“主播”小侯，有点严重。
她破费了一个半月时间和品牌沟通、预备产物，那两天更是挠紧了中午食饭和晚上下班的时间背脚本，又一大早和同伴排演了好几次。
但是，她仍是有点严重。
事实，现场有十分多的“看寡”，在手机上看看那场路演曲播的小伙伴也有很多，而要和她手上的产物合作的“敌手”更是有好几百。
幸亏，她渐渐沉着下来，起头像一个实正的主播一样，用简洁又有说服力的语言介绍起了手里的产物：“那款妮维雅斑斓润肤霜十分合适秋冬季节利用。它能抗枯燥，让你的肌肤变得滋润的同时，避免皲裂。100ml的容量，也能让全家人都能一路分享。”
值得高兴的是，和冷冰冰的数据阐明比起来，小侯充满传染力的表述，吸引住了现场的“看寡”和在线看看的“粉丝”。关于能以那么低的价格，买到来自国际品牌的美妆产物正拆，他们都表示出了极大的兴致。
而侯主播的超卓表示，不单让她获得了“更佳带货王”的称号，还让她“带货”胜利的商品从浩瀚候选品中胜出，得以顺利地在京东11.11的活动中“出道”。
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是的，那不是一场通俗的“曲播PK”，而是一场有关京东11.11优选产物的选拔赛。“侯主播”的实在身份，其实是京东美妆部分的一位摘销。
她站着的那个小小的舞台背后，却隐躲着本年京东11.11大大的差别。
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洞察理性消费趋向
那个11.11给生活多点其实
2022年9月，我国的CPI同比上涨 2.8%、PPI同比上涨 0.9%，那些数据改变展现，居民消费价格或达年内顶点。国表里多种因素的影响下，消费习惯也发作了改动。
在此布景下，10月24日，2022年京东11.11全球热爱季启动发布会暨京东11.11欢乐大会爆笑开启。
别开生面的“喜剧小品”形式，使得那场发布会充满了欢声笑语。
京东集团副总裁、京东零售平台营业中心负责人林琛也代表京东，为本年以“给生活多点其实”为主题的京东11.11，向消费者们做出了最诚恳的剖明。他表达，京东11.11将通过其实优惠、其实操行、其实办事为消费者带来最其实的消费体验。
花钱要花得高兴，工具要买得其实，也许恰是京东想要通过那场发布会传达给各人的理念。
情况在变，消费者们也在变。那些曾经最热衷京东11.11的年轻消费族群们，正在变得越来越理性。
小wifi的伴侣圈，转发11.11必买清单的少了，让姐妹们挠紧钱包、隆重消费的越来越多了。
在豆瓣，有近60万个女孩构成了“抠门女性结合会”，“低消费研究所”已经拥有15万名成员，而“抠门女孩穿搭图鉴”更是上了微博热搜。那些被称之为“精致文雅的乐抠族”的年轻人，你能够从“平替”、“组团薅羊毛”、“记账小组”类似那些活泼在各个社交平台的抱团小组中，找到他们的身影。
央视的一份查询拜访陈述展现，40.2%的年轻人在购物的理念上发作了改变，“少买点，买好点”成为了他们的新购物原则。那些费事的套路、浮于外表的虚假优惠，早就已经无法吸引像小wifi如许越来越精明的90后们的重视了。
所以，灵敏地发现了那些改变的京东，大白只要拿出更大的诚心，才气留住那些越来越伶俐的消费者。
本年双11，是京东11.11“晚8点”不消等的第二年，延续了往年初创的晚8点开启的老例。同时还带来了每满299减50不消算、超等补助更超值等优惠，那都是其实的京东给各人的其实。
超值爆款9块9秒杀、新品至高24期免息、电器巨超值百亿补助、200大品牌放价一折起，洞察了年轻人消费趋向的京东，更将打造极致性价比的消费体验，落到了实处。
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摘销买手化身主播PK
好产物披荆棘海选出道
契合消费趋向的标的目的，更好地迎合消费者的实在需求，京东11.11就是京东交出的答卷。而在交出那张答卷之前，京东就已经起头以新的测验考试来应对新的改变。
好比，从浩如烟海的产物中，若何才气让更多人能最简单地买到极致性价比的好产物？那就来一场海选吧！
小wifi从京东电脑数码赐与链产物规划负责人王琦那里领会到，为了选出代表电脑数码品类在此次京东11.11“出道”的“天团”，他们从8月中旬就已经起头筹备海选。
为此，他们特殊组建了一个30人的“选品委员会”。委员会的成员中，有各个品类最间接的营业负责人、专业才能 很强的资深产物专家，以及像营销、运营、销售、赐与链等等专业团队的负责人，只为了360度无死角地选出更具性价比的好产物。
第一轮初筛，有270多个品牌、1300余款产物出线 。又颠末了几轮比拼之后，从中优选出 了200-300款已经极具性价比的优良单品。在最末的对决中，优中选优，22款产物被冠以“巨超值”之名，成为了最末的成功者，进进京东11.11期间主打性价比的电器巨超值专区。
在如斯猛烈的合作中，最熟悉产物的产物专家们，则成为了品牌和产物的天然“代言人”。
做为京东电脑数码事业部智能穿戴买手，林妍雯在活动刚起头的时候，就收到了十几个品牌的报名意向。最初颠末层层挑选，荣耀手环6脱颖而出。而它做为智能穿戴类目标代表，一路披荆棘，获得了在京东11.11“C位出道”的成功。
做为它的“代言人”，林妍雯关于此次荣耀手环6能获得最末承认付出了良多勤奋。
在林妍雯看来，能参与此次京东11.11的活动，关于荣耀品牌来说，是一个扩展品牌影响力，吸引更多消费者的好时机。
能在“京东智能穿戴金榜”上常驻霸榜，荣耀手环6自己的设置装备摆设和功用，在一寡智妙手环产物中，就有着不错的表示。
1.47英寸全面屏展现，同时称心全天候血氧的安康监测、95种运动形式、闪电快充、14天长续航，以及超100款IP表盘（樱桃小丸子、小王子、小黄鸭等），从外看到内在，荣耀手环6都是一款优良的产物。
在颠末5轮的会谈沟通之后，期看能在智能穿戴市场上拿回更多用户、占有更多份额的荣耀，赐与了京东更大的相信，在那个11.11给出了远远低于市场同类产物的超低价——99.9元。
林妍雯路演现场
在路演的5分钟里，没有唱跳演出、没有华贵的外型和煽情的演绎，林妍雯用最简洁的语言，生动地将产物的优势和特征逐个论述给选品委员会的委员们，以及四周的看寡们听，很多评委和看寡现场就生出了下单购置的念头。
在那场比拼中，你不消担忧有“幕后黑手”。
正如王琦所说的 那样，只要“在对应品类里面，既有操行的包管、货量的包管，在设置装备摆设上又高于用户的等待，同时在价格上更是远超出用户的预期”的产物，才气走到最初。
像荣耀手环6如许优中选优之后的极致性价比的好产物，哪怕是关于电子类产物其实不那么熟知的消费者，闭上眼睛也不消担忧买错、买贵、买不到。
而如许的海选体例，更为人道化，也更有说服力。因为，选品委员会的成员们，不但 代表了各自范畴的专业观点，同时本身也是消费者。而且，他们代表着最挑剔、最精明、最懂行的那一批消费者。能感动他们的产物，也就意味着更能称心用户多样化需求、会被更多消费者们承受。
事实，只要换位根究，从消费者的角度和消费理念往考虑问题，才气从11.11那场大战中，找到取胜的时机。
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9.9元国际出名品牌润肤霜
400粒批发式家庭拆鱼油
助品牌实现“超性价比”变化
其实，像荣耀手环6如许，优中选优之后，送到消费者面前的其实的好商品，在本年京东11.11的活动中，还有良多。
还记得开头在路演的时候饰演了一把主播的“更佳带货王”小侯吗？
她做为“代言人”的产物是妮维雅斑斓润肤霜。
妮维雅，是一个已经在中国消费市场有着28年丰富体味的国际美妆品牌。若何能在如今的根底上，再进一步扩展品牌影响力，同时能进一步实现用户拓展，关于像妮维雅如许的品牌来说，也是必需要面临的问题。
小侯在与妮维雅如许的品牌沟通的过程中，也恰是基于对品牌提拔的考量，定见它抉择适宜的产物参与到京东11.11的活动中往。而在妮维雅供给的十几款备选产物中，她最末抉择了各方面都契合此次选品要求的妮维雅斑斓润肤霜。
而且，小侯抉择了规格更小的100ml拆的产物，因为更小的产物能以更低的价格来吸引消费者尝鲜。最末，在履历了几轮会谈之后，妮维雅那个国际品牌，给出了史上更低的9.9元的价格。
想想看，只要9.9元，你就能拥有出名品牌的护肤品正拆，怎么样，心动了没？
与此同时，那款美妆“超低价赛道”的获胜者，也将享遭到京东所供给的流量、曝光等11.11资本的撑持。
消费趋向的改动，一定会引发产物的改动。
越来越“小”的快消类产物，正卖得越来越火。而正在快速开展中的“小样经济”，也恰是新消费趋向的表现。
而更小的包拆、更低的价格，不外是消费者的一种大牌情怀所繁殖出的消费段位上移。
那么，品牌若何才气在消费趋向已经发作改动的当下，完成逆风翻盘？
京东给出的定见，就是想尽各类办法，确保操行稳定的前提下，尽量压缩成本，让消费者花更少的钱，却能够享受过往有钱时才气享受的高操行生活。
有少，就有多。
排在京东鱼油热卖榜第一名的，是一罐足足有400粒的Swisse斯维诗深海鱼油胶囊。和市道上大大都60粒拆的鱼油产物比拟，如许浩荡的一罐，几乎就是批发式购物。但不成承认的是，越大的家庭拆，均匀到每一粒鱼油上的价格就越低。而超100万条的评判，高达99%的好评率，却实其实在地阐了然它有多么受欢送。
Swisse斯维诗做为中国线上营养保健TOP1品牌，自2015年正式进进中国市场后，不断抉择与京东平台协做。恰是在那些年的协做中，Swisse斯维诗借助京东平台供给的多个营销东西和数据产物，逐渐加深对细分人群的精准运营，全面提拔了品牌整体认知和品类教导的加深。
Swisse斯维诗对本年的京东11.11自信心满满。据悉，截至 10月20日，备战京东11.11的Swisse斯维诗进仓数量，已经比往年超出了10万瓶。
可见，新型实体企业京东，正在助力越来越多的品牌，实现“超性价比”的变化和打破。
本年11.11，实其实在，以逃求极致性价比为主导思惟，不是京东的抉择，而是顺势而为之下的一定。
几年前，“90后人均欠债12万”的话题还曾上过热搜；时至今日，曾经的“剁手党”们却已经纷繁转型，当上了“精致抠”。“平替”一词，更是进选了2021年消费范畴的五大热词。
带着协做伙伴们，一脚踏进“高性价比时代”的京东，在本年11.11，拿出了更大的诚心。
什么是其实？就是少点套路、多点诚心。
13年的11.11之路，似乎已经走到了分岔路口。
一边，是日益倦怠的消费者，越来越猛烈的合作，和似乎已经玩不出新把戏的促销手段；另一边，是适应时代开展的法例，找到新的打破口，开垦一个新的标的目的。
该怎么走，其实，认真听，无数消费者的心声已经给了你谜底。
幸亏，京东闻声了，交出了它的答卷！它砍掉了那些高高的门槛，拿出更具性价比的好产物，将用户体验放在第一位。
以用户为中心，那一次的11.11，京东准确地挠住了那个合理消费回回理性的新消费时代的关键词。
京东，正在用那把“钥匙”，翻开通向“极致性价比时代”的大门。
本文做者：董董
版式设想：而漪