洛克菲勒：世界上只有一种人会成为富人！假如你视工作为乐趣，人生就是天堂！

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洛克菲勒写给儿子的信共有38封，那些信实在笔录了洛克菲勒创造财产神话的种种功绩。从那些信中我们不只能够看到洛克菲勒优良的道德、卓著的经商才气，还可窥见一代巨富创造财产的盘算与奥秘。

1 / 你认为本身有威严，你就有威严

亲爱的约翰：

信中你告诉我说，摩根先生待你卤莽无礼，是有意想要欺侮你，我想你是对的。事实上，他是想抨击我，让你代我受辱。

你晓得，此次摩根提出要与我结盟，是担忧我会对他构成威胁。我相信他其实不情愿与我协做，因为他晓得我和他是跑在两条路上的马车，相互谁都不喜好谁。我一见到他那副趾高气扬、傲岸无理的样子就感应恶心。我想他一见到我必定也有喊他不温馨的处所。

但 摩根是位商界奇才，他晓得我不把华尔街放在眼里，更不惧怕他对我的威胁，所以他要实现他的野心—— 统治美国钢铁行业，就必需与我协做，不然，期待他的就将是一场不共戴天的合作。

擅长根究与擅长动作的人，都晓得必需祛除傲岸与成见，都晓得 永久不克不及让本身的小我成见障碍本身的胜利，摩根先生就是如许的人。所以，虽然摩根先生不想同我打交道，但他仍是问我，能否能够在原则石油公司总裁办公室与他会面。

在会谈中能对峙到最初一刻的人必然会捞到益处，所以我告诉摩根：“我已经退休了，假设你情愿，我很愿意在我家中恭候你。”他果实来了，那对他而言显然是有些屈尊。但他做梦都不会想到，当他提出详细问题时我会说：“很道歉，摩根先生，我退休了，我想我的儿子约翰会很兴奋同你谈那笔交易。”

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只要傻瓜才看不出来，我那是在公开不放在眼里摩根，但他很胁制，告诉我期看你能到他在华尔街的办公室往谈。我容许了。

对别人的抨击，就是对本身的进攻。摩根先生似乎不懂得那个事理，成果为解心头怒火，反到让你给掌握住了。但不管怎么说， 虽然摩根先生对我公开欺侮他耿耿于怀，但始末将眼睛盯在要达成的目标上，对此我颇为赏识。

我的儿子，我们生长在逃求威严的社会，我晓得关于一个热爱威严的人来说，承受欺侮意味着什么。但在良多时候，不管你是谁，即便是总统都无力阻遏来自别人的欺侮。

那么，我们该怎么办呢？是在盛怒中还击，保卫威严呢？仍是宽大相待，大度化之呢？仍是用其他体例往返应呢？

你或许还记得，我不断珍躲着一张我中学同窗的多人合照。 那里面没有我，有的只是身世丰裕家庭的孩子。几十年过往了，我仍然珍躲着它，更珍躲了拍摄那张照片的情景。

那是一全国午，气候不错，教师告诉我们说，有一位摄影师跑来要拍学生上课时的情景照。我是照过像的，但很少，对一个穷苦家的孩子来说，拍照是种豪华。摄影师刚一呈现，我便想像着要被摄进镜头的情景，多点浅笑、多点天然，帅帅的，以至起头想像好像陈述喜信一样回家告诉母亲：“妈妈，我拍照了！是摄影师拍的，棒极了！”

我用一双兴奋的眼睛凝视着那位哈腰取景的摄影师，期看他早点把我拉进相机里。但我失看了。阿谁摄影师似乎是个唯美 主义者，他曲起身，用手指着我，对我的教师说：“ 你能让那位学生分开他的座位嘛，他的穿戴其实是太冷酸了。”我是个弱小还要听命于教师的学生，我无力抗 争，我只能默默地站起身，为那些穿戴整洁的富家子弟造造美景。

在那一霎时我觉得我的脸在发热。但我没有起火，也没有自哀自怜，更没有暗怨我的父母为什么不让我穿得面子些，事实上他们为我能遭到优良教导已经竭尽全力了。看着在那位摄影师调动下的拍摄排场，我在心底攥紧了双拳，向本身慎重宣誓： 总有一天，你会成为世界上最富有的人！让摄影师给你拍照算得了什么！让世界上最闻名的画家给你画像才是你的骄傲！

我的儿子，我那时的誓言已经酿成了现实！在我眼里， 欺侮一词的词义已经转换，它不再是剥掉我威严的芒刃，而是一股强大的动力，好像翻江倒海，催我奋进，催我往逃求一切美妙的工具。假设说阿谁摄影师把一个穷孩子鼓励成了世界上最富有的人，似乎其实不过火。

每小我都有享受掌声与饮彩的时候，那或者是在必定我们的成就，或者是在必定我们的操行、人格与道德；也有遭受进攻的欺侮的时候，除往歹意，我想 我们之所以会遭受欺侮，是因为我们的才能欠佳，那种才能可能与做人有关，也可能与干事有关，总之不构成别人的尊重。所以，我想说，蒙辱不是件坏事，假设你是一个晓得沉着深思的人，或许就会认为欺侮是丈量才能的标尺，我就是如许做的。

我晓得任何略微的欺侮都可能伤及威严。但是，威严不是天赐的，也不是他人赐与的，是你本身创作发明的。威严是你本身享用的精神产物，每小我的威严都属于他本身， 你本身认为本身有威严，你就有威严。所以，假设有人损害你的豪情、你的威严，你要不为所动。你死守你的威严，就没有人能损害你。

我的儿子， 你与你本身的关系是所有关系的起头，当你相信本身，并与本身协调一致，你就是本身最忠实的朋友。也只要如斯，你才气做到宠辱不惊。

爱你的父亲

February 27，1901

2 / 交易的真理是交换价值，而不是价格

亲爱的约翰：

今晚我会面了调和人亨利·弗里克先生，我告诉他：“正像我的儿子告诉摩根先生的那样，我其实不急于卖掉结合矿业公司。但又像你所揣测的一样，我历来不阻遏成立任何有价值的企业。但是，我勇敢反对买主居高临下，定下诡计将我们排斥在外的价格， 我宁可血战到底也不会做如许的生意。” 我请弗里克先生转告摩根先 生，他想错了。

约翰，看来你还得同摩根先生陆续打交道，虽然你厌恶阿谁家伙。所以，我想给你一些定见，让阿谁高视阔步的家伙晓得什么是我行我素的恶果。

儿子，良多人城市犯同样一个错误，他们不晓得本身到底是干什么的。其实，不管你处置哪一个行业，譬如运营石油、地产，做钢铁生意，仍是做总裁、做雇员，都是在处置一个行业，那就是跟人打交道的行业。会谈更是如斯， 与你开战的不是那桩生意，而是人！

所以，实在领会本身、领会敌手，是包管你在决胜中获得大胜的前提。你需要晓得，预备是游戏心理的一部门，你必需良知知彼。假设你要拥有本色性的优势，你必需晓得：

第一，整体情况：市场情况若何，景气情况若何。

第二，你的资本：你有哪些优势（长处）和弱势（弱点），你有哪些本钱。

第三，敌手的资本：敌手的资产情况若何，他的优势、优势在哪里。在任何合作中，谋划大战略的重要因素之一，就是领会敌手的优势。

第四，你的目标和立场：太阳神阿波罗的座右铭只要短短的一句话：“人贵自知。”你要晓得本身在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多勇敢，认为本身像个赢家仍是思疑本身，在精神与立场上有什么长处和缺点。约翰，你要记住我的一句话： 越是认为本身行，你就会变得越高明， 积极的心态会创造胜利。

第五，敌手的目标和立场：要尽量揣度敌手的目标，同样重要的是，要设法深进敌手的心里，领会他的设法和觉得。

毫无疑问，最初那一条——揣测和领会敌手——是最难实现的操纵的，但你要往力争实现。那些伟大的军事将领大多有一个习惯，他们老是 尽量领会敌手的性格和习惯，以此来揣度敌手可能做出的抉择和动作标的目的。在所有的合作活动中，可以领会敌手和合作者也老是很有成效，因为如许你就能够揣测敌手的意向。主动、预期性的办法几乎总比被动反响有效，且更有力量，俗话说，预防胜于治疗就是那个事理。

在有些时候，你的合作敌手可能是你熟知的人，那你就要多操纵那个优势。假设你领会他是一个很隆重的人，或许你本身更好也要小心一点；假设你觉得他老是很激动，或许那是在表示你，要大刀阔斧，不然你就可能被他逼上绝路。

但是，你没必要比及与敌手熟识，再往领会他们，只要你能明察秋毫，在会谈桌上你能够发现良多有价值的工具。擅长会谈的人应该要能洞察一切。 你以至没必要比及起头走出第一步，就可以领会敌手。

我们说的话可能会透露或掩饰本身的心意，但我们的抉择几乎老是会泄露本身心里的奥秘——设法， 每小我所做的第一个抉择，也是泄露本相的第一个动做。在会谈中你必需领会本身在说什么，假设你实的能掌控一切，就应该可以掌控本身所说的话，为本身带来益处。

同样的，你必需随时连结警惕，以便收到敌手发出的信息，假设是如许，你就能够继续掌控场面，处于明白的优势，做不到那一点，你就可能丧失另一个时机。你需要晓得，在一场合作猛烈的会谈中失败，意味着下次博得会谈的时机将会降低。

做交易的法门在于，你要晓得不克不及交易什么和能够交易什么。摩根先生视我们为墙角里的残渣，要清扫出往，但我们必需留在地板上。那是不克不及会谈的。同时，他还必需给出一个好代价。但你也要晓得，在做生意时， 你绝对不克不及想把钱赚得干清洁净，要留一点给他人赚。

约翰，你晓得，我们情愿做那笔交易，是因为我们认为那笔交易对我们有利，那是显而易见的。然而，你不要受造于那种明白而狭隘的看点。

有太多的“伶俐人”认为会谈的目标不是要交易，而是要捡廉价，期看用更低的价格买到工具。此次摩根一方给出的价格比现实价值低过百万。假设他只想做那种交易，表达他会因而失掉此次他登上美国钢铁行业霸主地位的时机。 交易的真理是交换价值，用他人想要的工具来换取你想要的工具。

要完成一笔好交易，更好的办法是强调其价值。而良多人会犯强调价格、而非价值的错误，常说什么：“那确实很廉价，再也找不到那么低的价格了。”不错，没有谁情愿出高价，但在更低价之外，人们更期看得到更高的价值。

约翰，在你与摩根先生会谈中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额， 要提他贵重的价值，强调他从你那里可以买到什么。

我相信，人颠末勤奋能够改动世界，到达新的、更美妙的境域。祝你好运！

爱你的父亲

February 27，1901

3 / 协做的目标不是往捞取感情，而是要捞到利益和益处

亲爱的约翰：

你与摩根先生的手末于握到了一路，那是美国经济史上最伟大的一次握手，我相信后人必然会大方记住那一伟大时刻，因为正如《华尔街日报》所说，它标记着“一艘由华尔街富翁和石油富翁配合打造的超等战舰已经返航，它将势不成挡，永不沉没”。

约翰，你晓得那喊什么吗？那就是协做的力量。

协做，在那些妄自尊大的人眼里，它或许是件柔弱或可耻的工作，但在我看来， 协做永久是伶俐的抉择，前提是只要对我有利。如今，我很想让你晓得如许的事实：假设说不是天主成就了我今天的伟业，我很情愿将其回功于三鼎力量的撑持： 第一收力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续运营； 第二收力量来自于残暴无情的合作，它会让每次的合作更趋于完美； 第三收力量则来自于协做，它能够让我在协做中获得利益、捞得益处。

而我之所以能跑在合作者的前面，就在于我擅长走捷径——与人协做。 在我创造财产之旅的每一站，你都能看到协做的站牌。因为从我踏上社会那一天起我就知 道，在任何时候，任何处所，只要存在合作，谁都不成能孤军奋战，除非他想自觅绝路，伶俐的人会与别人包罗合作敌手构成协做关系，假借别人之力使本身存鄙人往或强大起来。

当然，我能够做出一个很可能会成为现实的假设，假设我们不与 摩根先生牵手，我们两边就很可能会拼个两败俱伤，而我们的敌手 卡内基先生则会从中渔利，让他在钢铁行业始末桂林一枝的态势陆续下往。但如今，卡内基先生必然要捶胸顿足了，想想看，谁会在敌手蚕食本身领地的时候还能沉着自若呢？除非他是躺在坟墓里的死人。

协做能够压制敌手或让敌手出局，到达让本身向目标阔步迈进的目标，换句话说，协做其实不见得是逃求成功。遗憾的是，只要为数不多的人才领会此中的奇妙。

但是，协做其实不等同于友谊、恋爱和婚姻， 协做的目标不是往捞取感情，而是要捞到利益和益处。我们应该晓得，胜利有赖于别人的撑持与协做，我们的抱负与我们本身之间有一道鸿沟，要想逾越那道鸿沟。必需依靠他人的撑持与协做。

当然，我永久不会回绝与生意伙伴成立友谊，我相信成立在生意上的友谊远胜过成立在友谊上的生意。 例如我与亨利·弗拉格勒先生的协做。亨利是我永久的良知，更好的助手；我与他结盟，他让我得到的不但是投资，更多的是伶俐和心灵上的撑持。亨利同我一样，从不自满且雄心壮志，成为石油行业的仆人是他的梦想。曲到如今，我还记得我们起头协做时的情景，那时候除往食饭和睡觉，我们几乎形影不离，我们一同上班、下班，一同根究，一同造定方案，彼此鼓励、相互勇敢决心。那段时间，就好像欢度蜜月一样，永久是让我感应愉快的记忆。

现在，几十年过往了，我们仍然亲如兄弟，那份感情给几钱我都不卖。那也是我不断让你喊他亨利叔叔而不要喊他亨利先生的原因。

我从不测验考试往买卖友谊，因为友谊不是能用金钱买来的。友谊的背后需要实情的撑持。我与亨利之所以有不悔的协做和永久的友谊，不单单在于我们是逃逐利益的共谋者，更重要的是，我们都是严于律己的人，我们都晓得要想让他人怎么待你、你就怎么待他人并且从如今做起的价值。

“己所不欲，勿施于人”，既是我的行为原则，又是我对协做所保有的明智立场。所以，我从不以财势凌辱处于弱势的敌手，我情愿与他们把臂而谈，也不情愿摆出气焰万丈的姿势往压服他们，不然，我可能会毁了我们之间的协做，让目标停行在半途。

当然，碰着傲岸无礼的人，我也有总忘不了要侮辱他一番的时候，例如我就曾教训过纽约中心铁路公司的老板范德比尔特先生。

范德比尔彪炳身贵族，在南北战争中立过战功，享有将军头衔，但他把战场上得到的荣誉当做了他生活中高视阔步的本钱，并自认为独霸着运输大权，就能够把我们当成打短工的。

有一次，亨利找到他要谈运输的工作，可谁晓得那个傲岸的家伙竟然说：“年轻人，你要与我谈？你的军阶似乎低了些！“亨利从未遭到过如许的欺侮，但在那一刻优良的教养帮了他，他没有失态，但回到办公室，他阿谁标致的笔筒却遭了殃，被他摔了个肝脑涂地。

我赶紧安抚他：“亨利，忘了那狗尿说了什么，我必然为你讨回威严。”后来范德比尔特急着要与我们做生意，请我们到他那里往会谈，我派人告诉他：“能够， 但你要到我们办公室来谈。”成果，那位习惯了他人凑趣、讨好他的将军，只能屈尊来见比他小四十多岁的年轻人，同时还要屈服两个年轻人提出的前提。我想，在 那一刻，范德比尔特将军必然大白了如许一个事理：往上爬的时候要对他人好一点，因为你走下坡的时候会碰着他们。

我厌恶以粗暴的立场看待人，更晓得耐烦、温暖看待部属和同事的价值——有利于实现目标。我晓得用钱能够买到人才，却不会买到人心，但假设在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心地办事。 那就是我能成立起高效治理步队的胜利所在。

但我不期看因而产生错误的揣度，认为协做就是做好人。不！ 协做不是做好人的问题，而是益处和利益的问题。没有任何结盟是永久耐久的，协做只是一种获利战术。当情况发作改变的时候，战术将随之改动，不然，你就输了。现实很严厉，你必需更严厉，但是，显然也要当个好人。

约翰， 生命的素质就是斗争和合作，它们冲动人心。但是，当它们开展为抵触时，就往往具有扑灭性和毁坏性，而适时的协做则可化解它们。

爱你的父亲

May 16，1901

4 / 任何时候都不要自贬，万万不要廉价出卖本身

亲爱的约翰：

沉浸在强烈热闹、真诚的恋慕之中，实是美妙极了。今天，芝加哥大学的学生让我体味到了那种美妙的感触感染。姑且将其视为对我创建那所学府的回报吧，不外，那确实让我喜出看外。

实心而言，在我决定投资创建那所大学之前，我从未奢看在那里遭到圣人般的礼遇，我的初志只是想为将我们更优异的文化传给青年一代做些什么，为我们的青年培养美妙将来和为将来培养我们的青年一代做些什么。如今看来， 我的目标到达了，那是我一生中最明智的投资。

芝加哥大学的青年人十分心爱，他们对将来充满美妙的神驰，都有要成就一番事业的动机。他们傍边几个一脸稚气的男生跑向我说，我是他们的楷模，热诚地期看我能给他们一些定见。我承受了他们的恳求，我忠告那些将来的洛克菲勒： 胜利不是以一小我的身高、体重、学历或家庭布景来权衡，而是以他思惟的“大小”来决定。

我们思惟的大小决定我们成就的大小。那此中最重要的一条就是我们要垂青本身，征服人类更大的弱点——自贬， 万万不要廉价出卖本身。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将你们的思惟扩展到你们实在的水平，绝不要看轻本身。

那时掌声突然响起，我显然被它彻底俘虏了，以致自得忘形，管不往我的舌头，我陆续说：几千年来，良多哲学家都忠告我们：要熟悉本身。但是，大部门的人都把它阐明为仅仅熟悉本身消极的一面。大部门的自我评估都包罗太多的缺点、错失与无能。熟悉本身的缺失很好，可借此谋求改进。但是， 假设我们仅仅熟悉本身消极的一面，就会陷进紊乱，使本身变得没有任何价值。

而对那些期看他人尊重本身的人来说，现实却很残暴，因为他人对他的观点，与他对本身的观点不异。我们城市遭到那种“我们自认为是如何”的待遇。 那些自认为比他人差一截的人，不管他现实上的才能到底如何，必然会是比他人差一截的人，那是因为思惟自己能调剂并掌握各类动作的缘故。

假设一小我本身觉得比不上他人，他就会表示出“实”的比不上他人的各类动作；并且那种觉得无法掩饰或隐瞒。 那些自认为“不很重要”的人，就实的会成为“不很重要”的人。

在另一方面，那些相信本身具有“承担重责大任的才能”的人，就实的会酿成一个“很重要”的人物。所以，假设你们想成为重要人物，就必需起首使本身认可“我确实很重要”，并且要实正的那么觉得，他人才会跟着那么想。

每小我都无法逃脱如许一个推理原则： 你怎么思惟将会决定你怎么动作，你怎么动作将决定他人对你的观点。就像你们本身的胜利方案一样，要获得他人的尊重其实很简单。为得到别人的尊重，你们必需起首觉得本身确实值得人敬重，并且你们越敬重本身，他人也会越敬重你们。

请你们想一想：你们会不会敬重那些在陈旧街道游荡的人呢？当然不会。为什么？因为那些恶棍汉底子不垂青本身，他们只会让优越感侵蚀他们的心灵而自甜出错。

一小我的自我看念就是别人格的核心， 你们本身认为是怎么样的人，你们就实的会成为怎么样的人。

每一小我，无论他身居何处，无论他默默无闻或出身显要，无论他文明或野蛮，也无论他年轻或年老，都有成为重要人物的强烈欲看。请认真想一想你们身边的每 一小我——你的邻人、你本身、你的教师，你的同窗，你的伴侣，有谁没有期看本身很有重量的强烈需求？全都有，那种需求是人类最强烈、最迫切的一种目标。

但是，为什么良多人却将那个本能够实现的目标，永久地酿成了无法实现的黄粱美梦呢？在我看来是立场使然。 立场是我们每小我思惟和精神因素的物化，它决定着我们的抉择和动作。在那个意义上说，立场是我们更好的伴侣，也会是我们更大的仇敌。

我认可， 我们不克不及摆布风的标的目的，但我们能够调整风帆——抉择我们的立场。一旦你们抉择了垂青本身的立场，那些“我是个没用的人，我是个无名小卒，我算老 几，我一文不值”，等等贬低本身、消磨意志、蜕化自信心和安于现状的怯夫的设法就会消逝殆尽，取而代之的，是心灵的新生，思维和行为体例的积极改动，自信心的加强，以“我能！并且我会！”的心态面临一切。

小伙子们！假设你们中间有谁曾本身骗本身，请就此停行，因为那些不觉得本身重要的人，都是安于现状的通俗人。任何时候都不要自贬，要先选出本身的各类资产——长处。要问你本身：“我有哪些长处？” 在阐发本身的长处时，不克不及太客气。

你们要专注本身的长处，告诉本身我比我想象的还要好。要有远见，看到将来的开展性，而不但看现况，对本身要有远大的期看。要随时记住那个问题：“重要人物会不会那么做呢？”如许就会使你们渐渐酿成更胜利的大人物。

孩子们，通往胜利的道路上展满了黄金，然而那条道路却只是一条单行线。此时此刻，我们需要一种乐看的立场。乐看常被哲学家称为“期看”。起首让我来告诉你们，那是对乐看的曲解！所谓乐看是一种自信心，那就是相信生活毕竟是乐多苦少，相信即便不如人愿的事屡屡发作，功德末将占得优势。

约翰，你晓得吗？在我短短十几分钟的即兴演进中，我竟获得了八次掌声。遗憾的是过多的掌声太骚乱了我的构想，我有一个重要的看点让掌声赶跑了，那就是进步根究才能，会搀扶帮助他们进步各类动作的水准，使他们因而更大有做为。但我仍是很兴奋， 我的舌头竟然有那么大的魅力。

爱你的父亲

July 19，1897

5 / 让每一分钱都带来效益，每一分钱都要让它物有所值

亲爱的约翰：

查尔斯先生永久地分开了我们，那让我很难受。做为天主忠实的子民，查尔斯先生不断是位十分仁慈的富人，他乐善好施，不竭用本身辛勤赚到的钱往救助那些处于贫苦噩梦中的同胞。我相信天主会在天堂笑迎他，因为他的仁爱和无私。

与真诚的灵魂相伴，是天赐的福分。我能有像查尔斯先生如许的合伙人，是我一生的荣幸。当然，查尔斯先生谨小慎微的性格经常招致他与我龃龉不竭，但那丝毫不会夺走我对他的尊重。失往对崇高人的尊重，就是在褫夺本身做人的威严。

昔时，公司更高治理层有共进午餐的习惯，每到食饭的时候，虽然我是公司第一人，我城市 把象征公司核心的座位留给他，以示我对他耿直人品的敬意。是的，那 不敷为道，崇高的道德本该遭到嘉奖。而就一个整体而言，固然那只是很小很小的细节，但如许一个细节可能影响到整个公司，影响到公司的功效。

事实上，原则石油公司的合伙人都是耿直的人，我们个个晓得相互尊重、相信、连合一心对协做有多么宝贵和重要，我们勤奋使之酿成现实。所以，即便呈现不合，我们只会直抒己见、就事论事，从不勾心斗角、移弄事非。我相信，在那种纯真的气氛中，即便有人心术不正，他也会把心术不正的陋习留在家里。

但那只是原则石油公司强大到令敌手敬畏的原因之一，而视精诚协做为我们的生命才是最重要的因素。在那方面，查尔斯先生身体力行，堪为楷模。

做为公司的引领者，我在一次董事会上曾热诚倡议：“我们是一家人，我们共享荣辱，我们顽强的手掌托起的是我们配合的事业。所以，我定见各人，请不要说我应该做什么，要说我们应该做什么。万万别忘了，我们是协做伙伴，无论做什么事都是为了我们各人的利益。”

我的发言传染了查尔斯先生，他第一个回应我：“先生们，我听懂了，约翰的意思是说，比起‘我’来说，‘我们’更重要，我们是一家人！没错！是应该说我们！”

在那一刻，我看到了我们伟大的将来，因为我们已经起头忠于“我们”。别忘了，人人无私，每小我的本性都是忠于本身，“我”是每小我心中的宗教。当“我们”代替“我”的时候，它所焕发出的力量将难以估量。 我所以能获得浩荡成就，就在于我起首运营人，所有的人。

我与查尔斯先生有着配合的崇奉，我们都是热诚的基督徒。我喜好查尔斯先生最喜好的一句格言：“ 爱护保重时间和金钱。” 我不断认为那是一则凝聚着伟大伶俐的规语。我相信绝大大都的人城市喜好它，却难以将其酿成本身思惟自信心和价值信条，并永久溶进本身的血液中。

是的，无论一小我储蓄储存了多么丰富的趣话规语，也无论他的观点有多高，假使不克不及操纵每一个确实的时机往动作，其性格末不克不及遭到优良的影响。失往美妙的企图，末是一无所得。

几乎人人都晓得，能否修建幸福生活，能否实现胜利，都与若何操纵时间有关。然而，在良多人那里，时间是他们的仇敌，他们消磨它，抹煞它；但假设谁偷走他们的时间，他们又会暴跳如雷，因为时间事实是金钱，重要的时间仍是生命。遗憾的是，他们就是不晓得若何操纵时间。

事实上，那没有哥伦布先生发现美洲那么难，重要的是我们要方案每一天，甚至每一刻，并晓得该根究什么，该若何摘取动作。方案是我们适应天天情状而生活的根据，它能展现什么是可行的。而要制定完美的方案，起首要确认本身想要什么；还有，每项方案都要有办法，并要监视功效。 能讨诸动作、有功效的方案才是有价值的方案。当然，创造力、自觉精神和自信心能够化不成能为可能，并打破方案的限造，所以，不要自囿于方案之中。

每一刻都是关键，每一个决定都影响生命的过程，所以，我们要有下决心的战略。决心不容易下得太快，碰着重要问题时，假设没有想好最初一步，就永久不要迈出第一步，要相信总有时间根究问题，也总有时间付诸动作，要有促进方案成熟的耐烦。但一旦做出决定，就要像斗士那样，忠实地往施行。

赚钱不会让你破产，是查尔斯先生的致富圣经。在一次午餐会上，查尔斯先生公开了他的赚钱哲学，那天他用一种演讲家般的激情，鼓励了我们每小我，他告诉我们各人：世界上有两种人永久不会富有。

第一种是及时行乐者， 我们喜好过光鲜明丽的日子，像苍蝇盯臭肉那样，对豪华品兴致昂然，他们挥霍无度，竭尽所能要拥有精巧的华服、高贵的汽车、豪华的室第，以及价格不菲的艺术品。那种生活确实诱人，但它欠缺理性，及时行乐者欠缺如许的警惕：他们是在觅觅增加欠债的办法，他们会成为同情的车奴、房奴，而一 旦破产，他们就完了！

第二种人，喜好存钱的人， 把钱存在银行里当然保险，但它跟把钱冷冻起来没什么两样，要晓得靠利钱不克不及发家。

但是，有一种人会成为富人，好比在座的诸位， 我们不觅觅花钱的办法，我们觅觅、培育提拔和治理各类投资的办法，因为我们晓得财产是能够拿来孳生更多的财帛， 我们会把钱拿来投资，创造更多的财产。

但我们还要晓得，让每一分钱都能带来效益！ 那正如约翰一贯的经商原则——每一分钱都要让它物有所值！

查尔斯先生的演讲赢得了强烈热闹掌声，我被他燃烧起来，拍手时过分用力，以致饭后还觉得两个手掌在隐约做痛。

现在，再也听不到那种掌声了，也没有鼓那种掌的时机。但“爱护保重时间和金钱”不断与我相伴。我没有理由浪费生命，浪费生命就等于糟践本身，世界上没有比糟践本身更大的悲剧了。 我也不把温馨和享乐看做是生活目标的自己，因为我称其为猪的抱负。

爱你的父亲

June 21，1914

按|约翰·戴维森·洛克菲勒（John Davison Rockefeller，1839年7月8日－1937年5月23日），美国实业家，慈悲家，十九世纪第一个亿万财主，人称“石油大王”。约翰·洛克菲勒1855年结业于克里夫兰高级中学；1859年与克拉克合伙创办公司；1870年创建原则石油；1882年成为美国汗青上第一个托拉斯。1890年兴办了美国芝加哥大学，1901年兴办了洛克菲勒大学。今天就推送的是洛克菲勒写给儿子的一封信：《天堂与天堂比邻》。

约翰·戴维森·洛克菲勒

魏韶华|绘

给儿子的一封信

约翰·戴维森·洛克菲勒

亲爱的约翰：

有一则寓言很有意味，也让我慨叹良多。那则寓言说：

在古老的欧洲，有一小我在他死的时候，发现本身来到一个美妙而又能享受一切的处所。

他刚踏进那片乐土，就有个看似侍者容貌的人走过来问他：“先生，您有什么需要吗?在那里您能够拥有一切您想要的：所有的甘旨好菜，所有可能的娱乐以及形形色色的消遣，此中不乏妙龄美女，都能够让您尽情享用。”

那小我听了以后，感应有些惊异，但十分兴奋，他暗自窃喜：那不恰是我在人世间的梦想嘛！一成天他都在品尝所有的好菜美食，同时尽享美色的滋味。

然而，有一天，他却对那一切感应索然乏味了，于是他就对侍者说：“我对那一切感应很腻烦，我需要做一些工作。你能够给我找一份工做做吗?”

他没想到，他所得到的答复却是摇头：“很抱愧，我的先生，那是我们那里唯一不克不及为您做的。那里没有工做能够给您。”

那小我十分沮丧；愤慨地挥动动手说：“那实是太蹩脚了！那我痛快就留在天堂好了!”

“您认为，您在什么处所呢?”那位侍者温暖地说。

约翰，那则很富诙谐感的寓言，似乎告诉我：失往工做就等于失往快乐。但是令人遗憾的是，有些人却要在赋闲之后，才气体味到那一点。那实不幸!

我能够很骄傲地说，我从未尝过赋闲的滋味；那并不是我命运，而在于我从不把工做视为毫无乐趣的苦役，却能从工做中找到无限的快乐。

我认为，工做是一项特权，它带来比庇护生活更多的事物。工做是所有生意的根底，所有富贵的来源，也是天才的塑造者。

工做使年轻人发奋有为，比他的父母做得更多，不管他们多么有钱。工做以最低微的储蓄表达出来，并奠基幸福的根底。工做是增添生命味道的食盐。

但人们必需先爱它，工做才气赐与更大的恩德、获致更大的成果。

我初进商界时，时常传闻，一小我想爬到顶峰需要良多牺牲。然而，岁月流逝，我起头领会到良多正爬向顶峰的人，并非在“付出代价”。他们勤奋工做是因为他们实正地喜欢工做。

任何行业中往上爬的人都是完全投进正在做的工作，且专注致志衷心喜欢处置的工做，天然也就胜利了。

热爱工做是一种自信心。怀着那个自信心，我们能把失看的大山凿成一块期看的磐石。一位伟大的画家说得好，“痛苦末将过往，但是标致永存”。

但有些人显然不敷伶俐，他们有野心，却对工做过火挑剔，不断在觅觅“完美的”雇主或工做。

事实是，雇主需要准时工做、诚恳而勤奋的雇员，他只将加薪与升迁的时机留给那些非分特别勤奋、非分特别忠心、非分特别热心、花更多的时间干事的雇员，因为他在运营生意，而不是在做慈悲事业，他需要的是那些更有价值的人。

不管一小我的野心有多么大，他至少要先起步，才气抵达顶峰。一旦起步，陆续前进就不太困难了。

工做越是困难或不愉快，越要立即往做。假设他等的时间越久，就变得越困难、可怕，那有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的时机就越渺茫。

我永久也忘不了做我第一份工做——簿记员的履历，那时我固然天天天刚蒙蒙亮就得往上班，而办公室里点着的鲸油灯又很暗淡，但那份工做从未让我感应枯燥乏味，反而很令我沉迷和喜悦，连办公室里的一切繁文缛节都不克不及让我对它失往热心。

而成果是雇主总在不竭地为我加薪。

收进只是你工做的副产物，做好你该做的事，超卓完成你该做的事，抱负的薪金一定会来。

而更为重要的是，我们辛勤的更高酬劳，不在于我们所获得的，而在于我们会因而成为什么。

那些思维活泼的人拼命劳做决不是只为了赚钱，使他们工做热情得以继续下往的工具要比只知敛财的欲看更为崇高——他们是在处置一项诱人的事业。

诚恳说我是一个野心家，从小我就想成为首富。

对我来说，我受雇的休伊特一塔特尔公司是一个磨练我的才能、让我一试身手的好处所。

它代办署理各类商品销售，拥有一座铁矿，还运营着两项让它赖以保存的手艺，那就是给美国经济带来革命性改变的铁路与电报。

它把我带进了妙趣横生、宽广绚烂的贸易世界，让我学会了尊重数字与事实，让我看到了运输业的能力，更培育提拔了我做为商人应具备的才能与素养。

所有的那些都在我以后的经商中发扬了极大效能。我能够说，没有在休伊特一塔特尔公司的历练，在事业上我或许要走良多弯路。

如今，每当想起休伊特一塔特尔公司，想起我昔时的老雇主休伊特和塔特尔两位先生时，我的心里就不由涌起感恩之情，那段工做生活生计是我一生斗争的初步，为我打下了奋起的根底，我永久对那三年半的履历感恩不尽。

所以，我从未像有些人那样抱怨他的雇主，说：“我们只不外是奴隶，我们被雇主压在尘土上，他们却高屋建瓴，在他们标致的别墅里享乐：他们的保险柜里拆满了黄金，他们所拥有的每一块钱，都是压榨我们那些诚恳工人得来的。”

我不晓得那些抱怨的人能否想过：是谁给了你就业的时机?是谁给了你建立家庭的可能?是谁让你得到了开展本身的可能?

假设你已经意识到了他人对你的压榨，那你为什么不完毕压榨，一走了之?

工做是一种立场，它决定了我们快乐与否。

同样都是石匠，同样在雕塑石像，假设你问他们：“你在那里做什么?”他们中的一小我可能就会说：“你看到了嘛，我正在凿石头，凿完那个我就能够回家了。”

那种人永久视工做为赏罚，在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”。

另一小我可能会说：“你看到了嘛，我正在做雕像。那是一份很辛勤的工做，但是酬劳很高。事实我有太太和四个孩子，他们需要温饱。”

那种人永久视工做为承担，在他嘴里经常吐出的一句话就是“养家糊口”。

第三小我可能会放下锤子，骄傲地指着石雕说：“你看到了嘛，我正在做一件艺术品。”

那种人永久以工做为荣，工做为乐，在他嘴里最常吐出的一句话是“那个工做很有意义”。

天堂与天堂都由本身建造。假设你付与工做意义，不管工做大小，你城市感应快乐，自我设定的功效不管凹凸，城市使人对工做产生乐趣。

假设你不喜好做的话，任何简单的事城市变得困难、无趣，当你喊喊着那个工做很累人时，即便你不负责气，你也会感应筋疲力尽，反之就大不不异。工作就是如许。

约翰，假设你视工做为一种乐趣，人生就是天堂；假设你视工做为一种义务，人生就是天堂。检视一下你的工做立场，那会让我们都觉得愉快。

爱你的父亲！

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