分账剧大考 | 《亮星星》破亿，分账模式升级，分账剧在爱奇艺迎来「新基点」？
那是鲜喵的第 2043篇吐血原创
喵族码字员：徐小怪
爱奇艺的最新分账协做形式，能否发扬更大的杠杆感化，成为分账剧范畴的「新基点」？
自2016年爱奇艺推出首部门账剧《妖出长安》起，收集分账剧已开展至第7个岁首。根据百度收集材料统计，各平台总分账票房已至少斩获11.38亿+。
假设对标绝对C端化的片子市场，相当于每年至少产出一部票房在1.5亿+以上的片子。片子范畴，1.5亿票房需要约450万+人次买单；而在分账剧范畴，根据各平台的更高分账原则计算，联系关系付费人次至少1000万。
该数字无疑令人欣喜，意味着，剧集品类在To C 范畴获得了必然的摸索功效，而且构成了自有流量池，拓宽了文娱内容经济的增长渠道。
过程里，天然离不开片方与平台的通力合作。一方面，片方不竭深耕内容；另一方面，平台的协做形式起到了很好的杠杆感化。
以爱奇艺为例，从早期实行内部评级，以“S、A+、A、B”四级标准内容原则，婚配站内资本；至2017年~2021年，启动 “云腾”“天穹”和“青创”等孵化方案，供给 文学、漫画IP和资金资本的撑持。
再到2021年12月1日起，将会员点击改变为会员看看时长分账，造定独家项目协做方比例7：3、非独家比例5：5的告白分账比例。以及2022年8月的分账剧私享会，以项目股份造与片方共享IP库，将甜宠赛道完全交给分账剧。
平台不断在内容和资本维度摸索，供给全链路的办事，撑持与吸纳更多优良的协做者，促进分账剧跃价提量。
据不完全统计，期间产出了分账数据在4000万~9000万的《花间提壶方大厨》《绝世令媛》《少主且慢行》《扑通扑通喜好你》和《拆案》系列等做品。
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而就分账剧私享会完毕后的20天，9月1日，平台独播的《一闪一闪亮星星》分账破亿，创造了爱奇艺分账剧的票房新纪录，打破范畴内的分账天花板。
同月底，爱奇艺公布了最新的分账协做形式：
自10月1日起，爱奇艺剧集、动漫、儿童、纪录片范畴将正式利用全新分账协做形式——“看看时长分账+会员拉新分账+告白分红”，进一步扩展片方收益空间。同时，取缔平台对内容的揣测分级，而且将与片方共享手机、电视、电脑、平板、智能家居、车联网、虚拟现实（VR）七个末端的数据。
新形式似乎在宣告，片方将成为更密切的“平台合伙人”：结合消费内容，一路庇护老客户（进步用户粘性），配合开辟新客户（会员拉新），共享一切运营（播放）数据，按项目体量分红收益。
一切在前期变得愈加通明化，所有新老“合伙人”站在统一程度线，全面以用户爱好为原则。（点击查看爱奇艺分账新则）
那种更通明、更密切的“平台合伙人”形式，能否发扬更大的杠杆感化，撬动出更高的分账基准线和新的数据纪录，成为分账剧范畴的「新基点」呢？
日前，我们独家连线爱奇艺戏剧中心总司理李莉，邀请对方针对新形式赐与分享，同时整理了爱奇艺7年间上线的69部中高体量分账剧，试图解析「分账剧江湖」的“闯荡”路径，而且前瞻其生长趋向。
颠末整体看察，在烹小鲜（pengxx01）第三方看来：
1、中小体量的悬疑剧将步甜宠赛道之后，多量量回进分账剧市场；
2、男频IP将成为片方的重点试水对象，走少而精的道路；
3、年轻女性用户仍然是最重点受寡，主打25岁到35岁女性用户的做品数量将有所提拔；
4、将来1~2年内，打破票房天花板仍有难度，但是均匀分账程度线会大幅上升；
5、搭建“金字塔型”To C内容矩阵。
1
摸索、提量、延展
助力分账剧赛道规模化
“分账剧逃求的不是爆款题材，而是优良做品和有潜力的爆款做品。”李莉说到。
从《妖出长安》到《一闪一闪亮星星》，爱奇艺是分账剧前进的前驱者、助推器和见证者。无论是初期打造甜宠类爆款，多类型试水，仍是近两年施行“复合元素微立异”的创做标的目的，均以优良内容为第一原则，以点带面，鞭策赛道陈规模。
| 01 试水摸索期，“悬疑+甜宠”锁定根底用户
密切感和猎奇欲，那是大大都人关于感情情感的两大根本诉求。因而，具有必然操行的甜宠类和悬疑类做品极易率先翻开市场，表现于分账剧市场亦然。
2016年，基于收集片子的先行摸索，爱奇艺看到了收集长视频To C的潜力，起头测验考试剧集变现，并推出了首部门账剧《妖出长安》。那部成本仅450万的古拆玄幻推理剧，收获2000万+收益，为爱奇艺分账剧创造了“开门红”，且引发了视频内容市场的震动。
据统计，2016年内，爱奇艺共上线分账剧30部，不外因为是初步测验考试，内容良莠不齐。
2017年，爱奇艺在分账剧范畴进一步开辟，全年上新77部，同比2016年增长1.5倍多，占比三大平台85部门账剧数量的90.59%。
此中，改编自耳雅同名小说，主打美食、轻喜剧的《花间提壶方大厨》在跟播期胜利斩获2000万+分账票房，最初收得远超预期的总收益，成为昔时的分账剧王，也让爱奇艺看到了 精准锁定女性用户的做品潜力。
自此， 悬疑和甜宠成为了分账剧的两大开展阵地 。只是为了婚配大部门的用户诉求，甜宠类的数量占比更高。响应的，收益也更多，分账剧王呈现的概率更大。那种现象曾一度延续至2020年。
统一期间，基于成本的考虑和年轻看寡关于快节拍看剧的诉求， 12集/18集的篇幅形式逐步标准化。
2018年，爱奇艺上线的分账剧到达一个峰值——132部，而那一年，三大平台上线的分账剧总数是161部。和前两年一样，爱奇艺仍然是数量和单剧分账的王者，改编自爱奇艺文学同名小说的《比及烟热雨收》以3500万+的分账票房拿到了年冠。
值得一提的是，颠末三年间的摸索，分账剧进进了一个普遍试水的阶段。161部做品里，题材八门五花，在悬疑和甜宠之外，还有穿越、都会、年代、喜剧、科幻等等。分账形式鲜明成为了平台和片方的「试验田」。
或许是广撒网难以捕获大鱼，或许是平台和片方有些焦急， 招致2018年的分账上限较2017年相距甚远。不外，得益于爱奇艺等平台的战略调整，那种情状很快得到了改进。
| 02 提量减量期，“复合元素微立异”助力多点开花
针对2018年分账上限数据下降的情状，2019年，爱奇艺进步了对分账剧的审核原则，再加上财产整体下行，平台走上了“ 提量减量”的道路。昔时共上线79部门账剧，同比削减近40%。别的，片单里甜宠类有近8成，在数量和题材上，平台都在平稳前行。
当然，稳重中也会有立异，并且产出效果很好。改编自橙光游戏《好色令媛》的做品《绝世令媛》凭仗6600万的收益登顶年冠，标记着在 小说之外，ACG财产也可成为优良的内容之源。
别的在篇幅和类型合成方面， 12集的形式逐步耽误至24集，单部剧集内容更多，“ 恋爱+悬疑”的复合题材形式也起头获得好功效，改编自同名漫画的《谋爱上瘾》拿到3500万+的收益。
颠末2019年的修整，2020年的爱奇艺分账剧起头朝着精品化的标的目的行进，上线分账剧80部，同时提出了“复合元素微立异”的概念。
李莉表达，近两年来， 爱奇艺分账剧不断在对峙相关创做标的目的，而且胜利发掘出一些代表性做品，产出了多部垂类小爆款，验证了该标的目的的可行性。
2020年，改编自小说《看不清的本相》的《凶案现场》是首部都会语境的刑侦悬疑类型分账剧，分账票房破3000万，投资回报率近300%；
同样改编自小说《悟空日志》的《大神猴》择选自西游IP，是国民IP和奇异题材在分账剧范畴的有力测验考试，收获分账2000万+；
《如斯心爱的我们》以教职工家属院为布景，讲述了青少年生长的温馨故事，拿到了3000万+的分账功效。
同时，“恋爱+悬疑”的内容愈发精耕高热，改编自热门IP《锦心记》的《少主且慢行》斩获7700万+的票房。经由“云腾方案”小说《大唐奇案集》孵化的《倾世锦鳞谷雨来》收获了3500万+的收益。都会女性悬疑题材的《求助紧急的她》收益超2000万。
以及，一些主打喜剧甜宠的轻体量古拆剧表示也不错，好比“云腾方案”小说《爱妃上房揭瓦》孵化的《小女上房揭瓦》拿到2000万+分账；《陈述王爷，王妃是只猫》分得2000万+票房。
| 03 多维度延展，鞭策消费原则化、系统化、精品化
2022年H1爱奇艺上线分账剧23部，占市场总数的70%。那两年， “复合元素微立异”的效果日益明显，并且在体量和系列化、原则化消费上，越发向定造剧挨近，数量则在降低，构成了“有量保量”的趋向。
系列化消费方面，播出期分账超7000万的《拆案》系列便是代表，系列改编自同名小说，以旋涡迭起的民国为布景，讲述了上海滩“四人组”侦破一桩桩诡谲案件的故事。比照之前的分账剧， 《拆案》系列的造造投进明显有进步。
出格是卡司阵容，主演董璇、谷嘉诚，张雨绮、乔振宇、韩栋、关悦、萨顶顶等人客串，那个组合不亚于中体量的版权剧或定造剧。
内容IP取材方面，分账超2000万的 《别致的命运啊》以唐代李公佐的传奇做品《南柯太守传》为蓝本，用现代化的叙事语言讲述古代文学故事，既拓宽了分账剧的IP择选范畴，也让古代文学以全新的形式被群众熟知。
题材深耕方面，一方面，《拆案》系列是悬疑赛道的功效；另一方面，颠末5年多的摸索精研，在古拆之外，爱奇艺在都会校园语境亦产出了爆款。改编自小说《校草来袭，神经丫头有点甜》的 《扑通扑通喜好你》分账5760万，是爱奇艺 站内首部都会分账剧王。
2021年表示不错的分账剧还有《那丫环我用不起》《光阴与你，别来无恙》《通天书院》《薄荷之夏》《春来枕星河》《我的初恋是暗恋》，那些做品未公布分账，但是爱奇艺站内热度、猫眼专业版和灯塔数据均在前列。
进进2022年，“复合元素微立异”陆续加码，爱奇艺继续 打造差别化内容，同时，片方也加大了对成本的投进。
多重感化下，用7个月+时间实现分账破亿的《一闪一闪亮星星》应运而生，那部剧仍然是复合“恋爱+悬疑”的品类，证明爱奇艺在深耕相关题材合成上，已经轻车熟路。
李莉亦婉言，该剧的高分账与成本的投进关系很大。同时针对若何打破分账天花板，表达了本身的立场。
“ 分账剧若想打破现有的分账天花板，核心是必定在前端内容上加大投进。对标《一闪一闪亮星星》，它是往年投进体量更大的一部门账剧，投资额为6500万。只投资2000万到3000万，就想博个1.5亿或者2个亿分账，那不太可能。”
而就在《一闪一闪亮星星》分账破亿的当月，有两部新上线的做品同样表示可圈可点，别离是《东北插班生》和《碰头吧就如今》。
《东北插班生》改编自同名收集片子，讲述了东北学生往南方城市上学的故事，强烈的地区化差别产生了很好的喜剧效果，鞭策IP开发和喜剧类型创做，有了更多可行性。
虽然《东北插班生》还未公布分账数据，但是对标已公布收益的剧集，能够用爱奇艺站内热度、猫眼更高舆情与灯塔更高市场占有率来评估其分账。
已知改编自小说《他逆光而来》的《眼里余光都是你》和改编自小说《总裁误宠替身甜妻》的《末于轮到我爱情了》各自分账为2800万和2300万，三项收集数据别离是是5537、8297.29、2.39%和5612、7593.77、2.93%，《东北插班生》为5533、7332.67、1.77%，根据加权综合测算，剧集分账至少1000万+。
另一部《碰头吧就如今》属于传统的都会恋爱剧，三项收集数据别离是5860、7604.62、3.04%，比照预算，分账数据也会在1000万+。
同理，《本来是教师啊！》《潇洒佳人淡淡妆》《惹不起的千岁大人》《二十四味热浮生》的分账数据应该均是1000万+。
此中，从《潇洒佳人淡淡妆》和早前《少主且慢行》等做品曾登上爱奇艺电视剧频道的BANNER位，即可于细节看出，关于分账剧，爱奇艺投进了实打实的资本。
如许看， 本年的爱奇艺分账剧呈多维度“绽放”的形态，天花板、新复合类型、整体分账基准线都有打破。
2
与“平台合伙人”摸索会员增量
七端数据共享促进造宣发
“让更多优良创做团队被业表里看到，那是我们的任务。”
优良内容离不开幕后团队的勤奋。李莉表达，如今的分账剧团队分为 两种，一种是曾经做过定造剧，体味较为丰富的； 另一种没有做过大量定造剧，以新团队为主，平台会存眷他们能否深耕某一品类的做品，以及团队能否有原创才能。
不问可知，在收益间接通明化的前提下，更多的新团队能够借助分账剧“跑出”，以至打出公司或小我厂牌。
看察7年来的做品表示，如今与爱奇艺协做的片方大致分四类。
第一类是 有过爆款体味的团队，以酷鲸造造、耐飞影视、年轮映画和华谊兄弟等为代表。
酷鲸造造手握《少主且慢行》和《一闪一闪亮星星》两大爆款，两部剧的造片人都是该司负责分账剧的王风。
他曾提出过如许一个 把控投资回报的办法：假设平台有1亿会员，取此中3成的三分之一，即1000万用户，把内容瞄准那些人。再以平台分账单价相乘，折算弃剧和倍速看看的人群，如许就能倒推成本。
耐飞影视是《倾世锦鳞谷雨来》《令郎，我娶定你了》（分账破1200万）《扑通扑通喜好你》《春来枕星河》《东北插班生》《碰头吧就如今》的参投方。
比照其他公司，耐飞影视产出的内容愈加多元，以至部门内容，都是“第一个食螃蟹”。其与爱奇艺协做的待播剧《细嗅危糖》正属于平台深耕的复合“恋爱+悬疑”做品，剧集的分账票房，值得等待。
特殊要说的是，耐飞影视的主创团队有良多有过互联网从业履历，关于收集用户的爱好和习惯有更精准的认知。
曾打造出2021分账剧王的年轮映画和爱奇艺共创过《陈述王爷，王妃是只猫》《光阴与你，别来无恙》两部小爆款，后续由其造造、经由爱奇艺小说《醒倒需等君来扶》的剧集《令郎贵姓》已初露“爆款相”。年轮映画的主创团队十分年轻，核心成员多为90后，同龄的优势让他们更懂用户，也更有朝气与活力。
年轻人勇往曲前，老前辈则领航前行。早期爆款《花间提壶方大厨》为“内娱老迈哥”华谊兄弟的做品，或许是持久奋战片子市场，关于C端付费逻辑有着更深入的理解。由其主控，“出手即爆款”的概率很高。
第二类是 数量操行不变产出型的主创，以造片人王辽、程小妤，导演麦田、杨东亮等为代表。
造片人王辽为演员身世，关于演员演出的要求更高，其《拆案》系列和《眼里余光都是你》的主演，都有演过卫视版权剧或者科班身世的专业演员。
《拆爱》系列的导演杨东亮就是首部门账剧《妖出长安》的导演，可见在非现代语境的悬疑题材上，杨东亮已掌握了必然的创做办法论。
程小妤和猫的树是分账剧的90后夫妻档团队，两人曾联手产出《如斯心爱的我们》《明天也想见到你》《碰头吧就如今》，三部做品热度和口碑都不错，待播剧《当我飞驰向你》能够等待。
他们的四部剧均为生长治愈轻喜剧向，在李莉看来，也是一种系列化的消费形式。
王辽和程小妤都是本年产出2部门账和口碑上乘的做品造片人，如许同年内、同平台有量有量的表示，是新出场团队和中小成本投进的样板。
导演侧，麦田当仁不让，他是《比及烟热雨收》《倾世锦鳞谷雨来》《春来枕星河》的导演，曾和差别的公司协做，产出过多部爆款。
第三类是 专注于网生内容的公司。
以映美传媒、奇树有鱼、中广天择、诸神影业、新圣堂影业为代表。和耐飞影视一样，他们的核心团队同样大大都身世于互联网平台，产出内容上，是收集片子的前驱者，关于同属于To C长视频内容的分账剧，有更婚配的思维，胜利率也很高。
第四类是“下场”的片子公司、大剧公司和 其他类型的文娱公司。
片子公司侧，剧角映画往年参投了《通天书院》，其最早为院线片子的造造公司，后逐步转向网生内容范畴。寰亚片子参投的《家主大人请指教》和星皓影业参投的《夫人，你不合错误劲》属于待播剧行列。
还有无限安适和影行全国，那俩家曾是最早的片子鼓吹营销公司，如今都已进军网生内容范畴，并获得了必然功效。
剧集范畴的绝仇家部公司华策影视和自在酷鲸协做了待播剧《跳跃的青春》，以主旋律大剧的鹿喊影业则有《月上朝颜》，同为待播做品。慈文传媒则欲推出《光阴分岔的炎天》。以音乐为主营营业的哇唧唧哇参投了《眼里余光都是你》。
虽然那些做品目前的播出功效未知，但是能够预知的，跟着新形式以会员增量为一项原则，假设片方能够发扬本来做C端其他品类的优良，带动新用户看剧，那么收益可能比预期高。
对此，李莉分享到：“我们恰好是看到了优良项目标拉新潜力，才决定将会员拉新定位分账新原则。分账已经破亿，用拉新的角度从头构造，它还有进一步扩展多方收益的空间。七端数据共享给片方也是，各人能够用七端数据和用户构成为参考，根究做品的现实市场反应，宣发应该往哪个标的目的倾斜。”
形式改动必然会引发行业改变，面临着“会员增量”那块蛋糕，片方可能分红两类：大部门为稳重型战略，仍以平台原会员为受寡，微立异带动新用户，小部门 “剑走偏锋”，斗胆立异，开发新品类。但是不管如何，都将丰富平台内容，供给出更普遍的样本案例。
结语
“爱奇艺做为最早提出网剧分账形式的平台，不断努力于办事用户与内容创做者，与上下流配合生长；分账形式的推出，也为中国网剧市场翻开了公允、公允的发行渠道和多元化收进体例。”
总的看来，复盘爱奇艺7年分账剧开展史，其关于分账剧的内容和造造，有着阶段化富有针对性的战略，以及婚配的协做形式，进步本身内容合作力同时，也在促停止业整体向上开展。
内容维度，由小说起头，到ACG财产、古代文学和其他网生内容，IP择选的范畴更多元更广。而在站内IP开发上，平台赐与了增加收益20%到40%的搀扶办法，间接锁定了IP的垂类受寡，实现了IP和影视做品的双向互哺。
造造维度，爱奇艺从开发到宣发全程供给撑持，安放平台造片人与片方“一对一”对接，确保剧本不断改进，造造性价比更大化，站内资本与做品相婚配，同时带动更多资本撑持片方，好比“青创方案”，邀请第三方为片方把控。
细分至详细做品和类型，爱奇艺关于复合“恋爱+悬疑”的「进阶性」深耕，十分值得称道，《谋爱上瘾》《少主且慢行》《一闪一闪亮星星》三部剧兼具那两种元素，但是「和而差别」，恋爱线和悬疑线均有差别的特征和属性。相信在相关体味下，爱奇艺仍会产出同类爆款。
云合数据展现，2021年分账剧的女性用户占比65%，此中29岁以下用户占比55%，超出跨越持续剧10个百分点，年轻女性是分账剧的消费主力。那亦契合“恋爱+悬疑”的大部门受寡画像。
再连系爱奇艺将甜宠赛道全数交于分账剧的行动，能够预判， 平台正在搭建以“恋爱+悬疑”为纵向更高立柱，甜宠类型为横向安定地基，其他元素多元开展的“金字塔型”To C内容矩阵。而那种矩阵模子 可能适用于整个分账剧市场。
2016至2019年，分账剧有着严峻的“只见头部肉，不见中腰汤”的现象，中小体量的做品难见收益，而从2020年至2022年，跟着平台协做形式的改动，那种现象有了明显改进，分账在万万级的做品数量大幅上涨，同时头部分额数量也在增长。而分账剧的用户战略，也由锁定平台内用户至实现新用户拉新，起头与定造剧一致。
十分等待在新的协做形式施行后，爱奇艺再度拔高各类做品的分账高度，带动更多片方出场，提拔分账基准线，加大金字塔腰部网上的「体积」。
- END -
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