服装小时购、混合型店展、元宇宙、直播电商、服装租赁、双十一排行等 | 冷芸时尚圈周报精选#97期#2022.11.7-11.13
#97期#
冷芸时髦圈周报
本期周报主题简述
1、服拆小时购
2、混合型店展
3、元宇宙
4、曲播电商
5、服拆租赁
6、双十一排行
7、宠物服拆
本期周报可免费阅读
01
服拆小时购
媒介：京东与海澜之家协做开启服拆“小时购”形式，在如许的形式下品牌方能够以小时、分钟级此外速度，将商品送到全国消费者手中。你认为那种消费形式会成为国内品牌销售的新办法吗？一路来看看芸友们怎么说吧。
白泽-杭州-3群副群主
京东和海澜之家联袂开启小时购，估量本年岁尾超3000家海澜之家曲营门店将全数完成上线，明年估量接进旗下所有5000余家门店。联袂共谱立即零售时髦服饰新篇章，将海澜之家的优良服饰商品小时级、分钟级送达全国消费者手中。京东物流的效率，十分值得相信，海澜之家通过京东把线上和线下打通，那应该是第一个测验考试那种形式的国内服拆品牌。各人觉得通过电商平台毗连线上和线下的形式，在国内会敏捷普及吗？
分享文章： 【海澜之家与京东到家战术协做，754家曲营店开启小时购】 （文章来源：公家号CFW服拆司理人 ）
Jocelyn-北京-学生
我觉得关于消费者来说，海澜之家和京东的协做形式能更灵敏地称心购物需求。但是品牌要做好，从素质来说还得看产物能不克不及感动消费者。
WindWill-深圳-服拆c2m
我认为通过电商平台毗连线上和线下的形式是行业开展的趋向，唯品会很早就在做那个工作了，但是销售、售后、库存呈现的问题到如今仍是处理不了。那个形式有一个悖论，就是消费者已经在店里看中了产物还不克不及即买即得，所以我认为那个形式的消费体验要有一个适宜的理由支持它运营下往。
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白泽-杭州-3群副群主
我记得八年前身边的伴侣都很喜好唯品会，但如今那个APP的用户十分少。以前的唯品会和今天的京东，他们在那种形式中的角色是一致的，但为什么唯品会渐渐淡出消费者的视野？
凌芯-广州-设想赐与链
在我看来唯品会的商品很“土”，良多上架售卖的产物都是品牌方好多年前的库存。
Eleven-杭州-买手
唯品会的价格机造在全网是更低的，但是羊毛出在羊身上，所以产物的量量、格式就没有其他平台售卖的商品那么好。我之前在森马工做过，其时我们品牌的代办署理商做唯品会电商，然后公司就成立了专门针对唯品会停止产物开发的部分。
阿钧-西安-抖音女拆曲播
专门针对唯品会开发的产物是什么样的格式？
欣怡-广州-学生
我们的操做就是用库存面料做旧版型。
白泽-杭州-3群副群主
如许算是增加了工做量吗？我对你们公司那种做法的理解就是，和如今的品牌专门针对电商开发格式一样，开发周期短，但量量也相对会低一些。
WindWill-深圳-服拆c2m
那种形式下，赐与链会不会有良多怨言？我认为那是饮鸩行渴，用扩品来增加成交量但损害了赐与链，最初只是造造了品牌富贵的假象。
白泽-杭州-3群副群主
你认为赐与商因为货期急所以压力大吗？
WindWill-深圳-服拆c2m
我认为那是饮鸩行渴，用扩品来增加成交量但损害了赐与链，最初只是造造了品牌富贵的假象。
（图片来源：Pexels 图片网站）
白泽-杭州-3群副群主
是的，在工场的库存面料处置方面那是一个很大问题，但最末的库存问题也不成制止。那你关于海澜之家和京东如许的协做形式，是什么样的观点？
WindWill-深圳-服拆c2m
我完全不看好他们的协做。
Faye-台州-帽饰设想师
我还没买过唯品会的产物，连APP都没有下载。
白泽-杭州-3群副群主
没有买过唯品会产物的原因是什么？我认为假设是间接和线下门店协做，既没有扩品的问题，又将线上、线下串联起来，如许的话关于贸易区人流量较少的门店，他们的功绩压力也有必然缓解。唯品会我也良久没用了，但我倒不是觉得唯品会上的商品有什么量量问题，只是单纯觉得淘宝上也找得到品牌的官方旗舰店，并且淘宝的商品品类更多，同时我不想手机里有太多APP占用内存，所以就卸载了。
Faye-台州-帽饰设想师
因为唯品会给我的觉得就是借助所谓的品牌效应，让消费者觉得捡到了廉价，但价格也没有低几。
WindWill-深圳-服拆c2m
我想问品牌用线上、线下连系的体例串联了什么？
白泽-杭州-3群副群主
我的理解是给门店多搭建一条销售渠道，但货源是统一批，让门店不消那么依靠线下门店的销售体例。
WindWill-深圳-服拆c2m
但我觉得那就是智商税，如许的消费情况下每个品牌城市做线上销售。
白泽-杭州-3群副群主
但关于有规模的品牌来说，电商平台是品牌方本身负责运营的，电商平台和线下门店应该是两个别系。
WindWill-深圳-服拆c2m
电商平台和线下门店确实是两个别系，但是做为独立门店本身运营私域流量不是很一般的工作吗？如今的市场趋向是往平台化，打造私域生态，曲播卖货就是很典型的例子。
白泽-杭州-3群副群主
独立门店本身运营私域流量是很一般，但也老是有做的好的门店和欠好的门店。我认为品牌方出头具名多搭建一个渠道，笼盖率相对高一些。我小我觉得那种形式有点类似于社区，不外服拆区别于蔬菜、零食、瓜果，确实还需要市场的验证。
WindWill-深圳-服拆c2m
我认为只要没处理痛点，品牌方怎么做都没有意义，只会形成资本浪费。海澜之家和京东协做的那个形式不是什么稀奇的新闻，在推的工作就是属地经济，电商带给我们跨地区的贸易沟通，但是藏匿了属地经济的价值。原来每隔100米就有卖衣服的门店，下楼就能买到衣服，但良多人非要花3天时间等衣从命外埠寄过来，原因就只是为了廉价20元。两年前，我帮伴侣筹谋过大型购物中心的属地经济形式，大型商超可以辐射周边3公里内的用户。它把属于本身的电商平台搭建起来，供给即买即得的属地经济办事，打的标识就是不消等，如许购物中心里的商家客户群体就不但限于逛店的客人了，还能辐射周边的线上居民。但如今购物中心的会员流量大多商家是没有操纵起来的。
白泽-杭州-3群副群主
老会员激活和拉新，似乎不断都是商场在切磋的问题。
WindWill-深圳-服拆c2m
是的，但是本来的会员战略是没有离开时空的关系，商场内的商家生意好了，商场自己才会好。商场的利益根源来自商户的成交，本来的逻辑是限制在商场范畴内，但商家假设能线上赚到钱，有没有到店的顾客就都无所谓了。
总结：如今品牌方想要突破现有的销售体例，就要挠住消费者的消费痛点，准确的领会消费者需求。电商平台毗连线上和线下的形式是行业开展的趋向，但是因该处理好销售、售后、库存呈现的问题。线上和线下连系的形式，关于消费者的消费体验体要有一个合理的处理计划。
02
混合型店展
媒介：在目前的消费大情况下，拥有有目共睹的招牌或者令人憧憬的营销体例，是良多实体店的重中之重。那么应该若何有效的吸引消费者呢？一位芸友在社群中提出了咖啡和服拆连系的混合店展，你认为那种形式可行吗？一路来看看其他芸友是怎么答复的吧。
刘莉-武汉-7群见习副群主
比来我有伴侣问在征询，咖啡和服拆能不克不及合成在一路开店？如许的店合适什么样的服拆风气？所以我想跟各人讨论一下，如许的店有没有合作力。但如许就会呈现一个矛盾，我为什么往一家服拆店饮咖啡？
（图片来源：芸友 刘莉 分享）
谢欣-广州-服饰兼设想
如今良多品牌都已经那么做了，比来广州天环广场有一家HM旗下高端品牌ARKET，它的店展风气是北欧风气，产物和COS的产物看不出什么明显区别。我身边的伴侣也都是往饮咖啡打卡，并没有购置他们的服拆产物。
白七-北京-服拆设想
关于咖啡和服拆合成的店展，确定好订价和所办事的人群很重要，要大白靠什么产物盈利，但目前在疫情的影响下实体店的压力很大。并且我不会把咖啡带进服拆店，因为拿着咖啡挑选服拆也不便利，并且随便撒野出来，我们进样衣房不容许带任何饮料。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
我认为要确定好市场定位，即你是什么？你能干什么？如许消费者才气记住那个品牌进而加速消费决策。假设是做跨界活动，那么那个是一个不错的筹谋，假设是合成开店我觉得在治理上会随便紊乱。
刘莉-武汉-7群见习副群主
是什么原因使治理变的紊乱呢？做为时髦行业我觉得要以本身的主业为主。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
因为是合成开店，所以咖啡和服拆都是主业，就会形成消费者的熟悉模糊。
白七-北京-服拆设想
并且如今服拆市场越来越细分了，假设没有针对性的场景和强有力的卖点，那么店展就很难保存下往。
vcan-深圳-产物司理
日本在几年前就已经有合成业态了。杭州也有类似的店展，服拆为主导，咖啡为差别化文化壁垒，本年5月份李宁别离在厦门、南宁开了咖啡店，其目标只是为了增加复购率。
（图片来源：芸友 vcan 分享）
刘莉-武汉-7群见习副群主
但年轻人不长短常热爱那种打卡的场景吗？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
那种门店做为一个打卡场景是能够的，他是一种营销手段。但营业形式并没有变，只是增添了互动元素。
刘莉-武汉-7群见习副群主
你的意思是门店内能够设置一个咖啡店的场景，那咖啡是卖仍是不卖？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
我觉得是能够卖咖啡的，但咖啡不是主业。门店的其他运营元素包罗告白、陈列、人员设置装备摆设、场景、数字系统等等都是围绕主业展开，而不是合成两个业态的产品。
vcan-深圳-产物司理
十年前生活化旗舰店里的咖啡不卖只送VIP，几年前小型化体验店里的咖啡既卖也送，如今的多主题店以卖为主，但店销咖啡利润很少。以前做咖啡场景的店展，一般都是承包给店长，品牌和店长结合运营，但是治理太费事了。
Leanne-西安-营销
有了那个场景会增加很多成本，器材、原料、人员还有时间，还浪费了门店面积。如许类似的店展，运营一段时间咖啡区就荒废了，有的店展咖啡造造区是和收银台连在一路的，但到后来就只要收银台的功用了。良多如许的门店，想以打造生活体例为营销战略，但是形式不成熟，消费者也还没有那类的消费习惯，所以目前那种形式仍是欠好开展，只是营销噱头罢了。
刘莉-武汉-7群见习副群主
那以协做的体例打造店展也不可吗？目前市场上现有的服拆和咖啡的合成店现状若何？
vcan-深圳-产物司理
合成店展有几块壁垒：
1、耗材备料和传统服拆的期货纷歧样，一周至少要备几劣货。
2、咖啡区的清洁和咖啡师的专职培训。
3、假设以品牌方为主导，咖啡区窗口要对内开放；咖啡区方主导则要有独立的窗口。
4、仅对VIP客户和外送，仍是用速溶咖啡，间接冲好给客户简单又便利。
叶子-深圳-面辅料批发
有个喊百武西的品牌，配饰、服拆、茶饮都有做，在深圳开了良多店展，都散布在商场内。但是我没有存眷他们的功绩哪一种品类更好。
（图片来源：芸友 叶子 分享）
刘莉-武汉-7群见习副群主
那个品牌的店展规划体例看着很有别致感，他们的服拆风气是什么样的？
叶子-深圳-面辅料批发
他们的风气偏小寡，我觉得那种品牌的定位很难做品类延展。
刘莉-武汉-7群见习副群主
品类延伸是指什么？
叶子-深圳-面辅料批发
好比惠普是做电脑产物的品牌，但本年延展了一个蓝牙耳机品类，在消费者的认知中惠普属于电子产物行业，他们研发蓝牙耳机如许新的产物品类也不会让人觉得高耸。但我觉得做服拆的店展和茶饮连系在一路，就会有些违和。
vcan-深圳-产物司理
我在深圳感触感染百武西产物，他们店展整体调性很好，但是服拆产物的操行一般，合适二、三线城市，那种品牌假设商品运营管控做的好，我觉得盈利空间仍是很大的。
刘莉-武汉-7群见习副群主
年轻人一般不深度考虑专业性，复购率就成了最值得考虑的工作。
vcan-深圳-产物司理
百武西是什么样的品牌？
刘莉-武汉-7群见习副群主
百武西于2008年创建于香港，是一个设想师原创品牌，产物线有女拆、男拆、护肤、果茶、配饰。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
那么多品类，应该不是服拆店，有些像无印良品那种杂货品牌。
总结：
1、合成类店展要确定好产物价格定位与消费者画像，以及店展内的产物划分。
2、合成类店展在日常治理中，因为办事品种较多会呈现治理难、店展紊乱的现象。
3、因为市场越来越细分化，混合类店展更应该重视消费场景和买点的打造。
03
元宇宙
媒介：元宇宙财产越来越完美，良多品牌也纷繁加进元宇宙的创做之中。元宇宙的开发潜力十分浩荡，它不只能够称心消费者逃求特殊的消操心理，并且它与现实中的产物连系的产品更是会引发一系列的变化。关于元宇宙你领会几呢？来看看芸友们对元宇宙的讨论吧。
阿钧-西安-抖音女拆曲播固然各大品牌如今与元宇宙的连系更像是营销噱头，但是现实上他的实体延展性长短常强的，好比数字孪生、智能穿戴、对产线的排产做出及时反响、重组和可视化、对雇用人员的场内信息公开通明化等等，我认为品牌与元宇宙的连系是一种消费关系的变化。给各人分享一些我比来看到的案例：1、为稀有运动鞋等收躲品造造NFT的Web3草创公司Courtyard公布完成700万美圆融资。2、OpenSea为新NFT系列推出链上版税强逼施行东西。3、Meta方案大规模裁人，其在招的413个职位中仍有38个与虚拟现实相关。
分享文章： 【体验式营销新风口，正在被看见】 （文章来源：公家号ECV Digital）
张鹿一-东京-pr
YOSHIOKUBO那个品牌有做过NFT和实体服拆相连系的产物。X-COUTURE不是服拆公司他们是做NFT的公司，设想由协做的服拆公司来供给，他们是将设想在NFT闪现出来如许的一个角色。NFT元宇宙服拆能够无视服拆消费自己的逻辑，不消往考虑面料、消费时间等现实因素。假设将NFT和实体服拆结和，那么现实里也能够闪现出戏剧化的服拆。他们的形式可能为YOSHIOKUBO停止设想，然后X-COUTURE负责NFT效果闪现和YOSHIOKUBO负责实体闪现。
阿钧-西安-抖音女拆曲播
我不如许觉得，假设是数字时拆的话，目前不需要在意，但我觉得在将来元宇宙与现实相连系时，仍然需要一些数据支持，出格是涉及到人体的相关问题，那么就需要人体工程学的数据支持。
Frank-上海-品牌运营
如今在日本，元宇宙是一个十分热门的市场。日本更大的运营商之一 NTT DOCOMO方案在将来五年向WEB 3范畴投资最多 6000 亿日元，并开发本身的钱包产物。
（图片来源：微博 @郭宇）
总结：
1、品牌与元宇宙的连系能够很好的展示元宇宙实体的延展性，从最曲看的角度，向市场与消费者展现了元宇宙的开展潜力。
2、国外良多大型企业纷繁斥巨资开发元宇宙项目。
3、将来元宇宙与现实产物相连系时需要数据支持。
04
曲播电商
媒介：在本年双十一期间，以曲播的形式销售本身产物的品牌十分多，出格是李佳琦、罗永浩等头部主播在在双十一第一天就突破交易笔录。那么带货主播与品牌的关系是什么样的？品牌与消费者谁更需要带货主播？一路来看看芸友们怎么说吧。
白泽-杭州-3群副群主
不晓得各人今天有没有刷到李佳琦曲播间产物价格比官方贵的热搜。固然之后官方出头具名廓清是系统毛病招致的，但后续的处置让广阔消费者不满，最末闹上了热搜。连系往年双十一的巴黎欧莱雅事务，假设李佳琦等收集头部主播的曲播间，不再有全网更低价，那那些头部带货主播的合作力还有什么？主播带货行业是不是就从此一蹶不振了？
分享文章： 【李佳琦再陷高价风波，曲播间比官方还贵】 （文章来源：公家号 首席财经看察）
WindWill-深圳-服拆c2m
我觉得曲播带货行业不会一蹶不振，主播卖货的素质是将线下消费场景转为线上。但是主播没有本身的风气是不可的，如今市场的的趋向是公域流量转为私域流量，所以企业必然要有本身品牌的私域代货人。
Eleven-杭州-买手
品牌自播是趋向，曲播带货行业除了头部主播，功绩比力好的就是那些打平台监管擦边球的一部门主播。
白泽-杭州-3群副群主
头部主播也经不住官方在价格上搞出来的乌龙。私域带货人跟李佳琦那类头部公域主播的套路有什么区别？又合适走流量道路呢？品牌的私域带货人应该怎么搀扶帮助品牌提拔成交量？
WindWill-深圳-服拆c2m
如今的平台不会在乎成交金额，但是企业会在意。简单来说李佳琦就是百货主播，他主打的是小我魅力，而私域主播主打的是品牌影响力。对产物有要求的人都不太存眷李佳琦，存眷他的一般是激动消费的人群。
（图片来源：Pexels 图片网站）
Eleven-杭州-买手
品牌往往会操纵主播，将他的一部门粉丝转化到本身的品牌池里，除非品牌自己有十分好的出名度，或者主播有十分好的相信背书、专业选品团队、对上游赐与链极强的把控力以及有足够多而且忠实度高的粉丝，否则也不会有太好的功绩，事实线上与线下的产物仍是有区此外。
WindWill-深圳-服拆c2m
所以说到底成交量的几，就是品牌出名度和小我出名度两者之间的博弈。小我出名度远远大于品牌出名度的时候，小我带货对品牌是有益处的。那是一个价值互换的过程，用私域流量的缺失换取公域方面的成交。假设是李佳琦那种主播，给品牌带货也就是一锤子买卖，至于能不克不及拉动品牌产物的继续成交此中的影响因素良多，但凡是是不克不及的，品牌关于那种主播而言只是吸粉的一种东西。
Eleven-杭州-买手
粉丝是因为价格才抉择消费的，最多再附加一个品牌传布的效果。
WindWill-深圳-服拆c2m
不完全都是如许，仍是要看品牌的产物与带货主播的人设，根据目前的粉丝经济来说有时候粉丝已经不在意产物自己了。
Eleven-杭州-买手
假设把所有的价格都降到接近成本线或者成本线以下，那我为什么还需要主播给我选举呢？固然主播带货能够短时间的增加曝光率，但是久远来看并没有太多好处。
WindWill-深圳-服拆c2m
价格战到最初只能阐明企业定位和产物自己没有合作力。
Eleven-杭州-买手
那些曲播产物根本上卖完即行，是专门为曲播而定造的产物，我之前的工做过的服拆公司是针对性开发电商款。当然有些产物是破例好比食物、日用品、性价比高的产物，还有一些专业范畴的专业人士，对专业用品的曲播带货。
总结：在公域流量向私域流量改变的市场布景下，品牌自播与头部主播带货已经成为次要趋向，头部带货主播次要靠本身流量与粉丝粘性，而品牌私域主播次要依靠品牌本身的影响力。头部带货主播与品牌协做，那也是一个流量资本互换的过程。有些品牌在消费过程中会为线上商城零丁开垦消费。
05
服拆租赁
媒介：国内与国外差别，国内社交场所对服拆的要求不高，所以国内良多人接触服拆租赁只是因为校园、公司活动需要。那么服拆租赁算不算一种环保体例？二手服拆与服拆租赁你更倾向哪一方？一路来看看芸友们怎么说吧。
沈彬-旧金山-4群副群主
有没有芸友用过“衣二三”那个平台？那个APP已经停行运行了，各人怎么对待租衣服，什么样的衣服你会抉择租赁而不是购置？
（图片来源：APP 衣二三 截图）
Eleven-杭州-买手
如今服拆租赁大部门被电商平台推出的7天无理由退货代替。
艺航-昆明-4群副群主
我最早接触到租赁服拆是在学校演出节目需要演出服。我记得有一年春晚的实话实说节目，里面提到宋丹丹因为要参与节目为了契合穿戴场景就往租了服拆。后来大学期间才晓得，国外很时髦大牌衣服租借，我租衣服也更偏向特定场所的号衣或者具有某个主题风味的打扮类服拆。
沈彬-旧金山-4群副群主
良多人仍是喜好租赁特殊场所需求的服拆，国外租衣服不断很火，但也不是每小我都能够承受。各人觉得租衣服是一个环保的时髦，仍是觉得是贫民的生活体例？服拆租赁行业到达轮回经济的目标了吗？各人之前有没有租赁服拆的履历？
艺航-昆明-4群副群主
我觉得服拆租赁是一种环保体例，也是不丰裕或者不情愿高价间接购置某些服拆的人群，能够抉择的一种消体例。我之前也租赁过服拆，差别于间接购置二手衣服，租借来的服拆在良多人的看念里十分不卫生，关于那部门人来说，不如买一件衣服更卫生并有量量保障。
沈彬-旧金山-4群副群主
如今的租衣网站是给消费者天天穿的日常款衣服。衣物的卫生治理不断是租衣届的一大问题，就像二手衣收受接管运营一样，良多衣物收受接管后都不回停止清洗、调度、消毒。
ThomasC-嘉兴-皮革企业
景区的影楼服拆租赁就和共享经济一样，最初只要共享充电宝在市场上保存下来，共享单车只要在大城市里能才气运行。
Sophie-洛杉矶-设想师品牌创业
我购置过二手服拆，购置体验仍是很不错的。
ThomasC-嘉兴-皮革企业
二手服拆和服拆租借仍是不太一样，二手服拆的可玩性更高。
Vincent 郑-上海-外贸
国外红火的行业在国内纷歧定能火，良多投资人看到国外有些案例和趋向做的比力好，也会找国内对标的行业。
ThomasC-嘉兴-皮革企业
中国出席社交场所对着拆的要求不高，反而国外有良多大学的俱乐部对着拆都有要求。
沈彬-旧金山-4群副群主
有可能是文化差别，良多公司就是以做中国人的租衣品牌、做中国人的星巴克，畴前良多公司是对标欧美的品牌，如今也有良多公司是对标国内的公司。
Vincent 郑-上海-外贸
美国人十分喜好购物，良多购物节都是他们想出来的。
Sophie-洛杉矶-设想师品牌创业
我觉得仍是中国人最喜好购物，美国有一个北美省钱快报，24小时推送购物信息。美国是第一消费大国，以前的数据不晓得能否被中国赶超了，但是美国那里服拆根本天天都在打折。
ThomasC-嘉兴-皮革企业
次要是服拆造造业在中国，良多格式都有替代品，即便价格低也有很好的格式，不像国外，服拆格式根本上被几个大品牌垄断。
Eleven-杭州-买手
一小部门的品牌带不动国内那么大的生齿基数。
Vincent 郑-上海-外贸
事实国内的均匀收进还没有国外高消费才能有限。美国有时候会免购物税，什么节日都能够酿成购物节，美国的消费习惯沿海地域比力超前，也更喜好一些新概念的产物。
ThomasC-嘉兴-皮革企业
在美国只能往品牌店买衣服，国内的服拆格式太多了，并且能够用很低的价格买到很好的衣服。
总结：因文化差别的影响，服拆租赁市场在国内的占有量没有国外市场那么大。服拆租赁是一种环保体例，也是大部门通俗人群看待特定场所所、特定服拆能够抉择的一种消费体例。国内服拆租赁行业对服拆的调养、清洁方面不严谨、不标准，那也是良多消费者不回往抉择租借服拆的次要原因。
06
双十一排行
媒介：双十一已经完毕了，在消费者越来越沉着，越来越重视产物自己的情况下，有哪些品牌能够脱颖而出？在你心目中有哪些品牌能够排进成交金额前十？一路来看看冷芸教师和芸友们怎么说吧。
冷芸-上海-群主
各人怎么看那个双十一排行榜？有让你感应不测的品牌呈现吗？波司登在我看来增长的很快。
（图片来源：群主 冷芸 分享）
Mia-上海-设想师
看交易金额量，我觉得市场有些消费下行了。
Lynne-上海-AC
优衣库每年都是第一，不外本年波波司登是女拆板块TOP1 ，第二波优衣库就重返第一名了。
Sophie-洛杉矶-设想师品牌创业
UR本年的功绩很不错。
阿豆豆-上海-二群副群主
茵曼让我有些不测。
白泽-杭州-3群副群主
觉得良久没有茵曼的动静了，我记得本年618购物节，UR交易金额就登顶了，半年以后优衣库又重回巅峰。
邱文波-上海-毛衣设想、品牌赐与商
大部门是女拆品牌。
冷芸-上海-群主
那个可能是女拆排行榜，茵曼和MOCO让我有些不测，不外强势的仍是传统品牌。
Iris-广州-搭配师
优衣库又是不出不测的第一，如今的经济情况人们越来越逃求性价比了。
孙荣浩-南京-11群副群主
优衣库的体量太大了，并且性价比很高。
梦梦-广州-自营
优衣库在操行婚配价格方面太有合作力了。
常紫元-深圳-电商
优衣库终年第一，但是GMV和往年同期比拟似乎下滑比力多。
Yifei-北京-学生
我之前读了一个柳井正在疫情期间的拜候，他说方案在中国三四线以至以下的城市开3000家优衣库门店，我想应该是中国有消吃力的人在向下延展，以后群众价位的服拆品牌出格是男拆越来越难了。
Eleven-杭州-买手
我认为是品牌的根底款难敌优衣库，其他的产物百花齐放。
Yifei-北京-学生
不外男性消费者中喜好根底款的人占比太大了。假设往高校就会发现，优衣库快成男生们的“校服”了，优衣库与NIKE实的能够垄断汉子的衣橱。
Eleven-杭州-买手
我比来刷小红书刷到好多品牌发不出货或者卖断货了。优衣库笼盖的消费群体太大了，所以他的连带率就很高，我经常看到女生带着男伴侣在优衣库里试衣服。
Yifei-北京-学生
我前次看到冷芸教师发的鞋服企业CEO榜，排名第一的是李宁从优衣库挖来的那位日籍高管。我想良多服拆品牌都想拥有优衣库的赐与链，优衣库最令我赏识的是，能算出某几个SKU的限时优惠，一般服拆品牌都是全数打折，算不到SKU上。
Eleven-杭州-买手
我比力赏识的是优衣库的UT系列，UT系列在于和设想师或者艺术家协做，加上中国对版权的搀扶，对优衣库或创做者而言长短常好的双赢形式。
Yifei-北京-学生
如今服拆创业碰着的都是履历过全球化、有规模优势的品牌，EVERLANE昔时进进中国主打环保和高级版优衣库，成果全面退出了。有时候我逛街心里挺难受的，因为商场一楼没有国产物牌，从群众的优衣库、ZARA、GAP到豪华品品牌，我有时就会想为什么工场在中国，消费者也在中国，我们完全能够自轮回却没有本身的品牌。
Eleven-杭州-买手
一楼空中进口层都是国际品牌为主，因为能第一时间引流，商场要先确保客流量之后其他楼层才会有人流。
Yifei-北京-学生
日本之前一楼满是国际品牌，此中独一同化的就是优衣库。一楼是商场更好的地段，更好的地段只给更好的企业，咱们是行业的创造者，和单纯的消费者纷歧样。
若三-杭州-二群副群主
前一段时间有人说优衣库价格变贵了，比力不测的是绒美高端女拆赶超了茵曼，韩都衣舍如今也很少看到它的身影了。
Eleven-杭州-买手
我前几天逛了一下波司登西湖工联CC店，比力让我在意的是棋盘格元素，往年承平鸟男拆秋季、本年UR女拆春夏、波司登冬季都在做棋盘格元素。
（图片来源：芸友 Eleven 分享）
若三-杭州-二群副群主
棋盘格元素年前就在商铺看到好多，那是波司登店展吗？图片里的模特手里拿的绿色包是BV典范的编织包袋。那些应该是之前的库存，棋盘格和BV绿都是往年比力火的元素。
将来可期-广州-鞋服买手
店展专修太一般了，贫乏时髦高级感。我觉得UR的海报做的不错给各人分享一下。
分享文章：【于文文的秋寒衣橱】
（文章来源：公家号 UrbanRevivo ）
若三-杭州-二群副群主那可能是波司登的优势，将比力火的元素合成在一路，归正大部门消费者是不会在乎那些的。
总结：优衣库以绝对领先的优势占据第一名，波司登在本年双十一也有不错的功绩，本年上榜的良多品牌让芸友们感应不测，在消费者回回现实的当下，品牌的性价比成为了消费者最关心的问题。
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宠物服拆
媒介：一位芸友需要找工做室包做宠物服拆，因为不清晰宠物服拆行业的价格所以在社群内向各人询问定见。一路来看看芸友们给出的定见吧。
豆子-嘉兴-设想
我想向各人请教一个问题，我在北京做宠物汉服，找一个包打板、格式图、原创图案设想、面辅料、样衣、版型设想也要买断的工做室，一个款可能会收几钱。刚刚问了一个做婴儿服拆的老板，他给我的报价是三万，从十个格式中挑选四个格式做样衣。
梦兽-柯桥-化纤梭织面料商
买断版型设想根本没有效果，我有一个客户天天为了仿版驰驱。
柏影-苏州-6群副群主
那个一般是几千到几万不等，详细还要看你本身的报价。
白七-北京-服拆设想
报价仍是要看服拆格式的难度。
张涛-深圳-打版师
宠物服拆运用3D软件来造版效率应该会高一些。
熊添文-株洲-买手
详细报价要看你想要的层次的凹凸，我们那边的工场做中低端产物，在打版方面低端款只收120元，中端格式300到800元。而且只包打版、格式图、出样衣，样衣需要面辅料自备，图案设想需要往印花厂和绣花厂。
Kevin-上海-赐与链治理
找工做室包干不克不及一概而论，因为常规款和特殊款的打版费纷歧样，面料的价格更是天差地别。
Alice -广州-案牍筹谋
假设时间丰裕能够假拆顾客往探听同业的价格，假设时间不容许报价就略微高一些，跟老板说持久协做再筹议价格，然后再根据对方报的价格与本身的预期做比照，原创图案的复杂性也会决订价格凹凸。
云东-湖州-商品
我可能领会童拆的价格，能够给你做参考，因为详细要看产物品类和工艺的难易水平。我那边规模稍大的工做室打版的价格一般为春夏款2000元到3000元，秋冬款3000元到4000元，羽绒服5000元到6000元。
总结：宠物服拆以及服拆行业，造造服拆的报价会因为详细类目、地域以及顾客对量量的要求差别，所供给的报价也不不异。在不清晰市场行情的情状下，能够以同业的价格做为参考再货比三家。
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编纂/排版：时新龙
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