银行理财也赶时髦：专属理财、积分活动加进“双十一”营销大军

银行理财也赶时髦：专属理财、积分活动加进“双十一”营销大军

华夏时报（）记者 卢梦雪 冉学东 北京报导

双十一购物热度劈面而来，银行理财也起头“赶时髦”了。

《华夏时报》记者重视到，跟着双十一预售的陆续开启，多家银行、银行理财子公司也适时推出了理财富品的“种草清单”，专属理财富品、理财节活动纷繁来袭，现金治理类、固收类、混合类产物齐上阵，笼盖投资者多元化的理财需求。

相关阐发人士向《华夏时报》记者表达，经济下行周期内理财市场合作日益加剧，使得银行理财富品的营销压力增大，而双十一系列理财促销活动对提振营业人气、鼓吹理财富品以及普及群众安康理财理念有积极感化。但遭到金融产物订价特征以及金融监管对市场次序从严治理等多方面因素影响，银行理财富品营销力度往往较为有限。

多重优惠齐上阵

电商促销刚刚告一段落，银行、理财子的双十一活动姗姗来迟。

“双十一理财offer，那些福利值得蹲！”11月1日，贵阳银行官方微信公家号发布一篇“预告”，揭开了该行“双11理财活动”的序幕。

据悉，那是贵阳银行第六届的双十一理财活动，与2021年比拟，本年的活动形式更丰富，实现了手机银行、小法式、营业网点几个渠道的联动，包罗双十一期间在营业网点初次打点理财签约营业获得签约礼物、推出多款双十一理财富品等4种活动类型。

除了贵阳银行，《华夏时报》记者重视到，包罗微寡银行、河北银行、桂林银行、山西尧都农商银行、余杭农商银行等在内的多家银行均推出了本身的双十一活动和专属理财富品。

从产物类型来看，双十一期间的理财富品类型较为多样，固收类、现金治理类、混合类均有，但仍以固收类为主；产物期限由短及长，以中持久限为主；产物功绩比力基准相较同类型理财富品更有优势，总体来看，笼盖了多种偏好的投资者需求。

银行方面，河北银行推出了双十一专属的“安益070号”理财富品，产物期限370天，功绩比力基准3.9%-4.6%；桂林银行推出了双十一专属的青银理财灿烂人生成就系列人民币小我理财方案（共享）2022年452期，投资期限399天，功绩比力基准4.6%/年；山西尧都农商银行推出了一年定开、功绩比力基准3.80%的尧享金溢系列理财和一个月定开、功绩比力基准2.50%的尧享稳嬴系列理财两种双十一专属理财富品。

展开全文

理财子公司方面，虽未标明“双十一专属”，但安然理财、民心理财、招银理财等多家理财子均在双十一预售以来推介了旗下多期限、多类型的理财富品。如招银理财共同“双十一”预售活动发布的理财富品购置清单中涵盖四款1年期及以上产物，均为当周开售。

而微寡银行推出的活动则实现了多家理财子公司的联动。据领会，该行双十一的活动形式包罗买理财攒积分活动，购置其活动款理财、进修理财常识均可获得积分，兑换购物卡、话费等礼物，此外邀请老友、资产达标也有响应的奖励活动。此中的活动款理财富品就来自于安然理财、信银理财、苏银理财、渝农商理财等多家理财子公司。

同时，有往年推出过双十一活动的银行暂未推出本年活动。

11月7日，《华夏时报》记者征询了往年曾推出双十一理财活动的天津农商银行、兰州银行，以上银行工做人员告诉记者，目前暂未得到相关活动的通知，详细以通知布告为主。

但也有部门有方案开展双十一活动的银行暂未将其活动信息公开。

余杭农商银行的工做人员就告诉《华夏时报》记者，该行拟于双十一期间推出行庆款理财，“11月11日起头募集，产物期限181天，功绩比力基准是3.9%，每位客户限购10万元。该活动信息目前还未上线，估量还需要几天才会公开。”

营销力度有限

“本年银行和理财子公司的营销压力是比力大的。”独立国际战略研究员陈佳在承受《华夏时报》记者摘访时表达。

普益原则数据展现，2022年三季度全市场共新发了6675款理财富品，此中开放式产物均匀功绩比力基准为3.86%，环比下跌0.05个百分点；封锁式产物均匀功绩比力基准为4.03%，环比下跌0.07个百分点。

陈佳认为，跟着理财富品净值化转型、刚性兑付的突破，理财富品的风险和收益逐步向市场化挨近，遭到宏看经济下行的影响，理财富品收益率也进进了下行周期，那就使适当前理财富品销售遭到了必然水平的影响。

而本年的双十一活动，《华夏时报》记者重视到，除了线上活动，许多银行也在其线下网点推出了对应活动，实现了线上线下联动。以上述贵阳银行为例，就推出了营业网点打点理财签约就有对应奖品，光大银行莱茵半岛社区收行也推出了线下购置理财，送炒锅、食用油等礼物的活动。

此外，投资者教导也是本年的一大亮点，许多银行通过理财常识进修、曲播等形式停止理财常识科普。如微寡银行的积分活动，除了购置指定理财富品可获得积分，进修理财常识也能够获得积分加成；华夏理财在双十一期间推出了“数说‘双十一’，宏看经济与消费行业理性根究”主题曲播，与投资者共话双十一。

陈佳指出，部门银行、理财子公司在近两年停止了一些产物和营销形式的立异，间接抵补了投资者部门收益率下降的预期。但因为金融监管对市场次序从严治理，在多因素的加成之下，促使良多机构把精神放在了理财富品营销大情况建立与群众理财金融常识普及教导等方面。

“金融产物订价特征以及金融监管对市场次序从严治理等多方面因素影响，使得多年来金融机构在双十一期间的存在感其实不强，但因为经济下行周期内理财市场合作日益加剧，使得市场主体不能不加大营销力度，双十一那个曾经的金融市场冷门理念现在也发作出了相当大的增长潜力。”陈佳强调，金融机构的订价权与订价空间有限，要求银行、理财子公司投进更多精神往研究消费者理财习惯与风险偏好的演变，实正量身定造出契合当前群众理财实在需求的“爆款”，实现从红海市场中突围而出。