本文，小编将带你领会女性向手游的次要出海市场的开展现状和玩家偏好，同时也为若何攻略海外女性用户给出了五个适用的营销身手。
一、「她游戏」介绍
01.「她游戏」特征和分类
“女性向”一词出自于日本动漫，指针对女性需要而开发出的相关做品，后不竭延伸到小说、游戏、影视做品中。而女性向游戏次要是指面向女性开发，合适女性玩的游戏。
■ 三个特征
以女性为设想核心、游戏题材受女性欢送、游戏中女性用户比重较大。
■ 六大细分品类
换拆类，爱情养成类，互动叙事类，宫斗类，模仿运营，休闲类。
02.「她游戏」开展之路
在 1994~2005 年，女性向游戏起头萌芽，以乙女向和 BL 向游戏为主，各类游戏起头加进女性向元素。1994 年，第一款女性向游戏《安琪莉可》降生，那是一款乙女题材 SLG 游戏，在日本有着“女性向游戏总本山”之称。
第一款女性向游戏——《安琪莉可》
展开全文
其后，在 2006 到 2012 年那六年里，各类游戏通过加进女性特征的元从来吸引女性玩家，PC 端女性向游戏根本成型，并起头向手游端迁徙。《The Sims™ FreePlay》即是女性向手游的初步。
第一款女性向手游——《The Sims™ FreePlay》（《模仿人生》）
从 2013 到 2016 年，女性向手游逐步开展成熟，越来越多的游戏类型都加进了女性向元素，以至呈现了明显为女性玩家设想的游戏，如《Covet Fashion - Dress Up Game》。从游戏核度上来看，该阶段女性向游戏以休闲和中重度为主。
欧美女性换拆游戏——《Covet Fashion - Dress Up Game》
2017 年和 2018 年两年，则是女性向手游的成熟期。故事线女性向游戏合成进多个弄法中，呈现了如《Hair Salon》，《Game of Sultans》和《AU2 Mobile-Lovely Babies》等差别类型的女性向手游，此中《Game of Sultans》因其宫斗类题材广受女性玩家喜好，其也被视为宫斗类游戏的开山之石。
宫斗类游戏的开山之石——《Game of Sultans》
2019 年至今，女性向游戏进进到百花齐放的兴旺开展期。起头向弄法轻度化、题材多元化的趋向开展。2020 年发行的女性向超休闲灵敏操做-堆叠类手游《High Heels!》更是火爆全球，并鞭策了超休闲女性手游的开展。
超休闲手游《High Heels!》
二、「她游戏」在欧美
01. 欧美「她游戏」市场开展现状
从整体情状来看，欧美地域女性玩家比例提拔，美国是用户体量和收益双佳的地域。
从女性玩家占比来看，美国市场在 2021 年排名前 1000 的挪动端游戏中，女性玩家占比约为 47%。比照前两年，该比例提拔了 10%。别的，英德法等欧洲兴旺地域闪现同样的趋向。
从女性向产物热度来看，欧美地域表示炽热。根据《2021 年女性向手游市场研究陈述》指出，美国、印度、巴西是目前女性向游戏 DAU 前三的地域，次要原因可能是地域游戏用户基数较大。而我们所存眷的欧美地域，除往美国之外，英国、法国以及加拿大的女性向游戏热度均有提拔。
从营收来看，美国在 IAP 变现收进中排名第二，且有略微增长（+2%），与《Project Makeover》《Candy Crush Saga》等头部游戏的营收增长有关。
02.「她」的偏好
在弄法上，欧美女玩家与中国、日韩、东南亚的爱好可谓天差地别。欧美女性玩家对二次元萌系画风、偶像剧式养成抽卡爱情游戏不太伤风，更偏好轻度休闲弄法，如模仿运营类、社交博彩类、三消解谜类、爱情剧情类等。她们也喜好换拆类游戏，但是更偏向时髦类弄法，如饰演明星、出进好莱坞、血拼购物、狗血剧情等。
欧美换拆手游《KimKardashian: Hollywood》
近两年来互动剧情类游戏在欧美的热度也非常高，中文在线的游戏《Chapters: Interactive Stories》稳居欧美该类别游戏的 Top 3，为中文在线奉献了 3 亿元年收进，净利润超万万。
《Chapters: Interactive Stories》最新的游戏篇章
在美术风气上，欧美女性更倾向于美漫风和迪斯尼的 Q 萌风。整体人物形象和轮廓愈加立体，更具表示张力，更具操行感。
在感情需求上，欧美女性玩家需要在游戏中获得“平安感”，次要包罗：一是小我生长陪同，大女主独当一面；二是轻松解压，疏解日常工做压力；三是对现实停止不满还击，完成逆袭。
值得一提的是，相关于乙女游戏中女配角只能靠男性挽救的剧情，欧美女性玩家更期看看到游戏中的女配角是独立承担事业且勇猛的。专注研发乙女游戏的公司 Voltage Inc. 曾针对西方看寡关于乙女式约会模仿游戏开展了一项普遍的市场查询拜访。发现西方看寡更喜好更强大、更独立的女性角色，而不是日本乙女游戏中典型的少女遇险场景。
热门的换拆游戏《Project Makeover》即是让玩家参与到游戏中女配角由自大、被霸凌、被分手到独立、自信、勇猛的生长之路中，让欧美女性玩家在游戏里面获得心理称心，在游戏里面找到一个抱负的生活形态。
欧美热门换拆游戏《Project Makeover》
三、「她游戏」在日韩
01. 日韩「她游戏」市场开展现状
从整体情状来看，日韩的女性游戏用户均有增加。在韩国，近 65% 的韩国女性表达她们在 2019 年玩过手机游戏，而男性的那一比例为 63.7%。那一数字也比 2017 年增长了约 10 个点。在日本，女性玩家占到用户总数的 44.1%，相较于 2017 年 37.2% 增长了 18 个点。
从女性向产物热度来看，日当地区的表示优于韩国地域，2021 年 DAU 表示排名第八。
从营收来看，日本是 IAP 变现收进更高的国度，但内购营收有所下降（-8%），次要受头部游戏营收增长乏力的影响。韩国则排名第六。
02.「她」的偏好
总的来说，因为文化的连根性，日韩市场的女性玩家爱好与中国玩家更为接近，承受度也较高。
日本是女性向游戏成熟市场，其女性用户更垂青“轻松”、“生长”、“解谜”和“打扮”的元素，也更倾向于轻度休闲的游戏类型。在日本女性手游用户中，有近 62% 为 Puzzles 玩家，远高于男性 42%；其次还有模仿运营品类，除此外，其他品类的女性渗入率均低于男性。
在养成类游戏上，相关于欧美用户期看在游戏中映射自我的需求，日本女性则期看在游戏中“养出”抱负对象。例如，日本热门的养成-音乐节拍游戏：乐元素《偶像梦幻祭！Music》和万代南梦宫《IDOLiSH 7》，目标都是养成日韩 idol。并且，日榜养成类游戏中的仆人公多为日系动漫中的美少年形象，弥漫着青春气息、外形俊美。
《偶像梦幻祭！Music》（左上）、《IDOLiSH 7》（左下）、《魔法使之契约》（右）
韩国女玩家与日本玩家口味接近，更多抉择是弄法比力简单和轻度的游戏。但是韩国的热门品类还多了一个宫斗。
韩国宫斗游戏——《喊我万岁爷》
榜单靠前的宫斗游戏分为两种，一种是原汁原味的中国宫廷布景，一种是根据韩国汗青做了当地化定造，根据排名来看，后者更为受欢送。
那是因为韩国用户对本身的传统文化十分垂青，当然那和他们的汗青过往十分有关系。所以游戏中能够恰当融进韩国的汗青文化，进步韩国用户对游戏的承受度和承认度。好比《剑侠情缘》的故事布景是宋金之战，但是放到韩国就改成了一个在朝鲜高丽期间发作的故事。
四、「她游戏」在东南亚
01. 东南亚「她游戏」市场开展现状
从整体情状来看，东南亚整体女性向游戏热度均有大幅度上升，印尼、越南和泰国三国的 DAU 表示更佳。
从女性玩家数量和占比来看，东南亚女性玩家数量超 1 亿，占比约 40%。此中，越南的女性玩家占比更高为 51.2%。
从营收来看，东南亚列国的女性用户付费才能都偏弱，女性向游戏总体 IAP 总体偏低。此中，印尼和泰国的 IAP 表示较好，在全球所有地域平分别排名第 13 和第 15。
02.「她」的偏好
我们常说的东南亚游戏市场，次要指的是印尼、泰国、新加坡、越南、马来西亚、菲律宾等，它们与中国同属于亚洲地域，部门在古代是中国的从属国之一，如今也有较多的华人后嗣，因而，那些国度也是中华文化的辐射区域，类似的地区文化布景为国产游戏征战东南亚翻开了一条捷径。
不断以来，东南亚列国都对来自中国的文化和 IP 内容有着极高的兴致。且近几年中国古代题材影视也在东南亚地域输出力度大。越南就曾在 2020 年对海外输进的影视剧收视率停止统计，此中来自中国的影视剧占越南影视剧市场的 59％，出格是中国的「大女主剧」在越南越来越受欢送，展现了越南女性关于独立自主和平等地位的憧憬，也带动了古代「大女主」剧情类游戏的开展。
古代贸易女强人主题的游戏——《Ta Là Bà Chủ》
五、若何向「她」营销你的游戏
01. 借明星+网红引流，挠牢「她」的眼球
明星代言能够进步玩家对游戏的存眷度，也能够提拔游戏的出名度，还能够操纵粉丝对明星的热爱产生的移情效果，增加女性粉丝对游戏的好感度和相信度。
以韩国为例，韩国女性对代言人非常相信，选对了代言人，就能让用户的依靠性和相信度进步。
女性向手游《食物語》在日本正式上线之日，邀请了曾出演《我是大哥大》的日本人气演员矶村勇斗代言。同时也预备了一系列丰富的预约奖励，以及开服活动，最末游戏不只在上线前胜利打破了 50 万人，也胜利连结住上线后的不变功效。
磯村勇斗代言《食物語》
除此之外，当下世界列国的女性用户都习惯于从各范畴的 KOL 内容中获取常识、领会穿搭、种草品牌等，对 KOL 的选举也有着更高的承受度和相信度。因而，抉择契合游戏目标用户的女性 KOL 协做，能够拉近用户和游戏间的间隔，更随便让女性用户有代进感和体验感。不只如斯，现代女性在逃求自我的形式越来越丰富，所以挑选 KOL 时不要局限在游戏范畴，也要在美妆、时髦、换拆等频道上多做测验考试。
02. 完美社交矩阵，走进「她」的生活
根据 Newzoo 的消费者研究，关于女性游戏玩家来说，社交圈是关键，此中 39% 的女性通过伴侣或家人发现游戏，20% 通过社交收集发现游戏。关于男性来说，只要 27% 的人通过伴侣或家人发现游戏。相反，26% 的男性通过评论或游戏网站发现新游戏，24% 通过在线视频渠道发现新游戏。
归纳综合而言，社交换量几乎是女性向游戏的必须品，通过社交平台妥帖女性向游戏是关键。除了官方运营的社媒矩阵，玩家自觉生成的游戏 UGC 内容也是让女性用户领会游戏的体例。游戏主应该要多与粉丝互动和交换，刺激和引导粉丝输出游戏内容，打造 UGC 内容矩阵。
《Love Nikki-Dress Up Queen》（《闪烁热热》海外版）社媒矩阵
03. 巧用当地媒体渠道，引起「她」的存眷
在国外做游戏发行的时候，本土渠道同样不成漠视。例如，东南亚地域的当地媒体在本地用户间的影响力就非常浩荡，因而足够打通本土渠道是游戏妥帖的关键。
像在中国大陆地域，游戏妥帖时会在贴吧、论坛等用户聚集的处所往做妥帖。响应的，每一个国度和地域都有它专属的本土渠道。以越南地域为例，在越南做游戏发行的时候，假设在本地的游戏媒体，如 GameK，Xemgame 等投放 PR 通稿，或在次要商圈打线下告白，可能会更契合本土的体例，事半功倍。
胡志明陌头游戏 Vo Lam Truyen Ky 的 3D 告白牌
04. 与女性品牌IP联动，给「她」一份特殊的礼品
腾讯游戏旗下的《Arena of Valor》与高端化装品品牌 MAC 联动，推出了五款联名限量版口红，可在游戏、淘宝和官网等多个渠道购置。
那一次的跨界协做获得了浩荡的胜利。消费者在三个平台上预购了超越 14,000 份，五种口红格式在推出后 24 小时内通过所有销售渠道售罄。
《Arena of Valor》与 MAC 联名口红
05. 巧妙借势，操纵节日爆点，切近「她」的心
本年，互动剧情类手游《光阴公主》在妇女节当天在 Facebook 倡议了讨论活动，邀请玩家们分享她们认为谁是游戏中更具力量的女性角色，以及她们拥有哪些让他们如斯鼓励人心的特量。参与活动的优良者能够收到游戏内的奖品。
此活动，在传递「女性力量」同时，更凸起了游戏中女性角色独立、坚韧的操行，吸引用户存眷。同时，掌握妇女节时机，调动女性用户对本身身份的认同感和骄傲感，更能促进传布、提拔转化效果。
《Time Princess》国际妇女节活动海报
六、浩荡的市场，更高的需求
跟着各大厂的陆续进局，女性向游戏的均匀操行在逐步提拔。但是，目前列国市场上针对女性用户的优良产物数量较少，女性对游戏的更深条理需求还未足够得到称心。那也从侧面证明，那个市场具备更大的可开发空间。
若想彻底发掘女性用户的潜力，品牌还需要从游戏自己及营销两方面同时发力，重视打造极具代进感和互动感的玩家体验，和迎合本土女性用户审美的美术风气。同时也要根据列国女性用户的需乞降偏好停止当地化。只要如许，才气实正乘上女性向游戏的东风，获得长足开展。
Poche Digital 资本深度笼盖欧美、日韩、东南亚地域，为告白主供给红人营销、PR 媒体妥帖等一站式妥帖处理计划，助力中国女性游戏出海全渠道营销笼盖，高度触达潜在目标用户，进步品牌声量。
文章转载请标明出处，制止商用。
公司官网｜
官方邮箱｜Service@pochedigital.com