上个月，换了大房子的阿蓝购进一台智能健身镜，比来每晚她城市跟练一段睡前瑜伽。
那两年，健身范畴最“夺目”的可能就是那块镜子。
阿蓝买的是目前“FITURE”沸彻魔镜天猫旗舰店卖得更好的mini款，加上三年会员折扣，总价约4000元。眼下“双十一”正酣，FITUR天猫旗舰店mini款展现月销900+，7000元上下的旗舰款月销量超越300件。
乘着居家健身的东风，往年短短几个月内就涌现出十余个健身镜品牌，彼时似乎“百镜大战”一触即发。现在，间隔最早将健身镜带进群众视野的FITURE首款产物发布已超越两年，往年双十一月销破万台的盛况也早已不再，“镜子”们到底活得怎么样？智能健身镜的生意能否仍然如其外表看起来那般明丽照人？
不只不火了，也越来越不像健身镜了
不久前的8月，胡润研究院发布《2022年中全球独角兽榜》，FITURE是该范畴中独一上榜的独角兽公司；其位于重庆、南京等地的线下门店亦在近期陆续开业。
如许的“热闹”不由让人想起不断为人津津有味的FITURE“起家”故事。
比拟智能健身镜的海外开山祖师Mirror——2018年出道即成名，2020年6月被加拿大运动零售龙头lululemon以5亿美圆收买，FITURE似乎毫不逊色，2020年10月初代产物面世前就已经吸引了本钱的重视。
图片来自Mirror官网
2020年8月至2021年4月，FITURE陆续完成四轮总计近4亿美圆的融资，参与机构包罗红杉中国、腾讯投资、金沙江创投、蔚来本钱等明星本钱。最初一次B轮融资，更是拿到创下全球健身行业融资纪录的3亿美圆。
之后的一年多里，健身镜那条不算大的赛道里，涌进了大量合作者。除了以FITURE、YUPP等为代表的新创品牌，资深健身设备厂商亿健、万达康，互联网运动品牌咕咚、乐刻，甚至百度、华为等大厂纷繁渡水。
时至今日，开展最早、声量更大的FITURE，外表看来照旧光景，但本年7月已爆出裁人超500人，同时还有四位VP去职的动静。而放眼整个健身镜行业，多的是冷清与萧条。
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精品团课品牌JustinJulie旗下的mirror（同名品牌，并不是前文所述的Mirror）、亿健的MR3智能健身镜，天猫旗舰店月销量均展现为1件，最新的购置评判别离是5个月和3个月前。咕咚的FITMORE京东自营旗舰店，整个商品栏一无所有，至于乐刻的LITTA MIRROR，也早已经消逝在“乐刻集市”。
让浩瀚品牌从簇拥而至到做鸟兽散，智能健身镜只用了一年多的时间。现在相对活泼的智能健身镜品牌，几乎只剩下FITURE、小度添添、YUPP等。而它们，不约而同地抉择降价和酿成“万能王”。
2020岁首年月上市时以近万元高价震动四座的健身镜，在往年的热潮里，价格逐步走进“尘寰”。到目前为行，FITURE价格下探至3000元摆布，小度添添新款M30前锋版仅售2699元，YUPP最新款“超能镜”更是间接降到了2000元以下。
价格内卷最为曲看，功用内卷则在各显神通中走向殊途同回。
围绕健身内容不竭晋级的动做捕获、AI纠错等是FITURE不断以来的硬核卖点；小度添添延续小度在家庭智能赛道中的优势，搭载游戏、K歌、投屏、通话等笼盖全年龄段需求的功用，那些功用也逐步成为其他品牌新品的标配；YUPP则推出了可扭转屏幕，能够设置壁纸和音乐，充任家居气氛屏。
图片来自小度添添健身镜商品详情页
赛道渐冷的时候，智能健身镜似乎越来越像一台拥有健身辅助功用的电视机或智能屏幕。
健身镜到底是不是伪需求？
“太懒了”，“没用过几次”，在闲鱼App上搜刮“智能健身镜”，很多商品页里都有类似的描述。
姑且不管到底有几都会蜗居青年，不只可以承担几千元的售价，还能在出租屋里辟出一块足够摆放并运动的空间，即便是对有房有钱有闲一族，那些跑步机酿成晾衣架、办健身卡后再也没往过健身房之类的故事也其实不鲜见。仅仅是动起来那件事，已经耗尽了很多人的气力。
所以当一件高贵的智能健身器材酿成家里高贵的闲置时，呈现健身镜是“智商税”的论调也就不算稀奇了。
咕咚开创人兼CEO申波曾在摘访中提到，智能健身镜是面向轻健身人群，当气候欠好或不想往健身房，或是偶尔想在家里健身时，用户能够在家享受更有体验感、成就感和互动性的运动过程。
那背后隐躲着的是健身镜关于目标人群的“挑剔”：没有运动习惯的人，买完全套运动配备后，仍然能够舍弃，镜子食灰也不是难事；关于深度健身者，健身镜供给的内容与尚受手艺开展限造的动做捕获与AI纠错才能，远远比不上健身房的专业器械与专业锻练创造的价值。
而那也就意味着，智能健身镜固然以更具科技感的体例，创造了在家运动的优良体验，但素质上并没有为健身带来革命性的改变，该躺平的仍然躺平，该闲置的还会闲置，更多的是一种“锦上添花”。
一位不肯签字的相关投资人士告诉有意思陈述，过往几年间智能健身镜一路从北美火到中国，几乎可算是“疫情盈利股”。
正如美国智能健身巨头派乐腾（Peloton）在美国消费者重回健身房后，一度在疫情期间飙升至500亿美圆的市值目前已跌至不敷40亿美圆；Mirror在开展高点被lululemon收买，但跟着居家智能健身市场的回落，lululemon在2021财年三季度陈述里将Mirror的2021年销售预期间接腰斩。
那里还有一个中美健身渗入率比照的布景。《2021年度中国健身行业数据陈述》展现，截行到2021年12月，全国健身生齿渗入率到达5.37%。而根据三体云动的统计，美国健身生齿的渗入率大约是中国的三倍。
该投资人士指出，家用智能健身设备在健身文化如斯流行的美国尚且未能如预期般继续高增长，在互联网健身房不竭涌现、线上免费“刘畊宏”们数量浩荡的中国，愈加惹人提问：中国人实的需要一面健身镜吗？
对此，YUPP品牌开创人兼CEO阎建伟十分间接地回应称，从受寡角度来看，群众健身需求与健身镜其实不婚配，必然水平上能够认为单一的健身镜产物存在很大的市场局限性。
阎建伟表达，YUPP其实不断有意识地想要打造一款集成多种功用的智能化立异屏，从往年的“智能健身镜”到本年新推的“超能屏”，继续的研发、调整都是努力于为年轻人打造全新的智能生活体例。
YUPP超能屏，受访者供给
在他看来，与YUPP类似，不论是FITURE继续扩大健身内容与办事，开垦线下门店，与B端酒店等机构协做；仍是小度添添发力全年龄段人群，将镜子做为家庭智能生活进口等，那些都是品牌因应改变的差别化战术，现在各人的战术目标其实都不再局限于健身，而是指向生活体例的引领与更新。
那么所谓的“健身镜”到底是不是一个伪需求？除了被手艺包拆的智能健身功用，健身镜能否约等于一台能够当镜子用的智能电视？
独立消费阐发师刘戈认为，与其说健身镜越来越不像健身镜，不如说从一起头浩瀚进局者只是借用“健身镜”的概念做了一次阶段性的手艺整合，围绕收集、电视、镜子等，将我们有关居家生活的想象落实为实。
智能健身镜的初心本是 试牟利用现有的手艺手段降低健身门槛，让更多人能够更便当、更不受时空和认知等因素限造地体验运动的益处和乐趣 ，其实不能算是伪需求，其问题更多地在于，那不只是一款核心手艺与内容仍有极大提拔空间的产物，更是一款绝大大都消费者不管在物量情况和看念上都尚未做好预备的产物。
不论是有合适在家运动的客看情况，仍是有面临镜子停止室内健身的习惯及根本的运动常识，健身镜抵消费者的“要求”都显得有些高。而一旦健身东西无法适应消费者的需求，反过来“要求”消费者往共同产物时，不只不是“雪中送炭”，反而成了“削足适履”。
当消费者无法间接从健身镜中获得运动的陪同、催促和效果时，或许以一台电视机的价格买一块什么功用都有还能当镜子用的大屏幕，在当下才显得更为经济。
就像阿蓝描述的购置FITURE魔镜的动机：家里正好需要一面镜子，那个还能运动。那或许已经是智能健身镜目前能实现的更好回宿了。
做者：梁婷婷
编纂：田纳西
值班编纂：郭艺
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