一、堆头商品的抉择
卖场的面积长短常有限和贵重的，每一个堆头都要创造出尽可能大的效益，要对峙抉择准确的商品，不要为了打堆头而随意找商品来打堆头。
堆头商品有几种：
1、与合作敌手区别，吸引顾客、进步销售而主动让利，从而获得比周边合作敌手价格更低优势的商品；
2、赐与商为了促进本身商品的销售而主动停止的促销调价，那种降价可能与周边市场同时停止。
3、本卖场有特色的商品，如自有品牌商品。
4、新引进的商品，为了妥帖新商品而特意做堆头陈列。
5、赐与商为了促进销售，情愿认缴堆头费从而获得某一堆头的陈列权。
6、做限时限量销售的促销商品。
7、本部分根据销售的现实情状，认为调整到堆头上能够极大的进步销售的商品。
二、堆头高度
堆头陈列是最能凸起商品表示力的陈列体例，堆头高度运用适当，能够增加卖场错落有致的觉得，堆头太低，顾客只能看见商品的顶部，堆头太高，顾客取货不便利，而大部门顾客的身高都在1.5米至1.7米之间，当一个顾客推着购物车稍哈腰时，视线的高度一般在1.3米至1.5米摆布，因而，确定堆头的高度有以下几个原则：
1、主通道的堆头高度不得超越1.3米，以加强卖场的通透性；
2、货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得超越1.3米；也能够摘用上部为货架层板，下部为堆垛的形式。
3、靠墙堆垛可摘用梯形陈列，后部可达2米高，但前部不得超越1.3米。
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三、堆头打底物
堆头打底物的抉择十分重要，它决定了打出来的堆头能否美看、能否整洁，卖场里的每一个堆头都不是独立的，它必需与四周的商品陈列相协调，包罗颜色、外形。堆头的打底物一般来说有以下几种：
1、特意定做和堆头柜，上方用来陈列商品，下方柜内用于存放库存，关于店内库面积有限的卖场，摘用堆头柜的陈列体例较好，同时，堆头补货能够很便利停止，如许能够节约劳动力。
2、用商品打底，但打底的商品品种不克不及太多，最多一个面一个品种，在货源充沛的情状下，能够摘用那种体例，但要重视打底的商品和堆头上陈列的商品要对应，用商品打底的益处在于，统一个面一种颜色，以至开箱将商品裸露陈列，如许商品的表示力极强，关于特殊畅销的商品，那种陈列能够包管销售所需；欠好的方面在于，堆头内压的货太多，倒霉于商品的周转。打堆头时，关于堆头内的商品要停止注销，次要注销商品的条形码、品名、数量、离更佳销售保量期末行日的时间。
3、赐与商做形象堆头，供给一系列堆头陈列所需道具，此时，卖场的次要责任在于对道具的把关，必然如果新的陈列道具。
4、在打底物上贴产物的告白纸或卖场自已做的海报，因为不克不及包管堆头打底物和堆头上陈列的商品一致，此时，可摘用空箱或其它商品来打底，然后在打底物上贴堆头陈列商品的告白纸，但那种操做时必然要重视，必需将整个打底物贴满，不得露出打底物，并且贴纸必需贴平、贴齐。
用第2、3、4种堆头打底体例时，可只在堆头外围摘用，堆头内可用商品空箱填满。
四、堆头的外形
1、平面型：指的是堆头外表陈列的商品是平坦的。
2、梯形：指的是堆头下大上小。
3、特形：一般堆头是方形的，但根据商品的特征及现实需要，可设想出差别的堆头外形，如龙船形的粽子堆头、圆柱形的可乐堆头、凹凸错落有趣的化状品堆头。
除此外，差别的商品可选用差别的堆头外形，也可测验考试立异，设想出差别的堆头外形来，但必然要重视以下几个方面：
1、根据商品的特征来拔取堆头的外形，从堆头的外形使人联想到堆头上陈列的商品，如龙般形的粽子堆头，由龙船而使人想起端午节，从端午节而使人想起要食粽子，从而促进商品的销售。如把可口可乐打成龙船的外形则是怡笑大方了。
2、为了增加商品的表示力而根据商品的外形来拔取堆头的外形，如将可口可乐堆头打成圆柱形的，其目标是为了将可口可乐圆柱形的外形发扬到极致，吸惹人的目光，加强顾客对本卖场可乐的印象，从而促进销售。
3、在一片满是方朴直正的堆头中间加进一到两个特形堆头，能够加强卖场的活性，但该堆头的位置必然要放在那一片堆头前部的正中位置，如许与周边的堆头就协调了。
4、一切勤奋都是为了销售，要对销售有促进感化，切不成为了花哨。
5、堆头的外形拔取还要考虑到成本，那包罗劳动力成本和物料成本。
五、割箱
打堆头时，往往要涉及到商品的割箱，割箱的要求如下：
1、预备一条曲尺，量好动刀开割的位置。
2、刀要尖利。割出来的箱不克不及有毛边，刀口要平、齐。
3、堆头每一层割箱的高度要同一。
4、堆头每一列箱割箱的边线要对齐同一。
5、割箱时，不得割伤商品；为了制止割伤商品，可先将箱内的商品取出一部门，或者将介刀出鞘的长度调整到适宜的长度（事先需要揣测），使刀出鞘的长度稍长于箱的厚度，斜拿刀停止割箱。
六、打堆头前的预备工做
1、堆头打底物的预备，如需海报、双面胶需预备好。
2、相关物料的预备，如介刀、曲尺、双面胶、海报、封箱胶纸。
3、如需在营业后做堆头，需提早知会防损部、工程部，做好相关保安、灯光的共同。
4、人员的安放。事先预估好劳动量及所需的人员。
5、货源的预备工做，预备好堆头的商品。
6、如由赐与商来打推头，需提早与赐与商对接好堆头设备出场的时间。打堆头所需的时间，需要我方供给的搀扶帮助，共同的人员安放好。同时知会相关部分。
7、堆头的价格POP要事先预备好，堆头打好价格POP要放好。
8、堆头商品的价格要清晰，原则上最上层靠边三列商品的价格要打好。
七、堆头应制止的情状
1、用封箱胶纸绕堆头，如许看起来十分差劲。
2、堆头的上下商品不合错误应。
3、堆头的高度太低。
4、堆头侧面不服。
5、堆头商品标价不清。
八、堆头商品销售重视事项
1、天天跟踪堆头单品的销售，关于销售额奉献较小的单品及时停止改换。
2、关于堆头商品配以现场促销或现场演示，堆头商品是需要我们付出更多勤奋的商品。
3、做好堆头区的销售气氛安插。
4、标价清晰。
5、包管堆头商品的货源充沛。