据《 2021 年中国游戏财产陈述》统计，往年全年，中国自主研发游戏市场现实销售收进到达 2,558.19 亿元，十年时间增长接近 450 倍。自主研发游戏海外市场销售收进 180.13 亿美圆，那个改变能够说是天翻地覆的，越来越多的自研游戏，出格是国风游戏出海获得胜利。
本文将从更具国风特色的仙侠题材游戏切进，阐发其若何在东南亚地域成为强文化输出爆款的营销之路。
数据来源：2021中国游戏财产陈述
一 仙侠题材游戏市场洞察
根据 AdTiming《 2021 修升天戏市场研究陈述》展现，修升天戏出海弄法中多以放置养成为核心弄法，占据了整个游戏数目标 16%，而游戏风气上国风写实、国风卡通、国风水墨和纯文字类最为常见，占了近 90% 的比重。
数据来源：AdTiming《 2021 修升天戏市场研究陈述》
在相当长一段时间里市场已少有大造造的武侠及仙侠手游上线，就连一些“老牌”武侠 MMO 也跟着时间的流逝，不成制止地呈现了下行的趋向。挪动端的 MMO 仙侠题材在扎堆上场的同时，又没有足够的差别化内容。因而对仙侠游戏陈旧见解的美术风气和 MMO 弄法感应腻味的玩家，也对后来者赐与了更为挑剔的目光。跟着近年国产游戏出海之路越走越宽，仙侠及武侠题材的国风游戏在海外市场也逐步占据一席之地。
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01. IP 文化输出与游戏高度合成
跟着 IP 改编风潮很多典型的修仙网文被开辟出差别品种的衍生品，构成了极具产物特色的文娱矩阵，而游戏就是那此中一大类型。近年来，“仙侠”题材起头在英文地域以至是整个欧美地域拥有热度，那一现象在必然水平上回功于国产网文多年来的“文化输出”。
现实上，外国人沉浸国产仙侠网文早就不是什么别致事了。早在 5 年前，就有很多媒体集中报导过翻译国产网文的网站 WuxiaWorld 全球流量排名约 1000 位，超越了同期的起点中文网国际站( Webnovel )。而现在，根据 Alexa 全球网站流量统计数据展现，WuxiaWorld 日均独立拜候量约在 12 万次；同样地，在收买了同类的网文英译元老站 Gravity Tales 后，起点中文国际站的日均独立拜候量约在 16 万次。那两个海外网站的数据均与国内更大的网文平台起点中文网的日均独立拜候量相差不大。
数据展现，网站 WuxiaWorld 的 75% 的读者来自于北美与西欧。不管在 WuxiaWorld 仍是起点中文国际站，玄幻、仙侠题材的文学都很受欢送。
WuxiaWorld 网站热门及最新仙侠题材网文
Webnovel 起点中文国际站本周热门小说
02. 亚文化稳步扩大带飞高操行仙侠游戏
亚文化圈的鼓起与开展、对优良仙侠文化内容的诉求，恰是仙侠题材游戏出海之路越走越宽的原因之一。多年来继续性的文化输出使得欧美地域沉淀了一批喜好异域文化、忠实的仙侠题材用户，也让那个亚文化圈层起头了不变的扩大之路。跟着仙侠文化在欧美地域的生根抽芽，受欢送的不但是国产网文，还有高操行的国产仙侠游戏。
近年来，很多仙侠题材的独立游戏遭到海外玩家欢送。不管是《修仙模仿器》，仍是《鬼谷八荒》，在那些游戏没有推出英文版前，总有一批海外的仙侠喜好者们，在毫无翻译的情状下“抱着词典玩游戏”。
《鬼谷八荒》游戏下良多海外玩家评论期看游戏能推出英文版本
03. 典范碰碰“新典范”
仙侠题材游戏市场中大多热门手游都有本身的看家 IP，但大热 IP 事实是数量有限用完为行的稀有资本。在无 IP 可用的情状下，培育提拔全新IP，原创内容原创布景成为游戏厂商新的解题构想。
因为仙侠 MMO 与 IP 的强绑定，厂商们也不能不在 IP 争夺战中严峻内卷。既然热门的网文都名花有主，诸天神魔各人也早已见惯不别致。厂商们纷繁起头在有些岁首的影视做品里觅觅别致元素。道长成为新宠，僵尸也正式走上仙侠舞台。《道士出觀》刚开服便拿下了2021年12月投放冠军宝座。
2022 年新年伊始，仙侠类素材敏捷发力，如仙侠题材新游《聖樹喚歌》1月 iOS 投放素材往重后超越 4200 组，登顶 2022 年 1 月全球挪动游戏投放榜。
二、仙侠题材热门出海地域
01. 东南亚地域 - 文化高度重合
用户对玄幻文化布景承受水平，和能否拥有仙侠情结，是仙侠题材游戏抉择出海市场时必需根究的首要前提。放眼全球市场，东南亚玩家关于那类玄幻题材做品承受度高，以至成为仙侠游戏出海的首选市场。仙侠题材游戏在华人占比力多的东南亚地域有着十分高的优势，出格是新加坡、马来西亚那种以中文简体为官方语言之一的国度。
往年 12 月底，西山居在国内推出了“剑侠情缘” IP 系列手游新做《 剑网3 》，一时间吸引浩瀚剑侠玩家存眷。本年 3 月初，那款高人气产物抉择出海，现已在一些东南亚地域发行。做为一款在国内具有高出名度的游戏 IP，毋庸置疑《 剑网3 》的玩家基数十分浩荡。
值得一提的是，《 剑网3 》没有抉择仙侠游戏喜爱的越南市场做重点鼓吹，其原因可能有那两方面的考虑：其一，简体中文做为马来西亚与新加坡的官方语言之一，在游戏停止差别化打造时可降低必然难度；其二，在端游时代，“剑侠情缘”系列产物就深受新马玩家的欢送，游戏的出名度与玩家基数在那两个国度已构成规模。
《剑网1：回来》2021 年上线后于越南 App Store 游戏双榜第一，30 日留存为 18%
02. 欧美地域 - 逃求题材别致与游戏操行
《 Immortal Taoists 》(仙命决)，那款修仙手游目前是海外市场表示比力好的产物之一，在美国游戏市场，根本能够踌躇在 Google Play 文字类游戏畅销榜前十以内。根据 data.ai 数据展现，自 2019 年发布至今，游戏在全球范畴内累计收进超越 1200 万美圆，美国地域做为海外第一大市场占到了总收进份额的 47.74% ，下载份额占到 9.75% 。由此能够看出，欧美地域存在大量对中国文化，中国神话感兴致的人，那部门人在接触到“仙侠”题材时，更多的是对背后的文化感兴致，也情愿破费金钱和时间来领会。
关于大都游戏厂商而言，仙侠题材游戏的出海将面对良多挑战。一方面，或许是当地化挑战太多，亦或许是出海风险过高，抉择出海欧美地域的国产仙侠题材游戏仍占少数，能获得不错功效的产物更是鲜有。
往年 7 月《古剑奇谭收集版》海外埠区发行版本正式上线，面向欧美市场游戏推出了英语、法语、德语等多个地道的语言版本。测试期间，《古剑奇谭收集版》在 Twitch 的首日曲播，吸引了超越 2.5 万玩家同时看看，热度一度超越了《原神》。
《古剑奇谭收集版》测试期 Twitch 首日曲播热度高居不下
差别于其他出海产物，从立项时就抉择了更全球化的题材与美术效果，《古剑奇谭收集版》是一款实其实在的国产原创 IP ，也确实有着深挚的中国仙侠风气。而相较于同类产物，它又在打实语言当地化地基的同时，调整了题材内容，得以契合海外用户对异域题材的理解习惯与体验预期。
三、若何打造爆款仙侠手游？
01. 实人素材买量，大范畴展放素材
实人出镜的素材相较于其他类型素材在点击率和有效播放率上约超出跨越 20%，均匀播放时长也超出跨越其他类型 30%。基于实人视角的告白素材，可带来更强的代进感，素材中“实人”演员的操做和体验更能传染到屏幕前的玩家，从而更随便成立实在感和相信感。
素人出镜类素材可为玩家带来更强的代进感和实在体验感，关于介绍游戏弄法、布景、带动用户情感都有正面的促进效果。在通俗人的角度动身，论述和展现游戏体验更利于玩家的代进，出格是告白场景是通俗人日常所处的情况时，例如家庭、办公室或户外大商场等。
实人素材形式包罗单生齿播、双生齿播、单人剧情、双人剧情、TVC、UE4、素人 UA 视频等，Poche的海量资本可根据东南亚市场列国家的游戏市场的用户偏好停止素材形式抉择，可称心多种实人素材拍摄需求。
以游戏《 剑网3 》为例，其在宣发妥帖中将国内传统的大宣发式的营销打法带到新马地域，摘用明星代言、KOL 营销、蹭热点等体例停止营销妥帖，在投放的当地化实人买量素材中，以游戏的仙侠布景设定停止剧情演绎，演员人物以一个搞怪好玩、有记忆点的形象演绎歌曲。
02. PR 软文通稿妥帖，全方位触及潜在用户
一个新的游戏若何敏捷进进市场并获得初步吸引目标受寡是游戏的关键目标。媒体新闻稿能够有效地搀扶帮助游戏获得初步牵引力，使受寡初步领会游戏信息。
软文妥帖通过在垂类媒体网站发布文章，能够搀扶帮助游戏从一个已经拥有忠实读者及跟随者的成熟媒体门户上得到立即曝光。游戏及 APP 在地域上线的首要目标即是通过大量曝光实现快速拉新以停止用户转化。通稿形式的软文妥帖根据可按需求抉择触及垂类目标受寡，无区此外形式能够笼盖到大量受寡实现井喷式曝光，而小类此外形式能够精准触及垂类受寡促进高效的用户转化。
以在越南地域大热的《剑网 3》为例，游戏在公测前便起头大量在热门游戏网站上投放通稿，在公测期便已获得大量的垂曲曝光，游戏正式上线后一跃成为爆款。
《 剑网 3 》在越南地域上线公测时在各大热门游戏网站发布妥帖通稿
除了发布通稿软文外，在游戏门户投放 Banner 告白也是个值得考虑投进的妥帖抉择。做为互联网上一种常见的告白战略，Banner告白造造相对简单、竞价成底细对较低，而且告白形式较为“委婉”，用户所受骚乱小，不容易对告白产生抵触情感，其优势在于保障用户体验的同时又能潜移默化地为游戏翻开出名度。
游戏在越南热门游戏网站 MotGame 投放 Banner 告白
03. 协做本地出名网红，翻开玩家出名度
KOL 社媒营销仍然是游戏出海最行之有效的妥帖体例。与目标市场的游戏类博主协做，在 YouTube、TikTok 等支流媒体停止视频协做，是游戏上线拉新的更优选。明白目标受寡，抉择属性婚配的红人协做，让红人做为一个超卓的故事讲述者，为潜在用户展现游戏故事吸引存眷。
与游戏主播、实人创意等类型的红人协做，不失为仙侠题材游戏红人营销规划的好办法。主播通过曲播游戏弄法，并停止实时讲解可令看寡更有代进感和参与感，以此吸引新玩家下载。
越南出名女游戏主播 Misthy 协做《斗罗大陆：Đấu La Đại Lục.》以曲播形式试玩选举游戏
实人创意类博主根据游戏题材与设定停止剧情演绎，故事性的展现可令看寡感触感染到实在性并对仙侠题材产生深挚兴致，有效吸引新用户。
游戏《Thiếu Niên Anh Hùng 少年英雄》与越南剧情博主 ACTION C 协做，视频看看量超 81 万
Poche Digital 资本深度笼盖东南亚地域，为告白主供给红人营销、PR 媒体妥帖等一站式妥帖处理计划，助力中国游戏出海全渠道营销笼盖，高度触达潜在目标用户，进步品牌声量。
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