高成长企业丨远想生物凌远强：医美品牌“大国力量”需要更多的科研自信

做 者丨刘黎霞

编 辑丨李振

图 源丨图虫

“我们正处于一个好年代，一个立异的时代，中国企业家应该在打破核心手艺方面有所逃求；面临外部情况，企业有时会有点忧愁，但骨子里仍是期看远大抱负的。”近日，广东远信集团、远想生物开创人、董事长凌远强承受南方财经全媒体记者摘访时透露了那份大志。

当下，医美赛道是VC、PE们逃逐的风口。 远想生物所深耕的再生医美、功用性护肤，更是大热赛道。11月4日，有着“美妆界华为”“胶原卵白第一股”之称的巨子生物上市，盘中一度上涨超25%，收盘总市值到达264.76亿港元。2021年，有着“药妆茅台”之称的薇诺娜公司贝泰妮上市，市值也一度到达1200亿元。

不但是公司市值，医美产物也颇受欢送。本年“双11”预售，远想生物主打的美容后居家修复品牌伊肤泉莱菲思在李佳琦曲播间斩获超1亿元的销售额，与一寡“国潮”功用性护肤产物配合营造出史无前例的热闹。

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广东远信集团、远想生物开创人、董事长凌远强，受访者供图

“良多人认为我们是黑马，其实我们线下的医美已经耕作了18年了。”凌远强介绍，本身曾是中国电商B2C最早一批弄潮儿，其创设的互联网品牌“柚子舍”，在2012年和小米手机一路被评为“中国更佳贸易形式”。

图/远想生物融资过程 ，来源：企查查

远想生物是远信集团继“柚子舍”之后在再生医美范畴的新“王牌”，努力于成为全球再生医美先行者，为医美机构供给再生医美产物与综合处理计划，目前已与国内6000多家医疗机构成立协做关系。在本年医美机构普及受疫情影响的形势下，远想生物借助“功用护肤+再生医美”的规划，营收有看实现超50%的增速。

“远想生物已实现了自我造血，本年上半年还进列琶洲的十大纳税户。虽已跨过‘灭亡谷’，但做为领航者仍然不敢漫不经心。” 在凌远强看来，当下中国的医美及功用护肤行业，正逐步从重营销到重研发转化，国产医美及功用护肤想要突围，唯有在科技立异上下功夫。

2020年，远想生物成立医学研究院，聚焦于再生医学手艺的研发及财产转化。远想医学研究院围绕再生医学的理念，从收架素材、干细胞种子和再生刺激因子三个维度开展核心手艺研发。“公司目前已提报100多项专利申请，立项研发多个立异型植进型医疗器械，目前远想生物针对根底研究、产物开发的投进正大幅增加。”凌远强说。

继续研发迭代

凌远强在公司的昵称喊“柏马”——一种以耐力闻名的马种，那与他继续创业的韧劲颇有共性。

生物造药专业结业的凌远强，于2005年接触医美行业，但其创业的第一桶金却在电商范畴。2014年，他曾是VC们逃逐的电商新锐，创设的“柚子舍”持续三年创造出三倍增速，拿过财经媒体颁布的“更佳贸易形式”大奖。

然而，企业本身开展碰着窘境，在上市之前因盈利情况达不到预期，公司抉择回购投资者的股权。

“销售开展很快，但良多工具跟不上，特殊是部门产物以牺牲必然利润代价来获得市场增速，2015年我们做了深思和调整。刚好线下医疗美容碰上一波十分好的增持久，2017年就彻底调整了核心的营业构造，现在再生医美成为公司更重要的营业模块。”多年后，凌远强诚恳地深思那段创业履历。

虽赶优势口，但医美赛道历来不乏合作者，在“内卷”的赛道若何突围？ 凌远强把远想生物增长的原因回纳为“产物力、云动力与审美力”三力连系，而那此中的产物力是指公司的研发才能。

2008年，在接触到韩国的微针疗法后，远想生物在国内首家将其引进中国医疗美容市场。

其时那款产物在韩国美容院线颇受欢送，远想生物研判后认为在中国能够做，不外要在病院做，要在无菌情况中做，随后远想生物与中科院上海研究院、暨南大学基因中心展开协做，针对微针+有效生物成分隔展研发。

“中国微针消费者市场零售额在80-100亿元，短期那个范畴能到200-300亿元，微针疗法进进中国15年，远想生物微针疗法目前的市场占有率仍处于领先地位。”凌远强认为，能继续在市场占有较高份额，法门在于企业不断保有自我更新的才能。

微针疗法开展了15年，产物也迭代了15年。2020年，远想生物联袂中国整形美容协会原则化工做委员会鞭策造定了“微针团体原则”，以更高的原则配合鞭策微针疗律例范化开展。

研发的过程中，也使企业对重生代的医美爱好有了更为清晰的熟悉，好比年轻人不再承受营销式的产物，更重视成效，与早期的整形、微整形差别，轻医美现已占据医美机构过半的市场份额。

基于那一看察，凌远强对再生医美的定义也有本身的理解—— “细胞再生、信号毗连、微情况重塑，我认为才是再生医美的三个特征。我们要从严谨医学的角度来看，而不是贸易利益来看。”

处理功用护肤赛道“卡脖子”问题

本年10月底，远想生物一笔不小的投资引来业界存眷——投资2.8亿元、占地100亩的“远思南药研发及智造基地、南药博物馆”项目在梅州平远高新区奠定。

根据规划，那一项目次要开发以梅片（龙脑、冰片香）等道地南药为核心原料的新一代成效性护肤品、生物科技成品，培育提拔集南药种养、研发、消费、销售于一体的财产集群；后续方案扩展到广藿香、林下灵芝、石斛、芸香科动物等特色南药，拓宽南药在成效性护肤、小我护理、康养产物等利用。

功用护肤赛道与南药，连系点在哪里？

“其实中国年轻消费者对中医药草本动物有较大的意愿和需求，但中国在那个范畴过往做得其实不好，原创于中国本土的原料很少，好比玫瑰花中国种得良多，但原料提取专利却不在中国，牡丹的原料提取专利则掌握在日本人手中。远思南药，期看可以有所打破。”凌远强说。

从原料立异破局，并不是只要远想生物一家企业。现实上，跟着国度《化装品监视治理条例》新规发布，立异原料的研发与存案也在加速。

2009-2019年年间，我国获批上市的化装品新原料只要4个，多年来我国已鲜少有化装品新原料获批。为了改动那一窘境，2021年国度“十四五”规划初次把化装品财产进步到战术层面，提出要在化装品等快消范畴培育提拔属于中国的高端品牌，推进我国高端化装品开展。

刚刚完毕的9月，有6个新原料完成存案，相当于往年一全年的量。而自2021年《化装品监视治理条例》正式施行以来，已有39个新原料完成存案，本土企业、跨国公司平起平坐，品牌方纷繁进局，打响了化装操行业的“芯片”大战。

“面临目前国内合作猛烈的市场，通过新原料获得差别化合作之路，凸显科技立异水准，是个十分好的契机。”业内资深研发人士曾如是评判。

关于远想生物来说，在功用性护肤那一“内卷”赛道，与其跟从国际巨头后“卷” 玻色因浓度、“卷”二裂酵母活性，安身中国特色中药，开发特殊动物原料，倒不失为打赢原料竞赛的有力手段。

被远想生物列进优先开发的梅片（龙脑、冰片香），过往在中医药用于安宫牛黄丸——一种具有清热解毒、镇惊开窍感化的中医药材。“传统医药治疗给了我们启发，那些成分除了在功用护肤能够起到很好感化外，它能给消费者带来强烈价值感。”凌远强说。

在凌远强看来，中国高端美容护肤，没有办法完全自主实现原料的开发，一是企业在早期欠缺根底和实力往做原料层面的研究，二是过往中法律王法公法规过于守旧，按捺了立异，好比要求在中国批准的新原料，必需在欧美市场有过3年的利用期。跟着“国潮”兴起，根植于中国本土的立异原料，借助科技化、原则化手段，起头在世界范畴内时髦。

凌远强表达，跟着行业开展，本钱巨头纷繁出场，医美企业中已有IPO先例，远想生物亦有新一轮本钱运做方案。目前，远想生物正在承受IPO辅导，中信证券、越秀金控、德美化工等多家上市公司间接或间接持有远想生物的股份。

凌远强认为，企业家要做时间的伴侣，要有对前景的隆重乐看立场，中国企业能够在全球范畴找到本身的地位。“将来5-8年，远想生物成为百亿营收、千亿市值的公司，我期看将来年轻人的打扮台上，国人要用上我们本身的功用护肤品牌。”

“医美品牌的大国兴起需要更多的科技立异，科研自信，我始末觉得那是那一代人的责任，重生代中国企业家应该在那方面有所逃求。”凌远强说。

投资人眼中的远想生物：医美赛道潜力股

在相融本钱总司理曾宇看来，远想生物的生长性次要表现在那些方面：起首，所在赛道极佳，目前轻医美在中国行业的手艺壁垒尚未成立，先行者生长空间大；其次，专注微针范畴，特殊重视自主研发，产物管线丰富，产物力也得到验证，复购率特殊高；第三，在渠道下足功夫，精准对接支流医美机构，笼盖差别类型的消费者；第四，稳固线下渠道优势的同时发力线上渠道，擅长掌握流量经济的盈利，聚集了良多年轻消费者；第五，远想生物是一家有情怀的企业，深耕再生医美多年，现在通过南药的原料研发来助力村落复兴，有前瞻力、大视野。

曾宇透露，远想生物成立以来只停止过一轮融资，一开启战术投资者引进就吸引了浩瀚出名投资机构踊跃参与，企业最初只抉择10家，旨在于引进具有战术协同性的投资者，相融本钱是此中之一。那与相融本钱多年来深耕生物手艺学科范畴有关，在融资之后，相融本钱也操纵在范畴内的学术跟财产资本助力企业，特殊是为远想生物打造研发系统以及远思南药供给了智力的撑持。

“将来生物手艺必然会成为医美行业的分水岭，本年正好是青蒿素发现50周年，远思南药从立异原料发力，将来产物必然十分有合作力。”曾宇认为，远想生物潜力浩荡，得益于市场对医美赛道的喜爱，有看成为市值破百亿元的企业，在再生医美那个赛道，将来远想生物假设实现产物出海，相信也能够大有做为。

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本期编纂 江佩佩 练习生 梅乐轩

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