没有任何预热，消逝了109天的李佳琦，突然于9月20日晚上7点，呈现在阿谁熟悉的曲播间。
人们簇拥而至，为回回后的他积极捧场。
整场曲播以看看量6350多万，点赞量打破1.6亿而了结，比排名第二位的主播多出了整整一倍。
紧接着，时间来到10月，为了给即将到来的购物节预热，李佳琦又在小破站上线了一档综艺——《所有女生的offer2》（以下简称《offer2》）。
上线之后，那档综艺获得了不俗的功效。播放量，一天破百万，三天破万万，并很快登上了B站热榜，其热度可见一斑。
与此同时，其豆瓣评分也拿到了8.5的高分，比第一季的7.6上涨很多。
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《offer2》的片名很有意思。光从字面理解，看到offer两字，我们很随便将它回纳为《令人心动的offer》那样的职场综艺。
殊不知，那其实是一档以砍价为主的带货综艺。
综艺拍摄的，次要是李佳琦跟品牌代表砍价会谈的全过程，也就是李佳琦和甲方金主的互相battle。
其节目灵感，次要来源于李佳琦曾跟粉丝说过的一句话，“你们晓得吗，为了拿到那个offer，我跟品牌谈了多久”。
吸金综艺的天花板
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通过那档综艺，李佳琦完美诠释了什么喊“曲播的尽头是综艺”。
就设定来说，《offer2》和传统综艺很纷歧样——它是一档由品牌（告白）所构成的综艺。面向消费者、出格是女性消费的它，每期城市呈现五个或五个以上的品牌植进。
对其他综艺来说，那几乎是想都不敢想的一件事。即使是《浪姐》《披哥》如许最吸金的“招商之王”，招商数也并没有那么地打破想象。
好比，《浪姐》第一季招商品牌有40个，到第三季品牌数降到了27个，但仍然可以领跑市场。
《offer》里，李佳琦一共看望了9个品牌。
到了第二季，他不单将第一季的9个品牌拓展到41个，还将品类从美妆护肤拓展到个护、母婴、服饰、小家电等其他范畴，通过嵌套综艺外壳，发扬出了曲播电商的更大想象力。
虽然它与传统综艺形式差别，但它并没有因而贫乏综艺感。相反，或许因为砍价由良多未知的因素所摆布，《offer》其实不像其他综艺那样，有良多套路化的综艺剧本。
往年第一季上线，一共8集，每集不到半小时，一集中会呈现1~3个品牌。节目里的李佳琦，会自行前去各个品牌公司漫谈，并现身说法，告诉看寡什么喊“往死里谈优惠”。
他“先压低价格再谈赠品”的战略，得到了很多粉丝的附和。
好比，完美日志那一期。品牌方屡屡受挫，最末无法地提出“日常平凡能不克不及不要那么卖”。李佳琦当即表达，“当然，10月20号你给到我那个价格就能够”。然后针对品牌的下一款产物陆续洽商，品牌方再次强调：“只做一个晚上，后面加10块。”
看着李佳琦志自得满地拿下更低价格，看寡会不自觉地产生如许一种错觉——李佳琦实的在诚心诚意地为我们省钱。
看寡看得够爽，掏起腰包来天然也非分特别愉快。
那种唇枪舌剑的砍价形式，被李佳琦一路延续到了第二季。
品牌薇诺娜像往年一样，本年也带来了同款的王牌产物。两边刚起头相谈甚欢，但李佳琦灵敏觉察了产物价格上的猫腻——原先4收416元的某产物，本年涨到了5收560元。按单个均价来看，现实上其实不划算。
于是，李佳琦火速开启砍价形式。但薇诺娜方却表达，往年已经压到了更低价，本年原素材上涨，还庇护像往年那样的价格当然不成能。
然而，最末在李佳琦的据理力争下，薇诺娜仍是妥协了，不只降低了价格，还增加了赠品。
此外，针对薇诺娜的“打包销售”战略，李佳琦还提出了中肯的定见，“你如许做活动，用户会觉得我一年只逛双十逐个次薇诺娜就够了”。
两边投桃报李，不单在砍价中带出了必然的火药味，还带出让人忍俊不由的笑点。
砍价过程中，李佳琦会跟品牌方出其不料地讨要赠品，有时悠悠地来一句“送一个”，会把对方吓得眉头舒展，长吁短叹。
此外，披荆棘的品牌方，也祭出了各类具有人格魅力、专业才能的美妆大佬。
好比，花西子的boss，性格比力社恐，但一旦聊起自家产物，他又会自信地侃侃而谈，自带反差萌；珀莱雅的老板，构想清晰，勇敢理性，争论功底和李佳琦不分上下，被网友封为“新晋珀莱雅女郎”；
城野医生的Simon总，憨曲心爱，被李佳琦哄得一愣一愣，传闻李佳琦要给他卖50万收产物，立马喜形于色，起头上头……
那些丰富心爱的boss形象，不单消除了看寡对胜利人士的刻板认知，还拉近了品牌与消费者的间隔，给品牌平添了几许亲热感。
人气主播的赛道转换
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相较第一季，《offer2》的节目形式发作了很大的改变。
起首，是时长翻倍，第二季几乎每集时长都在一小时以上，是第一季的两倍或更多。
随时长改变而来的，是内容上的改变。
李佳琦从客场做战转为主场做战。与第一季的登门洽商差别，李佳琦将《offer2》的场景设置在了影棚中，并停止了全面的置景，有会客厅，有会谈区，有德律风亭……
节目专门设置了长达3分钟的“老板说”环节，让品牌方间接向看寡展现产物性能和品牌理念。
能够说，从第一季到第二季，李佳琦的底气更足了，野心也更大了。
同时，与往年比起来，李佳琦那一季对用户群体的针对性也变得更强了。
往年，第一季试水，在优酷视频和李佳琦全平台账号播出。本年，李佳琦舍弃全平台，转为B站独播，固然声量小于全平台，但其重视力却更集中于有消费潜力的年轻用户。
做为一档主打砍价的“购物综艺”，我们虽不奢看《offer2》能有什么深度可言，但在话题玩梗方面，李佳琦确实紧跟潮水。
他给品牌方画饼时说的“八点后第一个上”、“黄金时段留给你”、“赠予热门位和肖像权”，都随节目走红，成了被B站网友热议的热门话术。
能够说，就内容、形式来看，《offer2》就是一档“李佳琦品牌”为核心的节目。它用李佳琦的贸易价值撬动品牌，让品牌方瑟瑟发抖。
其目标性昭然若揭——助推品牌，惠及消费者。
李佳琦丰富的销售体味和曲播体味，付与了他洞悉受寡需求的妥帖才能，他为“女孩们”争取的每一份利益，都深谙消费者心理，是名副其实的“互联网嘴替”。正如弹幕所说，李佳琦“太懂了”、“太领会需求了”。
过往一年里，当红主播阵营发作了很大的改变：
淘系主播薇娅退隐，推出蜜蜂欣喜社；快手主播辛巴淡出，其门徒继续衣钵；抖音的罗永浩完成“实还传”退隐创业，曾经被称为“四大天王”的主播们中，只剩复出的李佳琦独扛大旗。
外部情况也是“此一时彼一时”。除了淘宝、京东那两大传统电商平台外，抖音与快手也在本年先后上线商城板块，对传统的电商平台展开效仿。
抖音快手商城页面
曲播带货的行业合作，变得愈发白热化。回回后的李佳琦虽仍稳坐顶流，但他能否稳中有进、能否帮淘宝力挽狂澜，都仍是一个未知数。
当下，我们独一能够确定的是，他从曲播到综艺的赛道转换，必然会成为他内容规划方面的良性信号。
事实上，除《offer》系列外，李佳琦和他的美ONE公司就已经以李佳琦的小我IP为核心，测验考试了多个试水项目：《李佳琦新品秀》《李佳琦小课堂》《奈娃家族的上学日志》……
通过那些节目，我们不难看出，靠曲播带货走红的李佳琦，早已将他的IP形象延伸到了更远远的处所。
李佳琦，自己就是一个品牌。
其他品牌给他offer，他也在用本身的品牌给所有女生offer。
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