二八法则对推销工作的意义是什么

二八法例对推销工做的意义：资本是有限的，人们面对权衡取舍。留意力是一种稀缺资本，扩大销售收集会增加时机成本，开发了潜在客户，失去了重点客户的培育。工做中，习惯把客户分为ABC三个类别，A是VIP客户，B是意向客户，C是一般客户。从以往的销售数据来看，二八定律同样适用于销售工做，20%的客户带来80%的销售额。对每一个客户都要从细微处判断对方的潜力，不要浪费时间在无谓的客户身上，即便有可能成交，也应该放弃那部门平安感。