奈雪的茶VS《苍兰诀》，现在新消费还有哪些技艺值得老消费借鉴？

那是新消费智库第1815期文章

新消费导读

电视剧《苍兰诀》已结束，但近日，“苍兰诀连婚茶都备好了”那个话题登上热搜，而联名推出的新品“霸气东方石榴”更是上架后8分钟售出上万杯，苍兰诀粉丝纷繁上头。

“苍兰榴念”那个活动却只是《苍兰诀》繁多的周边产出的一个小分收，在此前，苍兰诀早已出了大量例如棉花娃娃、书签、立牌等周边产物，此中以男女配角为原型的棉花娃娃月销量上百件，棉花娃娃在淘宝店展中“天天缺货”。

做者：李佳蔓

来源：新消费智库

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新消费主动蹭热点，造CP

为什么新消费热衷蹭流量？可能是任何一个新消费品牌，流量必定是帮你到达第一阶段的核心兵器。9月23日秋分此日，新茶饮赛道创始者奈雪的茶联袂热播剧《苍兰诀》，以“苍兰榴念”为主题推出联名新品“霸气东方石榴”，开售8分钟销量上万杯，话题#苍兰诀连婚茶都备好了#更是间接冲进热搜，引无数“诀人狂欢”，那就是“热点”的力量，自带“电梯形式”。

但是，品牌要大白本身与该IP的联动必需瓜熟蒂落，推出的产物要引起受寡的共喊，才气在粉丝中引爆话题度，实现1+12的效果。例如，喜茶就很好地连系了电视剧《梦华录》三姐妹开茶坊的主题，推出了两款产物，别离是电视剧里赵娘子的拿手饮品“紫苏饮子”的翻版“紫苏粉桃饮” 和以点茶文化为灵感的“梦华茶喜点茶”。那两款饮品一出，原地成爆款，引得粉丝纷繁摇旗呐喊，沉浸于剧情与CP里无法自拔，不管是代进仍是旁看，都是极好的。

不外，新消费凑CP不但单指荧幕情侣，不单单是电视剧男女主，还包罗各类形式的混搭，例如“暖锅+茶饮”形式通过利用新产物“CP”获得明显的特色标签，将与核心产物相关的高频热点放在统一消费场景中，产生1+12的效果。

再有，重庆洪崖洞和成都宽窄小路也联手“创CP”，据悉，本年国庆节，“宽洪大量”CP在2020年正式“官宣”后，再次“合体”，线上线下结合推出“发糖”活动，在成渝两地构建新消费场景。

新消费要出圈，蹭爆款电视剧也好，蹭各类热度都能够，组一些奇希罕怪的CP，那是最简单的出圈形式之一。

新消费：回古风，找情感

新消费出圈形式之二，就是蹭着“国风热”，没有风口的时候，就往创造风口，李宁的胜利翻身，不是因为挠住了新国潮，是因为他引领了新国潮。

例如围绕“苍兰榴念”的主题，奈雪还推出了系列限量周边，以杯套、手提袋、手机收架、贴纸等周边为载体，重现剧中水云天、司命殿、云梦泽等唯美场景。

一位顾客邱密斯说：“因为想要那款杯套今天在四周三个门店都下单了，前两家门店都已经卖完了。连系剧中情节，会觉得那个周边十分有故事感，就会想要收躲。”

各人很少看到奈雪的“异形”杯套，此次的主题杯套借用了剧中“命簿树叶”的外型，嵌进男女配角在水云天的画面，同时，奈雪的茶在北京、上海、广州、深圳、杭州五个城市各设一家“苍兰榴念”主题门店，顾客在主题门店参与“灯号”互动即有时机获得响应福利。

上面的苍兰诀是现成的热点，但是品牌假设一味蹭他人热点，也随便模糊焦点，而且蹭电视剧热度，电视剧下线久了也就散了，有本身的品牌故事，是更好的永续热点，例如“醒鹅娘”开创人王胜冷就有一个淡淡的本身创业的专注故事。

2014年，王胜冷从法国蓝带葡萄酒治理专业学成回来，最后是一个爱饮酒又懂酒的年轻KOL。八年时间，“醒鹅娘”全网粉丝已经超越600万，旗下自有品牌“每日红酒”系列仅本年前八个月销售额就破亿，加上“醒鹅娘”会员营业以及渠道内销售的其他品牌红酒，本年预估将卖出超越3.5亿。

王胜冷说：“最早造造红酒普及的视频，我是想改动红酒被表达的体例，把红酒用更清晰的常识框架和生动语言表达出来。但，我的流量支持不起如今我们公司的销售额量级。”

一起头，王胜冷用说脱口秀的体例聊红酒，把酒比方为投行男、没灵魂的螺丝钉、清汤寡水的小城姑娘，别致有趣的品鉴体例，加上她出寡的表面，让《醒鹅红酒日常》的视频总播放量破亿，一度成为百度百科葡萄酒相关词条的视频协做伙伴。

“醒鹅娘”从一起头就把精神放在内容造造上，针对微博、抖音、快手、知乎、小红书、B站、视频号等平台差别的属性，造造差别视频，全面而高效地引流。

王胜冷说“从自媒体经济、内容电商再到新品牌，我并没有规划，而是跟着市场改变在适应。”王胜冷依靠优良内容获得流量，拥有一批核心粉丝，而且粉丝最末为产物和她的情怀故事买了单。

“醒鹅娘”开展的里程碑是“每日红酒”，实空酒袋的设想，处理红酒翻开一瓶饮不完欠好保留的问题，能够随时接一杯，三种差别的甜度能够让消费者像选奶茶一样选红酒。本身的故事自带流量，本身的“产物颜值”为本身代言，而Z时代有最广阔的颜值控，那些颜控在B站等地蹲守，也为“醒鹅娘”的标致的名字，标致的故事，标致的包拆买了单。不是说“玫瑰花下死，做鬼也风流”吗？颜值本就自带“红”气，那是人类的本性产品。

新消费重颜值，重科技

而“颜值”一词，还很年轻，好像我们的新消费的主力消费者年纪，那个词鼓起于2015年收集词汇。此中“颜”在现代中国传统汉语汉字中阐明为面庞、容貌，颜值表达一小我整体的颜容英俊或美丽的重要数值，从最后公证人的外在容颜到现现在评判到物的改变，不论是关于本身体貌的要求，仍是关于搭配首饰、情况周边，人们逐步通过对颜值的考量提拔了对美的认知，越来越多的年轻消费者情愿为“都雅”、“磕颜”等视觉感触感染附加消费，我们称之为“颜值经济”。

几乎都有新消费品牌都认同颜值即正义那个结论，但实正情愿在那方面做大投进的实的不多。老品牌鲜有品牌实的搭建本身的设想团队，拥有本身的拍摄团队和摄影团队，新品牌重视得比力多，例如，一收口红卖5块钱，那不喊新品类，但一收国风雕花口红，卖130元一收，还卖断货，那才喊“颜值”类。不要觉得“女生好色”，男生也不逞多让，起首是男性明星代言口红和男性博主已经频繁的呈现，数据展现，抖音平台上男性“颜值”消费增速也高于女性用户，期看新消费品牌们能意识到，“颜值消费”不再只是女性用户的专属标签了。

与之对应的就是“内涵”，即你的产物到底有什么核心合作力？例如薇诺娜，能搀扶帮助用户处理痛点，称心消费者的核心诉求的产物，才是高价值的好产物。跟着时代的开展、科技的进阶，薇诺娜发现把“皮肤修护”晋级为更全面立体的修护维度，更能有效靶向狙击灵敏，所以在“精准医学”的大趋向下，薇诺娜以专业的实力，引领提出灵敏肌精准修护新原则，特殊推出薇诺娜“特护精华”，全新专研高纯度青刺果PRO，能精准曲击灵敏根源靶点“密切屏障卵白”Claudin-5，安身于医学和科技前沿，以生物学和信号通路为依托，从根源停止“点、线、面”精准修护，实现深层维稳。薇诺娜用高阶产物的成效和实力，从护肤品那个红海市场，杀出重围，拥有本身的姓名，就是因为她有“科技感”，至少我不觉得本身的智商被收割，总而言之，做为消费者觉得是被尊重的。

PMPM的结合开创人总结他们的每一个产物线里面城市有X+Y+Z的产物配方公式。X是摸索世界各地发现的神异天然成分，Y是已体味证过的科研成分，互配之后，用一个前沿的手艺Z把它包裹起来，科技就是“诚心”，换句话，如今故事已经越讲越多，故事以后的热点也越来越密，假设有科技有专心，是很加分的消费品。

同时，新消费品牌必然要重视开箱体验，开箱体验决定了用户对你品牌的第一印象和分享欲，好比PMPM。每一个消费者城市收到一个长得像行李箱一样的快递箱，里面会有开创人手写的明信片，还有来自远方的信，里面讲述PMPM为什么会存在。

“老消费”已经渐渐起头进修“新消费”，例如百雀羚已经有三生三世三生花，例如安踏将斐乐的故事提拔了段位和品尝，例如回力固然没有故事可是美学已颠末关，“老消费”的回回是大势所趋，国货的春天不行有“新”，还有那么多尘封的记忆焕发新意，国货，是该被从头“打造”一次了，事实“旗袍”的神韵“需要年岁的淬炼”，所以，不要在勋绩簿上歇息或挠狂，“老消费”找到本身的特色，用新消费的手法，也能够打造“枯木逢春”的奇观。