上总有人看不清形势，好比那个负责集团地财产务的林小民，就当了刺儿头。
他义愤填膺地说：“苏筱干事不成熟，管着主营营业的副总经济师，那么重要的岗位交给一个不成熟的人，那就像是一颗按时炸弹。”
那段话看似庇护了公司利益，其实已经违犯了老总和副总的意思，事实你是和人打交道，不是和公司那个概念打交道。
那时候，公司总经济师发话了，他特殊擅长察言看色，假设说老老是用眼神授意，副老是用疑问句抛出看点，他就是停止深进论述了。
他说：“我们不克不及因为一件事把一小我定死，苏筱是个很有才调的年轻人，我们应该给她时间，让她渐渐生长，但是考虑到她位置的重要性，我定见把她工做调动一下。”
你看，一番发言把正反两面都说了，既为女主求了情，又给了她必然的赏罚，几乎是滴水不漏。
挑刺儿的林小民立即熟悉到他本身犯了职场大忌，当即启齿说：“附和！”
那时候赵显坤才悠悠地说了一句：“行，那就那么办。”
那场会议，赵显坤几乎一言不发，若何抉择看似是各人讨论后的成果，其实从一起头他已经掌控所有场面了。
他的驭人之术在于，在手握权势巨子的同时，还给了手下讨论的空间；
而员工的测度上意在于，固然相互观点纷歧，也有人糊涂，有人看得深入，但在短暂讨论后敏捷完成定见同一，一场行之有效的会议就那么开完了。
那就是“中国式开会”，当你觉得那些会议毫无意义时，恰好证明了你还在务实的道路上摸爬滚打。
而有一天当你到了必然的年龄，有了必然的社会阅历后，会突然发现，那些无聊的会议之中蕴躲着刀光剑影和人之常情。
世事洞明皆学问，情面练达即文章。
在学校里，教师只教会我们科学文化常识，而走向社会，才体味到人生处处是学问，无论是食饭、送礼仍是开会，背后都蕴躲着为人处世的事理。
那不是厚黑学，更不是文化糟粕，而是中华文化能延续千年的光滑剂，值得我们好勤学习。
文/皮皮片子编纂部：一粒鸡
©原创丨文章著做权：皮皮片子（ppdianying）
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