贸易地产运营的核心是市场定位。根据贸易地产项目市场调研的事实和数据停止市场定位是造定根本战略的重要步调。情况阐发、市场阐发、发现时机市场、确定目的市场、确定营销战略、是市场定位的根底，市场定位是项目成败的转折点。 贸易地产运营的关键点是（一）定地址选址十分重要，能在成熟的贸易区域为首选，也能够选址在有升值潜力的新区或郊区。
万达在宁波的项目，综合面积45 万平方米，贸易面积25 万平方米，那个项目在新区。为什么选在新区？第一，旁边有行政中心，工商、税务、保险、银行都搬过去。第二，附近规划有大的栖身区，大约10 平方公里，那个地块正在大规模起头建立，并且地价、房价比力贵，均匀房价6000 元摆布，未来消费条理高。
在那做购物中心起头可强人流量不大，但未来升值潜力大。商场上有句名言，“一步差三成”。还有句话叫“隔街死”。所以贸易选址绝非拍脑袋心血来潮，必然要频频研讨，必然要看政府持久规划多方面综合评估。（二）定客户目的客户要选好。我们也有教训，第一批做了六个单店，沃尔玛一楼卖进来做精品店，一平米2、3 万元，因为售价高，租金高，只能运营服拆、皮具等高利润商品，但现实上运营欠好。
我们很奇异，为什么沃尔玛那么大的人流一楼的人气不旺呢？颠末频频察看，沃尔玛每天有几万人进出，但只要百分之几的客户进入一层精品店。因为沃尔玛是针对群众客户，而精品店的客户是高端消费者，两者的定位不符。从第七个店起头，我们起头组合新的形式，把百货、片子城、美食广场、数码广场组合在一个购物中心里面。
那些主力店的客户，与我们精品店的客户，是根本吻合的。所以但凡做了组合店的，问题就少多了。（三）定例模购物中心规模，不是越大越好，也不是越小越好。贸易地产有两个最核心的目标，一是业主的平方米租金收入，二是运营者的平方米销售收入。10 万平方米的购物中心，每平方米月租50 元；20 万平方米购物中心因为规模大增加招商难度，招商时就要恰当降租，每平方米月租40 元，那申明10 万平方米就是更佳规模。
做购物中心呈现一个很欠好的现象，就是求大。我听到一件事，安徽一个地级市要做一个购物中心，规划面积53 万平方米，我感应很惧怕。那个处所有多大，有几人去购物？就我们本身的经历来看，在中国做购物中心，无论多大的城市，一个购物中心面积更好是10 万平方米摆布。
更大面积也不要超越20 万平方米，超越20 万的，增加的都是无效益或低效益面积。（四）定业态一个贸易项目标成与败，能够说在业态定位的时候就已经决定了80%，剩下的20%，就取决于操做团队的实力了。业态定位就比如一个军团的做战方案，在总方针的指点下，迂回灵活做战。
业态的定位起首就决定了整个贸易项目标功用规划、建筑构造规划等多方面的因素，好的定位也能更大程度的节约项目标建立成本。业态定位应该是以最适宜的才是更好的为原则，不该过度的逃求新、奇、特，有些贸易项目标业态定位相当的新颖，可在招商过程中却寸步难行，从而极大的影响了项目标销售或运营。